中美网红是如何养成的爆品公式告诉你

　　李子柒红到了YouTube，这不是文化输出，而是共同的爆品公式在起作用。
　　最近，李子柒的热度很高，各种登上微博热搜。讨论她是不是文化输出的话题热度高达8亿，连人民日报和央视都点评了。
　　很多人问我：李子柒在YouTube上真的很火么？
　　是的，来，上数据。
　　根据国际网红统计平台HypeAuditor的数据，李子柒当前粉丝750万。增长曲线方面，也是一条线性而接近指数的，典型而且非常健康的形状。
　　重点，咱注意下细分排行。
　　在HStyle（如何做生活方式）品类下，综合粉丝数、好评数、互动等各类数据，李子柒在美国的综合影响力排行，高居第五。
　　前四名，有三个女美妆博主，加一个男潮牌博主真资本主义Style。
　　这么看，李子柒真是美国人眼里，生活方式的一股清流了老美版向往的生活。
　　看着这列数据，我突然有点感慨，感觉非常神奇。
　　这要是闪回到5年前，谁能想到，一份美国网红榜单里，居然有中国人呢？时代真的在巨变。
　　其实，已经2019年底了，社交媒体已经见证了一代人的成长。美国YouTube和Facebook都15岁了，而中国的微博也10岁了。
　　这十几年间，中美社交平台上，都出现了各种特色红人，也逐渐形成了各自的网红养成攻略相互影响且各有特色。
　　今天，我就带你看看，中美网红们的窜红路的爆品公式。
　　新品类新流量新网红
　　这些年，在公司内外的各种会议研讨里，我记住了一种公认的，快速增长公式：
　　新品类新流量爆品
　　这不仅对口红、奶茶、甜品等实体产品有效，对虚拟内容产品也有效。
　　新品类就是新颖的视频内容，新流量就是爆发性的新平台。
　　李子柒的内容，就是一个乡间美好生活的新内容品类。发展至今，形成了一种vlog中国风乡村美食美女手工的独特新型综合体。
　　这份内容新品类，按照行内人的话说，真的是可遇而不可求。
　　2016年，李子柒刚刚开始拍短视频，驻扎美拍平台。虽小有名气，但总感觉差点什么，她曾提到，几度坚持不下去。
　　在她微博只有1万粉的时候，遇到了贵人L先生的帮助，为她带去了新流量，微博对优质原创内容的扶持和短视频流量倾斜。也正是凭着这份新流量，让李子柒最终得以在大众中出圈，甚至出海圈粉。因此也不难理解，李子柒受到最大质疑的时候，为什么会撰写长文回应，专门感谢微博。
　　而就在那一年，微博的用户数也开始超越Twitter，新流量池进一步增大。
　　如今，李子柒已在微博拥有超过两千万粉丝，而微博平台上的头部作者，也已经超过78万。
　　看向美国，新品类新流量新网红这一公式同样成立。
　　2015年初，美国一对年轻亚裔父母，把自己4岁儿子试玩新玩具的视频传到YouTube。他们没想到，一个新品类，就这样，正在被孕育。
　　几个月后，一款视频终于爆了超大玩具扭蛋开箱，播放量超10亿。打开一个比自己还高的扭蛋，拿出100多件迪士尼玩具车。这给小孩子们的视觉冲击和兴奋，堪比女朋友看到100支口红开箱。
　　此后，这对儿父母发现了爆品公式，最终形成了独特的儿童新品类：vlog儿童玩具试玩视觉冲击。随着新品类内容逐渐稳定，加之YouTube自身的快速发展，这个男孩得到了源源不断的新流量。
　　这男孩，就是Ryan，如今YouTube上拥有超2290万粉的顶级网红。而共同成长下，YouTube的总体月活用户总数也已经突破20亿，每小时有近600小时的新内容被创作出来。
　　而Ryan，也成为了2018年，福布斯杂志发布的YouTube最赚钱博主第一名，年入2200万美金。
　　仔细想想，中美红起来的各类博主，都抓住了这样的创新品类新流量的公式，说白了就是：你得有特点，还要积极涨粉。
　　YouTube多年全网第一的PewDiePie，拥有超1亿粉丝。虽主业是游戏主播，但真正出圈的，还是靠新品类自然而搞笑的人设，跳脱活泼的剪辑风格。作为古早期网红，新流量自然靠YouTube起飞。
　　中国方面游戏类主播，套用这一公式的也很多，比如站稳美女游戏品类的Miss，掀起狼人杀热潮新品类的JY等等。而他们也在积极跨各大平台，争取新流量：虎牙，YY，B站，微博等等。
　　时尚美妆方面，新品类更是层出不穷。美国的dope2111靠着化各种电影游戏角色的妆开创品类；国内，大家都知道的李佳绮就是靠试口红开创品类了。
　　美妆类竞争尤其激烈，新流量的争取自然白热化。
　　在美国，YouTube大本营之外，借助Instagram的指数级用户增长速度，有更多美妆博主起飞，时常出现几千万粉丝的超级大号。
　　而李佳绮则是抓住了短视频和带货直播平台快速增长的机遇，顺势起飞的代表。如今他也全网铺开，上热搜更成为日常。
　　新流量新模式新盈利
　　借助YouTube、微博等各大平台的新流量，无数草根创作者积累了粉丝，收获了公众的注意力。
　　然后呢？
　　商业化。
　　如何帮助网红们变现赚钱，是中美平台们和整个业界不断努力的点。只有在能健康可持续地变现之后，网红们的价值才能真正被资本所认可，而那些收获的公众注意力，才能变成资产，平台和网红的共同繁荣，才能维系。这就需要平台不断的创新和对创作者、MCN机构、商家的开放包容。
　　纵观社交平台，广告模式依然是变现核心。
　　这里可能中外略有不同，国外强调的是广告分成，而国内更多是广告主直接和网红合作。
　　被谷歌收购后的YouTube，依托AdSense悠久的帮助网站主变现的历史和经验，自然而然地，就把这一套搬到了对内容创作者的扶持上。这也开创了一种新模式，Facebook等业内其他平台也随之跟进。
　　简单来讲，只要你粉丝过一千，累计观看时间超过4000小时，那YouTube在你视频里插入的广告，你就可以获得55的提成。
　　这部分收益其实非常可观，因为发达国家的广告价格高，这和国家的经济形势和物价等强烈相关。
　　咱们来看看李子柒，根据Noxinfluencer工具推测，她的单支视频盈利能力高达16万美金。
　　也因为这样简单粗暴的模式和很高的收入，很多创作者完全不用单独考虑变现的事儿，专心做内容就好。所以，YouTube上有很多很佛系的纯公益和教育内容。
　　国内的模式更多是直接恰饭，网红们直接对接商业推广机会，并且在视频里花式推广。最常见的来源就是站内私信对接，比如Vlog博主大概是井越在接受采访时就说，广告的机会100都从微博上找过来的。
　　当然，不同平台的粉丝对广告的接纳程度还是不同。
　　标榜专业的知乎社区，如果是拿钱回答被发现，很多时候读者并不买账。
　　而像微博和B站，则更加包容。看到广告时，粉丝还会调侃被迫营业。李雪琴在接受采访时也说：因为平台已经把用户（接纳博主变现的）习惯培养起来了，所以我喜欢微博。
　　不过，在平台眼里，网红和商家总这么私下就把事儿办了，总有点问题，一来是监管压力，二来是平台也想恰一口饭。
　　2016年，美国FTC，英国CAP，法国DGCCRF等商业监管机构纷纷出台新规，要求如果视频内容并不是原生内容，而是接到了任何形式的赞助，那就必须要让观众明确知道。否则，创作者和平台都可能承担责任。
　　于是，BrandedContent（品牌合作内容）工具对广告主和网红同时上线，广告主可以找网红，看到网红的历史合作，网红也可以接广告。合作以后，广告上就会显示相关标示。如今，国内社交平台，也搭建起了类似工具。
　　除了广告以外，网红重要的盈利模式就是电商带货，甚至自创品牌，比如李子柒的同名食品品牌。而这里最典型的就是微博千万粉丝的张大奕，而今年她所在的如涵控股也成功赴美IPO。
　　至今，电商仍然是微博内容作者最主要的变现方式。根据2018年微博的全年数据，微博上的电商变现营收高达254亿。今年4月微博花花万物节期间，200位大V用户在3天时间内就卖出了3。3亿。
　　为了促进网红带货，各大平台都在探索全新的用户体验模式，比如各类短视频App的贴片商品橱窗，还有微博淘宝打通的电商直播等。
　　当然，YouTube的网红也会卖货变现。上文提到的Ryan已经推出同名玩具，甚至入驻沃尔玛实体超市。当然，平台也提供了类似的橱窗带货功能。
　　除了让粉丝看广告、买东西，还能怎么赚钱呢？
　　最直接的，就是让你直接掏钱。比如B站上明晃晃的充电按钮，就可以让粉丝直接打钱。
　　还有一种更舒服的方式，那就是充钱成为铁粉，同时可以获得一定的虚拟服务。比如知识付费，看独家视频，看高清大图，参与独家直播，知乎的盐选会员，微博的V会员等。
　　这一模式，美国的平台也在跟进。比如YouTube的频道会员，每个月4。99美金。能获得啥，完全由博主自己制定。
　　终
　　中美社交平台经过十几年的发展，各具特色。
　　YouTube从视频发家，如今已经成为最包罗万象的视频内容平台。
　　Facebook从私人关系出发，向外延伸，已经成为了新闻娱乐资讯的分享分发平台。
　　Instagram从美图切入，如今已经汇聚各类潮流时尚红人，代表新一代生活方式。
　　各美国平台多处开花，都有坚守阵地的网红阵营。
　　微信从熟人关系出发，配合公众号和朋友圈把持私域流量和图文类网红。
　　B站从二次元出发，包容的文化已成为年轻人观点表达聚集地。
　　快手、抖音从短视频入场，记录着中国真实和美好的样子。
　　各类斗鱼、小红书、知乎等垂直领域平台，遍地开花。
　　微博则是中国最包容的社交平台，从乡镇到一线，各处的网红，都会在微博落位再升咖位。就像《全栈市场人》作者李嗲Lydia所说：李子柒是美拍走出来的，李佳琦是抖音走出来的，河森堡是知乎走出来的，晚晚是豆瓣走出来的。无论是多么小众的平台的头部，最后的出圈都是在微博实现的。
　　中美平台，又在内核上相似。
　　比如，新品类新流量新网红这一公式，还有平台商业化的道路探索。
　　最让我开心的是，中美之间网红的跨平台蹿红。
　　你要问我，这是不是文化输出？
　　我觉得不是，毕竟，都是人类，我们要的不是谁向谁输出什么，而是一个相互欣赏的机会和交流的平台。
　　也许，在线社交平台，就是《圣经》里的出现过的巴别塔吧。