经营的核心就是找到正确的人从上到下都一样想清楚了

　　只要你是通过网络招聘人几乎没戏，通知10个人，最后一个都不来，这个就是一个新常态。曾经一个公司需要招聘10名销售，从年初就开始登广告，不停的面试，来了走，走了来，前前后后100多人，最后一个人都没有找到，招聘费用花了好几万。
　　这件事告诉我们一个道理，真正的人才是不可能通过招聘市场找到的，他们的身后很早就有无数双眼睛盯着，没动窝就会有人找上门，怎么会有你什么事呢！怎么会跑到人才市场上卖身呢？所以人才市场上的都不是你要的人才，或者是成功的概率太小了！我建议你基本上可以彻底放弃这样的想法。
　　类似让人绝望的方法还包括：猎头、招聘会，这些都可以归结为自我卖身的方式。以前的猎头还可以找到一些人，现在越来越差，放在销售上就更不是什么好方法。一个为了钱就马上放下眼前的阵地，跑到另外一个阵地上去的人，怎么会守住你的阵地呢？你怎么可能相信他呢？既然不相信，怎么可能守得住呢！所以我接触过的猎头招来的销售骨干、管理层，最后都会成为一地鸡毛，不仅没有解决问题，甚至把现有的团队也搞垮了，直接回到解放前。
　　招人已经成为了一个让所有企业最头痛的问题，我们一直将这个矛盾归结为是人力资源部门的问题。我们的企业怎么可能招不到人呢？不是说就业情况不好吗？多出点钱，多做一些招聘广告不就行了吗？怎么可能招不到人！一定是努力的不够，继续努力招人！
　　老板，真的不好招！我们已经会努力了！真的没有人！招聘已经成为了所有岗位中最为痛苦的职位，成了让人毛骨悚然的岗位，压力丝毫不比一线销售的小。招不到人到底是谁的问题？到底是一个什么问题？到底能不能解决？今天分享几个成功的方法，可能让你脑洞大开。
　　招人应当成为公司最重要的战略任务。将招聘理解为人资部门的事情是非常不可取的，特别是销售团队。我经常说一句话，我们应当像销售一样，去招聘销售团队。你对销售有多重视，你就应当多重视招聘。这个问题首当其冲的就是公司的老板及管理层，我们管理的最重要任务就是招人，到各种场合去找人，无时无刻都要去找人，将找人作为自己最重要的销售任务，这个思路是正确的。
　　我发现成功的团队都是这样形成，一个中型企业，有50人的销售团队，其中能够抗事的几个人都有来头，老板可以一个一个的点出这些人是怎么被找到的，你会发现招聘来的几乎没有，有些人甚至是在向老板推销保健品的时侯，被老板看上了，最后被挖到了公司。招人一定要成为一个重要的工作，老板及管理层的核心任务之一就是找人，难道不是吗？管理人员一定要冲在招人的第一线，招不到人只能证明我们不具有影响了，感召力，向心力，本身就不适合成为营销管理干部。
　　除了管理层之外，销售精英应当成为招聘人才的主力。我们很多企业鼓励销售人员推荐销售人才，甚至给予很好的激励，为什么他们不介绍？介绍了，成功的很少呢？首当其冲的原因就是挣得太少，没有达到让其尖叫的程度。如果收入达到2倍于行业的水平，你就会发现他会把所有能够动员的亲戚朋友都会动员来，这个事情的根本就是挣得不太多。如果你的精英都挣不到相当高的收入，那么就不会有人愿意加入我们的团队。
　　第二就是没有形成机制，对个人发展没有好处。给钱，奖励，很少人愿意为了这个给你介绍人，介绍了也不会全力以赴。我认为，只有销售精英才知道我们需要的人才在哪里？怎么才能把这些人搞定！人资肯定不行！精英介绍人一定让他觉得这个人属于他，对他未来的发展有利，最好是形成合伙人的机制，谁找的人谁带领，谁受益，大家捆在一起挣钱，这个他就有干劲了，就有了决心！这个事一定要想清楚。总之，我们的销售团队本身就应是最强有力的招聘团队，干到哪里就招聘到哪里！这就对了！我需要做的就是给予足够的动力与指导就好了！
　　我们越来越不能将招人作为一个事务性的工作，而应当作为一个经营的重点，是所有人必须努力的工作内容，经营的核心就是找到正确的人，从上到下都一样，想清楚了，事情就好办了！