核心竞争力强有力孕妇装遍全国

　　赵浦，一个不断创造亮点的男人，打造了首个创亿元销售的孕妇装品牌十月妈咪。该品牌获中国驰名商标殊荣，2009年销售额突破2亿，2010年，获选为上海世博特许经营生产商与零售商。现在，十月妈咪在全国建立了近150家自营店及250家加盟店，产品并销往香港、新加坡、马来西亚、日本、韩国等地。
　　先开店后办厂孕妇装里淘来财富
　　1997年，他做出口日本的孕妇装生意，每批货他都要留下一些货品打样，加上每次出关前验货甩下的产品，堆了一批孕妇装。他就送给了怀孕的朋友，没想到，过了几天，其他朋友也跑来跟他要，都说产品不错。
　　跑遍了杭州的大小商铺，他发现，专卖孕妇装的只有几个，价位在7001000元之间，太贵了。开店专卖孕妇装！他眼前一亮。这被忽略的行业，做好了，更赚钱。
　　在西湖边的庆春路上，他看中了一个小铺位，只有15平方米。生意出奇地火！因为样式好、便宜，所有的产品，没有超过100元的。
　　排起长队的店面上了浙江卫视，播出后短短15天，他就接到了3万多个电话，都是要求加盟的。
　　赵浦没有着急：虽然质量好，可样式单一，而且终究不是自己的产品，要是这样贸然做连锁，肯定要吃亏。只有建厂，手里握着生产和研发，形成自己的品牌，才是长久之计。
　　这时，赵浦重新命名了品牌O。C。T，分别取自Original（创意）、Comfortable（舒适）、Tasteful（品位）的第一个字母。这个品牌充分表明他做孕妇装的定位。
　　2002年，在杭州，3家专卖店开业了。满屋都是粉红色，采用北欧式设计、高大的落地窗，明亮而又温暖；屋子一角摆上一个餐桌，精美的桌布和光洁闪亮的餐具，给人一种温馨的感觉。宁静、健康的感觉溢满心怀。他旗舰店被评为杭州市年度最佳门面。
　　同年，赵浦做了品牌延伸，旗下设有四大品牌：O。C。T。mami（孕妇时装）、O。C。T。bebe（婴儿产品）、O。C。T。kid（童装）、。life（生活用品）。
　　设计和营销哑铃的两端
　　2004年，赵浦把公司迁到上海。
　　设计上，他请来著名设计师，为O。C。T的设计掌舵，同时请来设计学院的高材生，组成自己的设计团队。紧跟每年的时尚风向标，推出新品。如2004年流行蝴蝶图案，他们就设计了这样一款孕妇装：白底，外边罩上一个黑色外衣，镂空的蝴蝶在黑白对比中显现。2005年，一些城市立法：独生子女组成家庭的可生两胎。他们立刻推出连生贵子系列的服装。此外，孕妇也可以到店里，由设计师设计出自己喜欢的款式。
　　十月妈咪店里，孕妇装颜色靓丽、款式多样、时尚潮流，让许多天天面对电脑的都市白领心动不已。
　　营销上，他们采用先建自营店，再招加盟店的方式。孕妇装毕竟属于冷门，很多投资者多少会持有观望态度，先组建直营店做样板。同时，直营店可以掌握当地的销售情况，收集各种数据：哪些服装卖得好、哪种款式更受欢迎、当地人的身材结构等，都可以通过直营店掌握得一清二楚。之后，才采取点带面的方式招加盟商。
　　2007年，十月妈咪领先同业，启用台湾著名主持人小S出任公司形象代言人，成为国内第一个明星代言的孕妇装品牌。选小S作代言人，主要就是希望为品牌注入鲜明的时尚形象，以及看准了其对80后人群中的号召力和影响力。
　　创新孕妇装经营模式，借鉴女装品牌的发展模式，让产品系列化，时装化，进行易搭和组合。在终端渠道管理上，要求统一店面形象、商品系列化，一改一些经销商过去靠畅销单款赚点钱就满足的心态。其间的两次终端洗牌换血，曾引起业界极大震撼，虽然导致许多加盟商离开，但他仍坚持全面改造。孕妇装时装化概念，将十月妈咪带向更稳步发展的阶段。
　　一位郭姓加盟客户曾和赵浦接触过，因为不能完全认同赵浦的概念，并且当时相中别的品牌，就没有介入。3年后，他再次敲开了赵浦的门，要加盟，看到成功的运营模式、成熟的产品，他再也按捺不住了。6年来，跟着十月妈咪一路成长，目前已名列年销售逾百万的优秀加盟商。
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