别人签单豪横门道你知道几个

　　销售遇到的客户千奇百怪，有时候好说话的客户丢了单，爱刁难的客户却很快就成单。大多数时候，自己都是那个看别人签单，看别人领奖的人，路人甲永远没有业绩！
　　到底应该怎么做？想成为一个在门店里叱咤风云的冠军销售，你每天应该要反思7个问题。
　　1hr滔滔不绝的客户
　　对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。
　　如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再长聊。销售技巧
　　2hr脆弱的客户
　　对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十分注意听他们说话，留意客户的神态变化。察言观色，找到合适的切入点。
　　3hr盛气凌人的客户
　　对策：这类客户非常自信而且固执己见，和他们打交道要求的是冷静，千万不可在客户咄咄逼人的攻势下丧失理智，互相叫板。
　　4hr爱刁难人的客户
　　对策：可以从了解他们的心情入手，体会他们那种没说出口的不满情绪。
　　对于他们的发泄，千万不可以反驳，适时的迎合他们，让他们度过这个短时期，接下来再聊应该就好说了。
　　每天需要反思的7个问题
　　1、为什么人家一天接5个电话，你5天接一个电话？
　　因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的资源。销售技巧
　　2、为什么来电话问的家具总是被卖了的那个？
　　好市场的时候，因为知道那个家具便宜没去贴条，可是人家知道贴条去了，机会人家拿走了！所以，为什么当时自己不去贴条？
　　3、为什么你觉得性价比高的家具，客户就觉得不好？
　　因为你需要很准确的感觉到客户的需求，可你都不知道客户是认价格便宜、质量还行的，还是质量好、价格适中的。
　　判断好客户的准确性，了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉，这样才能快速签单。
　　4、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？
　　因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看看家具，如果不能便宜就算了。而且客户不信任你，感觉你多报了价格。所以一定要跟客户建成良好的关系，赢得客户的信任。
　　5、为什么客户想要的家具总是门店没有的？
　　因为客户说的质量、价位、售后肯定都是最好的，但是在接待完客户走后，你再查这样的家具，发现根本就不存在。所以，你要引导客户，一步一步做好铺垫，客户会慢慢的感觉你的引导是对的。
　　6、为什么A类的客户最后买个B类的？
　　因为A类客户确实没找到自己心目中的家具，所以找了很多门店，看了很多套家具，原来符合自己心目中的质量、价位、售后的家具根本就是没有的。
　　7、为什么客户看完家具总说考虑考虑？
　　因为有些客户就是这样，不管什么样的家具，看完总是说考虑考虑。这种客户不是看完就能速签的，所以一定别逼他。但是对于有些客户看完犹豫，能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。销售技巧