自由职业年我用什么养活自己

　　我是采采，2020年是我做自由职业的第十年了，身份是：广告导演剪辑师自媒体人。
　　自由职业的那些好处都体验过：不用朝九晚五、不用看老板的脸色、不用挤地铁挤公交、可以来一场说走就走的旅行，当然那些坏处也体验过：比如收入不稳定、客户耍赖要不到钱、焦虑、孤独等等。
　　但比起上班，我还是会选择自由职业，上班最大的坏处我觉得其实是时间的浪费，同样的时间里我在家里总比在公司里要完成地快和好，虽然我也讨厌独处，但是我在工作的时候却一定是要没人打扰。另外做自己喜欢的事情感觉也比上班更容易实现自己的价值，同样也得到了更多的收入回报。
　　是什么契机让我开始规划自由职业？
　　我记得2006年大一的暑假，我到上海找到了我第一个实习工作，那时我和我爸爸聊天就说：我现在去实习锻炼一些技能，毕业之后我就能自己创业就好了。
　　也许因为一直抱着一个创业的理想，大学没毕业正是淘宝刚刚兴起的时候，我就注册了一个淘宝店铺，也尝试有了一点小小的收入，但那时的收入还不足以养活自己，所以毕业后我找了一个离家近的工作，月薪只有2500，目的是方便我淘宝店有生意，能迅速回家发货。
　　对于我这个极度热爱自由的射手座来说，坚持每天朝九晚五的上班生活我似乎比常人更难以忍受，虽然是骑自行车10分钟就能到公司的距离，但对于体制、束缚的极度厌烦，我在整整上了一年班的2010年坚决辞职了。
　　但是在辞职之前我的淘宝店从刚开始进一些小商品卖，到后来利用我大学时候学的插画来设计服装图案，做定制情侣装，还尝试了卖淘宝装修模板，接一些网页设计的活，我的收入已经超过了工资的一倍以上，这也是当时说服父母支持我辞职的理由。
　　当时的插画和设计作品
　　我自由职业的第二个阶段
　　2011年到2013年因为个人发生一些事情，可以说几乎让我停滞了原来的事业，直到2013年下半年重新整理心情，打算给自己寻找一个新的方向。
　　那时我先通过自学PR做了一些剪辑作品，后来开始考虑做摄影摄像行业，因为摄影我也非常有兴趣，从审美度它和设计也有相通之处，2014年我花了3000多元买了一台相机，这样又开始了一个低成本的创业，跟设计不一样可以全国甚至全球去接单，摄影摄像必须要做本地服务，于是我通过本地服务网站发布了摄影摄像的业务信息，很快就有几个小姐姐通过这些信息找到我，完成了几笔个人的生活写真拍摄。
　　紧接着在朋友的介绍下有了一些客户，2年里接了大量的视频类单子，幸运的是2015年转型广告导演也比较顺利，这其中大部分是依靠自己本身已经有的一些技能，再加上大量的实践和思考、学习，直到这个工作成为了我至今都非常热爱的事业。
　　我的客户是怎么来的？
　　一、通过互联网的流量平台你可以进行信息的发布，以前像赶集网，58同城直接发广告就有不错的效果，现在再去这些平台发硬广就没有什么效果了，一方面流量都去了大的平台，比如说现在的抖音、快手、知乎、百度贴吧、今日头条等等，另一方面竞争非常大，有资金的才能够在这些平台置顶，个人想要做广告卖产品或者服务最好的思路还是写经验、知识类的文章打造个人IP变现。
　　二、你先找一些招聘网站给一些招兼职的公司投简历，合作过以后就可能成为你长期的客户了，很多企业有一些岗位的需求，但是他不想成立专门的部门，就会在招聘网站上发布兼职岗位，把一些工作进行外包，按日或按单结算，比如兼职美工、兼职摄影师、兼职模特、兼职翻译、兼职文案等等。
　　三、寻找本地客户还有一个办法就是线下去认识人混圈子，因为我在上海这样的一线城市，各种商会、老乡会，还有你不知道的很多小的团体，只要这些地方有你的潜在客户，你就可以通过混圈子的方法去刷脸，最早我先是通过QQ群找到了几个本地的创业群，他们会经常线下聚会聚餐，一般都是可以免费去参加的，我也是通过参加聚会认识了很多朋友，也通过他们的介绍完成过几笔订单。
　　四、多认识些同行朋友，有一些同行朋友也是会为你增加订单量的，因为有一些人他比你入行早，他自己就有很多的订单做不完，或者他也有自己不擅长而你擅长的领域，有时候他的单子一个人完成不了或者没有时间做的，就会找你合作或转手给你，所以同行有时候也是你的客户。
　　我目前的收入来源
　　一、作为广告导演、剪辑师，我主要收入来自我长期合作的几个客户，拍摄剪辑广告片、宣传片或其他视频是我的主业，长期客户能够让我的收入一直处于比较稳定的状态，也让我有了更多时间学习和思考。
　　二、2019年我开始尝试做自媒体，因为发现了个人IP和流量的重要性，学习做自媒体对我来说是个新鲜又未知同时充满挑战的领域，幸运的是找到了一位很好的老师，加上花了半年时间在短视频领域的摸索，我找到了一套做自媒体的个人定位。
　　2019年我在知乎和公众号写了很多关于视频技术类的文章，被大号转载过。
　　2020年我又开始给自己定位为：用自己十年自由职业经验帮助更多想成为自由职业的人，学会一个人的赚钱思维。
　　目前，我花了一个月录制了一套自由职业课程，还开了一次Photoshop课程的直播，这些课程内容都放在公众号：自由职业成长营。
　　十年自由职业，我对自己的总结
　　1。花足够多的时间思考自己的定位
　　定位就是要找到自己有天赋、擅长的那个领域，那是你轻松就能做好的领域。
　　我对自己的定位这件事，是我想的最多的一件事，因为我的天赋在美术和音乐上面都比较突出，所以我一直难以取舍我该做哪个方向，一开始我做设计师，后来尝试摄影尝试做视频，后来在导演剪辑的领域找到了可以把自己美术和音乐天赋结合起来的地方，所以可以说当我做视频这个领域以后，我才真的明确了它是我可以一直做下去的事业。
　　如果你一直觉得你的工作不是那么得心应手，费了很大的力气也难以达到同行的标准，那么可能你要重新对自己进行定位，找到自己真正擅长的领域。
　　2。感到焦虑就去学习
　　自由职业很多时候收入是不稳定的，一个月没有收入不慌，两个月、三个月没有收入还可能不慌吗？慌，是因为你的知识、技能解决不了你现实存在的问题，
　　业务被同行抢走了，那是你的技能水平不行，那就去学习提高技能；如果技能水平足够了却找不到市场，那可能是你不懂商业运作、商业思维，找客户也是需要包装、营销自己，需要学会给自己引流，这些都是该学习的地方。
　　我的做法就是感到焦虑了与其花时间等客户，不如现在就去学习，学习能让你发现另一番天地。
　　3。自由职业不是什么赚钱就去做什么
　　有人在做公众号赚钱了，有人在抖音赚钱了，有人在知乎赚钱了，能赚钱的平台太多了，这代表你只要来到这些平台发布什么内容都能赚钱吗？
　　你看到的是平台能让你赚钱，但你却看不到的是别人在某一个领域长时间的积累，当一个人是一个领域的专家，他能够持续输出有价值的内容，他在任何平台都可以赚钱，所以赚钱的不是因为哪个平台，也不要担心你今年又错过了什么风口。
　　沉下心来看看自己能不能在某个领域成为专家，成为别人的意见领袖，如果没有这样的领域就要去学习，直到可以成为专家了，再考虑以什么形式输出你的价值，放到什么平台上。
　　最后
　　不要为了自由而做自由职业，要为了一件热爱的事去做自由职业。