武商集团董事长陈军从梦时代看未来

　　武商梦时代外景（支点财经记者陈勇摄）
　　鄂武商A更名武商集团，目标就是走向全国。
　　11月9日，全球最大纯商业体武商梦时代开业。这一商业巨舰，斥资120亿元，坐拥80万方体量，立足武汉、辐射华中、面向全国，致力于打造以家庭欢聚为主题的社交平台，倡导城市中心微度假的生活方式，满足消费者对购物、餐饮、休闲、娱乐、社交等的全方位需求。（相关阅读：坐标武汉！全球最大纯商业体武商梦时代开业）
　　不为人知的是，为探寻适合武商梦时代的特色，武商集团数易其稿，才有了如今的定位。在开业仪式上，武商集团董事长陈军接受支点财经等媒体采访，详细透露了武商梦时代的打造过程。他认为，在商业竞争异常激烈的时代，做商业一定要有自己的特色，照搬照做别人的模式，注定活不长久。
　　武商集团不仅仅是湖北武汉的，更将是全国的。
　　武商集团董事长陈军
　　Q
　　武商梦时代以家庭欢聚为主，提倡微度假的生活方式，这个定位是如何确立的？
　　陈军：武商梦时代从2016年破土动工，到现在建成运营，一共用了6年时间。我们想做不一样的商业。到底做什么，中间思路调整了多次，去年11月中旬才确定如今的定位，这是第四稿。
　　为什么是家庭欢聚？因为人们对美好生活的向往是挡不住的。那么，我们就要提供最全的商业组合，过去是在一条街上买各种各样的东西，现在是在一个商业体就可以全部满足。至于微度假，在复杂多变的时代，人们需要在家门口就能休闲、放空、度假，但几乎没有商业体能很好地满足这种需求，我们就去做了。
　　Q
　　在具体品类上，武商梦时代有哪些独特优势？
　　陈军：我们武商的强势品类化妆品、男女装、黄金珠宝、运动休闲都有入驻，如国际美妆集聚欧莱雅、雅诗兰黛、路威酩轩等高端化妆品集团。
　　我们还打造了很多唯一品类。以餐饮为例，在湖北老字号里优中选精，集聚四季美、老万成、芳芳牛杂等人们耳熟能详的品牌，做了沉浸式美食社交空间楚风汉味。以怀旧为主题，通过营造上世纪7080年代情景空间，呈现了原汁原味的老武汉市井生活，还原了老武汉的码头文化与情怀。楚风汉味的名字，也经历了几次打磨，最早叫汉味街区。但我们认为，仅推广武汉老字号还不够，更要将湖北老字号发扬光大。
　　在武商超市生活馆，我们更有自有品牌武商优选系列，产品从一次性碗筷到拖鞋，再到蔬菜和大米都有。比如蔬菜，我们在新洲、黄陂、蔡甸、江夏等地均建有基地。做自有品牌的考虑是，这样对产品品质和货品供应把控力更强，同时毛利率也会提高。
　　再就是通过跨界合作，打造了一系列联合品牌。最典型的是在全球首创的室内空中动力乐园WS梦乐园，以及家门口的滑雪场WS热雪奇迹。WS代表武商集团，梦乐园是和华侨城欢乐谷合作，热雪奇迹是和融创文旅合作。在室内坐过山车、玩海盗船、滑雪，而且一起实现，这在以前不能想象，但我们做到了。当然，中间也攻克了很多技术难题，才有如今的呈现。我们希望和更多合作方一起，打造更多联合品牌。
　　目前，我们的开业率是90，局已经搭起来了，未来会继续优化品类，进一步做精做全。
　　Q
　　数字经济和实体经济融合发展是未来的趋势，武商梦时代在这方面是怎么做的？
　　陈军：我们的态度是，对新事物不拒绝，而且要摸索和尝试，不断突破和改变自己。武商梦时代非常信息化，整个场馆均采用了华为的信息系统。场内自建超过2000方的B级标准机房，信息点位超过3万个，是全国首家按信息安全等级保护2。0标准建设的商业体。场内的智能交互系统，能为顾客提供随时随地、全方位的智能化引导。
　　从商业模式上来说，商业本质上是无界的，线上渠道和线下渠道互相补充，没有对立之分。我们也在搭建平台，将产品和服务上网销售。武商梦时代开业前一天，武商集团官方抖音直播间首次进行了15个小时的直播，成交订单金额达9206万元，创下行业内GMV新高。我们当前的一个重要战略是要成为智慧武商，让数字经济赋能实体经济。
　　武商梦时代内景（支点杂志记者陈勇摄）
　　Q
　　武汉是全国商业重镇，各类品牌核心商业面积已经突破700万方，武商集团如何应对竞争？
　　陈军：武商集团拥抱变化，迎接挑战，在市场竞争中愈战愈勇，愈战愈强，走出了自己的一条路。1959年成立时只有一家百货中苏友好商场，经营面积7400平方，第一年销售额1786万元，利润102万元；至2019年，商业建筑面积190万方、利润16。1亿元；现在加上武商梦时代，商业建筑面积已达270万方，集团规模不断壮大。
　　武商集团并不惧怕竞争，因为只有竞争才能进步，而且能给消费者更多选择。但做商业一定要有自己的特色，照搬照做别人的模式，注定活不长久，大家还是要走不一样的路。
　　经过这么多年的发展，武商集团已经形成了自己的竞争优势。就拿武商梦时代来说，它具备唯一性，这就是我们的底气。当然，优势也要一直保持，所以我们所有业态，都会顺应消费者需求和市场趋势，持续更新升级。
　　Q
　　武商集团去年通过收购苏宁广场拿下南昌项目，在跨区域发展上有何计划？
　　陈军：在发展过程中，我们很多同行在全国都有布局。几代武商人都有走出去的梦想，因为不走出去永远是区域品牌，也不会有更多的人知道你，更不会有更大的市场。但走出去也要慢慢来，并找准时机。
　　去年机遇来临，我们拿到了南昌市商业黄金地段位于八一广场的项目。南昌项目将打造成重奢中心，主要包括零售购物中心、酒店、写字楼等业态。本来计划今年开业，但因一些原因项目进展有所延迟，预计明年将正式营业。
　　南昌项目是我们走出去的第一步，接下来还会有第二步、第三步。为进一步提升市场影响力，更好地反映集团业务实际情况和未来发展战略，今年4月，集团名称由武汉武商集团股份有限公司变更为武商集团股份有限公司，证券简称由鄂武商A变更为武商集团。武商集团不仅仅是湖北武汉的，更将是全国的。
　　（实习生徐亦萱参与采写）
　　记者林楠
　　编辑丨刘定文胡馨月
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