一位干软件外包老总的随笔 1215年，客户主动找上门，需要排队等交期。 1617年，通过QQ群的广告，朋友转介绍，活也能饱和。 1819年，僧多粥少的年代，抢单杀价格，艰难度日。 2021年，僧更多粥更少。越折腾越亏钱，百度、360推广全部停掉。 看到上面，有人会有疑问：是不是你们技术实力不行，做一些比较简单的应用层开发项目。 我给你举几个例子，你看我们实力强不强。我们是Java团队，2030位开发人员。由从华为美国研发中心回国的杨博士带队，谢海永（可查百度）博士主导成立的开发团队。820年的Java技术员8位以上，python算法工程师一位，安卓开发6位（510开发经验）（其中两位可以做安卓系统底层开发，定制安卓系统）。（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看） 17年主要使用Springboot框架，18开始用Springcloud微服务框架。16年前端用React框架。18年开始采用谷歌Flutter混合开发框架。15年攻克了在线医疗，在线教育，移动端能把直播延迟控制在1。5秒内，PC端0。5秒内。技术还行，没有投资人和投资项目吗？ 有的。15年天使轮投资做社区垃圾分类回收平台（闭环已打通，盈利模式已出来），投资人觉得没有强大的政府扶持难持久，干了半年投资人撤了（现在肠子都悔青了）。 16年农业植保无人机投资进来，我们负责无人机软件系统开发。也是16年公司一分为二，注册了一家新的外包公司（做外包寻找新的投资机会），我负责软件外包公司。 17年我们复兴互联公司（软件外包公司）发到了技术员30位左右。主要提供智能硬件系统、人工智能训练学习、低延迟高并发的视频直播系统（软硬件整套解决方案）、大数据类应用及ETL方案、各种地图类APP及复杂效果等。1718年的项目都是比较稳定的大项目，过得很滋润。但是没有新的投资进来。 18年底项目陆续交付，19年很难碰到大项目了，19年开始裁员。到处接一些同行搞不定的项目。19年开始上百度推广，每月固定投8000元，就当招位销售。通过推广接了3个项目，挣的钱刚好是推广的费用。原创：卧龙会IT技术 2021年，由于年底淡季加上疫情，14月份只有两个项目在做，一半人员没活干。接着裁员，安抚好同事，保持联系。20年7月份，公司只留了5位工程师。忙不过来的时候，找以前同事兼职。今年百度、360推广投的钱基本就是打水漂，6月份停掉推广。 从17年开始，很多同行都在亏损。我们常常帮同行解决技术有难点项目，烂尾项目，同行接触比较多。100家外包公司，有80在亏损，有房子亏没了的，有拆迁款亏没了的。 亏损的公司多数亏的是投资人的钱。15的公司持平，5的公司挣钱。没有亏损的公司，背后都有大树依靠（政府部门，军工单位，欧美外包），项目稳定，利润稳定。没有投资人，没有大树如何生存。 首先要有技术和口碑。技术和口碑都是核心竞争力。只有做别人做不了的项目才能挣钱，都能做竞争大杀价厉害（没有最低只有更低）。你报价高别人也愿意把活给你做，靠的是口碑。客户放心把项目交给你，不担心交期和技术问题。 其次要转变观念，将客户从项目整包引向人力外包或外派。由于疫情影响，经济环境也不理想，国有企业，政府单位也缺钱，收款慢，尤其的今年，后疫情影响显现，款特别难收；民企和个人项目，资金一紧张，连项目都不要了，接近完工的项目砸在手头。 如何应对款难收，防止项目烂尾。我们的策略是：走人力外派或者外包。和客户谈时可以实情相告，项目评估有误差，项目整包价格高些（沟通成本高，理解错误容易走弯路）。如果我把人派去你们公司，由贵公司项目负责人带队，可以做到及时沟通，开发可以少走弯路。 项目做完我再把人撤回来，根据人天价格按月结算费用（首先预付一个月，一天8小时，加班额外算）。这样的模式交付周期客户自己掌握，需求客户自己掌控，开发成本在明面上（客户也担心整包你挣多了），很多大点的公司都愿意接受。走人力外包是客户项目负责人来我们公司驻场，人力外派是工程师去客户公司驻场，费用相差交通食宿。 最后是要抱团取暖，人力外包外派的模式回避了项目风险，能确保及时回款。但是不能确保不亏，如何做到不亏呢？抱团取暖，多找几家同行合作，每家都少养人，有大项目人员相互借调。 身边的工程师资源也需要多留，分包项目中的一个端或者一个模块，再外发给靠谱工程师兼职（知根知底的工程师，活交给他们基本不用操心）。用兼职工程师利润是非常可观的，基本能达到80以上的净利润，最主要是省心。抱团取暖的公司和人都需要非常靠谱，知根知底。 总结下：项目越来越少，少折腾，少养人，攒口碑。 有投资人的除外，花别人钱感觉不一样，还有朋友公司做外包，今年招了十几人的电销团队，为啥，不是自己淘的真金白银。年年亏，年年折腾；年年折腾，年年亏。就没见他挣过钱。 感谢卧龙会CEOCTO俱乐部之武汉复兴互联信息技术有限公司但总的分享，俱乐部内已经汇聚了很多卧龙会内的各企业，公司的老板，总经理，总监，经理等等。我们的队伍越来越大，大家一起分享经验。也是互相了解，抱团取暖，共同成长，成为一个互利互惠，合作共赢的圈子。 卧龙会CEOCTO俱乐部 卧龙会，卧虎藏龙！电子行业老总汇聚
心有不甘啊，勇士赌输了，最后选择包夹约基奇，11号绝杀的三分勇士赌输了，最后选择包夹约基奇，后者分球到外线，11号莫里斯命中绝杀的三分球，掘金117：116反杀勇士！最后三个回合太精彩了，准绝杀，反绝杀，库里在比赛还有5。6秒的时候命中……40！首支亚洲队进世界杯8强！中国女足U17出线告急需逆袭对正文北京时间16日结束的印度U17女足世界杯小组赛第二轮一场较量中，日本U17女足40横扫加拿大U17女足。此役过后，日本U17女足以两连胜战绩提前一轮晋级本届U17女足……屋内金刚经，岭上白云白文江徐梦见很多年没去的地方，很多年没想起的人。小学一二年级的班主任，五十开外的妇人，也是邻人，我家住在河西，她家住在河东，过桥走去她家只需一二分钟。不管在校不在校，……能量弦理论是怎么产生的？不看真不知道，一起来了解了解吧我们知道，我们身边的各种各样的物体，都是由物质组成的。物质是构成一切物体的微粒原子或分子的统称。而能量与物质一样，都是物理学的研究对象，它有多种类型，且相互之间可以转换。……李梦深夜直播惹争议，不关闭打赏，球迷狂送礼物最近中国女篮在世界杯取得亚军的超好成绩，成为很多球迷心中的骄傲。在这一次比赛结束之后，，中国女篮因此获得很多喜爱和关注度，她们在近来获得越来越多球迷的支持。而就在最近，恰……实话难听！韩媒痛批国足不爱剧烈运动喝牛奶，没有集体意识2023年将进入全新的世界杯周期，今年国足将在下旬开始新一阶段世预赛的行程。虽然足协已经基本确定了今年上旬国足的集训比赛安排，但主教练的选择却陷入了极其困难的境地中。因为没钱也……禾顺游戏2022全新的手游盒子每日活动海量道具材料拿到手软禾顺游戏｛绝世仙王｝《绝世仙王》是一款玄幻修仙题材以西游记前传为背景的仙侠巨作。天地浩劫当空，身为仙门的弟子，觉醒神力去承担起世间问道的大任吧。仙魔大战，瞬息万变的战斗配……十大混血男星20年颜值变化，有人40岁满脸皱纹，有人50岁不娱乐圈一直以来是高颜值帅哥的聚集地，形形色色、风格不一的帅哥让人目不暇接，有些男星是标准的东方美人长相，让人赏心悦目；有些男星浑身充满古典气质，叫人如沐春风；还有些男星则是精致……牛振华从食堂大厨到春晚，48岁醉驾丧命，生命经不起一次糊涂俗话说，一念天堂一念地狱，在缅怀逝去的人时，人们总喜欢以杯酒敬英雄，有这样一位励志的国际影帝牛振华，送走他的却是人生的最后一杯酒。轰隆，马路上刺耳的汽车撞击和刹车声在夜晚……vivoX90mini亮剑，16G4nm120Hz，小屏旗舰今年上半年，在全球销量前五名的智能手机厂商中，唯独苹果、三星的手机市场份额实现了逆势大涨。三星、苹果的手机市场份额双双同比上涨了3，而我们的国产智能手机三巨头小米、OPPO、v……未来10年，这6种职业或将消失，看看你在不在其中？进入21世纪之后，科技飞速变革，我们进入了人工智能和数字化的信息时代。人工智能在为人们带来高效便捷的同时，其弊端也日益凸显了出来。很多炙手可热的行业，正在被人工智能取代着……北方人酷爱吃馒头，医生建议为了健康负责，最好不吃这3类馒头馒头诚可贵，包子价更高，若有烧排骨，两者皆可抛，有人说：女人有两个胃，一个用来吃甜点，一个用来吃馒头，一边担心会胖，一边却很难抵挡甜点和香喷喷馒头的诱惑馒头是日常生活当中……