跨境电商到底能不能赚钱？2023外贸行业分析（中观篇）

　　过去三年我们经历了许多人生大事件
　　中美贸易战、新冠疫情、美股熔断、俄乌战争、欧洲能源危机、疫情封控。。。。。。
　　每一个大事件都影响着无数人的命运，作为一个外贸人，我的感受尤为强烈。
　　如今，疫情封控全面放开，对外贸人来说是振奋人心的消息，但是2023及以后外贸到底好不好做，能不能赚钱？下面我就简单地写下自己的思考，希望对你我有所帮助。一、未来几年外贸行业大趋势
　　过去的几十年，是中国外贸和房地产行业发展的黄金时代，只要你身处这两个大趋势里面，努努力，还是很容易赚钱的，但是19年以后这两个行业同时发生大变化。想赚钱得多花心思了。
　　1。国内人口红利没了
　　大家都知道我们中国一直誉为世界工厂，拥有完善的工业门类产业链，叠加我们过去几十年的人口红利（人力成本极低），我们中国制造的产品所向披靡，靠廉价吸引全球消费者。但是现在中国的人口红利已经慢慢褪去，工人群体将会越来越少，反之东南亚正处在人口红利发展期，所以这会影响我们很多劳动密集型产业的竞争力，如果你身处这些行业，那么就要好好思考一下自己行业的未来。
　　2。国际贸易环境趋于不友好
　　为什么2000年后中国的经济才能腾飞，主要的原因是当时中国加入了WTO，拥抱了全世界，在此之前，我们也有很多人口红利，但是并没有转化为经济发展，重要的原因就是没有与国际的市场接轨，如今大家都知道国际环境多少有点对抗的趋势，并且主流研究机构对明年全球经济预期是悲观的（GDP预期增长2。3），这对我们做外贸的企业来说，是比较难受的，尤其是做欧美市场的企业，要关注他们经济衰退和关税制裁的风险。我前天写了篇文章关于疫情后外贸行业趋势研究。文章以宏观角度分析外贸行业大趋势，感兴趣的朋友可以传送过去看看。
　　3。疫情开放大利好
　　国内疫情的放开对我们外贸人来说是重大利好，期待早看到疫情前展会现场人声鼎沸的场面。二、6个维度剖析自己和行业，增加赚钱的可能性
　　首先要摆正一个心态就是，外贸行业的黄金时代已经过去，随便开个贸易公司就能赚大钱的时代已经过去了。如今你需要不断地提升自身竞争力才能赚到钱。1。行业是否有优势
　　大家都听说过：踩对了风口，猪都能飞，很有道理但是80的人是做不到的，并且当大家都知道一个风口行业时，凭借中国人民的智慧和勤劳，马上给你卷成一个遍地鸡毛的行业，所以在这里我不想着大家能怎么样去踩风口的行业，只要别选择太烂的行业就行。
　　举个例子，国内的环保政策逐年收紧、人工成本逐年上升、芯片行业备受制裁等等，如果此时你踏入一个低端的劳动密集型制造行业，或者没有环保审批的高污染高能耗企业、又或者进入了核心配件设备受欧美卡脖子的行业，那么赚钱的概率就小了很多，这种风险是我们必须要极力避免的。
　　而近几年的新能源行业、汽车整车及零部件行业、光伏行业、医疗设备行业在国内外疫情影响下依然保持不错的增长，踩对这些行业的人一定会觉得赚钱跟呼吸一样简单，当然我举例的这些行业并不是每个公司都赚的盆满钵满，只是在这些行业赚钱相对容易一些。2。产品是否选的好
　　做运营的都知道7分选品3分运营，产品选的好，运营下班早，选品有很多种思维模式，也是一个极大的课题，涉及到市场需求分析、市场趋势分析、行业竞争分析、综合数据分析、平台分析、区位优势分析、自身资源分析等方面，任何一个小的方面又能拓展出很多内容，后面我会尽力输出文章内容来阐述每个细节，今天我们就主要从产品和需求方面大致说下。
　　首先，需求端得调研好，一个30亿的市场和3000亿的市场相差100倍，如果你进入了一个很小的行业，除非没有竞争对手，否则那么小的市场容量，赚钱的概率就低很多，需求大的行业客户多，你能获取客户的机会也就越大，所以结合自身的资源，在有选择的情况下当然是优先选择市场需求大的行业，或是行业竞争度低的行业。
　　其次，你选择的产品一定是要有些优势的，价格、款式、用户体验、性价比等方面，总得有拿得出手的优势，如果没有明显的优势，那么你想赚钱的难度就直线上升。3。供应链是否过硬
　　产品选好了，就要判断自己是不是有供应链优势，如果你本身就是工厂或你有比较硬的工厂资源，那么就离赚钱又近了一步，如果你只是做贸易，那么就要思考自己选的品供应链是否稳定，血淋淋的教训就是客户下单后工厂端并不能配合交期，亦或是极难配合你，所以如果是做贸易模式的公司，一定要有超强的工厂端资源，一个产品起码得有23个供应商，防患于未然。4。运营团队能力
　　先放两个公式：用户数询盘转化率询盘客户；营销投入询盘客户询盘成本
　　对大多数公司来说，运营团队能力其实就是获取线上客户的能力，没有客户的持续流入，就一定没有业绩的持续流入，优秀的运营团队能帮一个公司的平台提升曝光，提升转化率，获取更多询盘客户，降低获客的成本，提升投入产出比，不专业的运营则连自己应该做什么都不知道，关于运营这块又是一个很大的话题，毕竟做外贸的线上引流的渠道非常多，Google自建站、阿里巴巴、MIC、tiktok、领英等等，每一个渠道又有非常多的玩法，我本人比较擅长Google自建站和阿里等，感兴趣的朋友可以多互相交流学习。
　　评估一个运营团队是否优秀，就重点关注获客量和询盘成本。5。销售团队能力
　　这里放一个公式：询盘客户订单转化率业绩产出
　　这个公式完美链接上了上面的运营公式，每个公司存在的目的就是有业绩有利润，前面铺垫做的再好，如果到了销售端不能把客户资源转化成业绩，那么一切都将付诸东流。我亲身经历的就是一年运营团队获客4000个，但是销售端转化率只能达到2，无数的客户资源被扔进公海，那可都是真金白银获得的客户，想想都欲哭无泪。6。财务规划和控制风险的能力
　　这点对于任何一家公司乃至个人都是非常重要的，不管是打工人还是企业老板，一个公司的财务规划和风险把控能力非常差的话，很容易一下跌入深渊。如果你是打工人的话，那就关注你的工资每月能否按时发放，如果公司秃然推迟发工资，那么就要警惕公司的资金链问题，别到最后钱没赚到，还赔了青春；如果你是老板，那么就要关注自己的现金流，最好保证有36个月的现金流，千万不要做冒险的事情（如果是冒险也要在自己能承受的范围内）。我听说有些公司为了维护关系好的客户，居然在没有收到货物全款的情况下就把货交付给客户，最终落得个钱货两空；也有公司没有收到客户定金就开始给客户备货，最终变成了烂库存。
　　所以很多时候一定要有原则和底线，不管自己再怎么想成交。三、总结
　　外贸能赚钱，上面的6个维度你能做到的越多，越优秀，赚钱就跟呼吸一样简单。
　　沉下心，拿出小本本，分析自己在每个维度的优势和劣势，制定提升计划，我相信明年的你一定比今年的你更优秀。
　　2023，注定又是不平凡的一年，希望你能不断地提升自己，做好选择并坚持下去，胜利一定属于不平凡的你。
　　我是跨境喵，执着于跨境运营的boy，关注我获取更多跨境运营干货，共勉！