如何让你的宝贝被搜索到卖家必读

　　对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。
　　淘宝任何一个产品，都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品（根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品），能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。
　　我们对标题党三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索、推广、广告，都是围着标题来的，标题不好，努力成空。那么，我们如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的标题呢？
　　下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能获得大家真情点评。
　　一、优秀标题的潜规则
　　任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不会给我们带来任何的好处。
　　1、与产品一致。
　　这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到不锈钢杂志架能带来很多的流量，于是我在标题里植入不锈钢三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权；同时，标题里一些夸张、夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，挂羊头卖狗肉的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。
　　2、类目相关性。
　　也就是与分类市场一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。
　　淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品必须放在相应的市场（类目）去销售。
　　下面提供三组图片，我们一起来分析如何选择宝贝的分类：
　　图一：淘宝搜索栏的【相关分类】
　　我们可以看到，在淘宝搜索栏，排在第一的类目是细分类目报刊架，而且，下面搜索出来的产品，基本上都是在报刊架这个细分类目里面的。
　　图二：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气
　　我们从图二中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78，而排后面的类目，搜索占比小于7，机率是11：1。
　　图三：产品发布时我们如何选对类目
　　当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一、图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。
　　二、淘宝标题的组合规则
　　通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的潜规则，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？
　　下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：
　　1、与产品一致原则。
　　淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。
　　从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。
　　（1）类目属性词：
　　属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：
　　图一：淘宝搜索中的类目属性词
　　（2）产品属性词：
　　我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。
　　图二：宝贝详情页中的产品属性位置
　　2、必转化原则。
　　无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。
　　如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。
　　（1）直通车：
　　下图右侧投入产出比与点击转化率是我们选择关键词的必参考数据，投入产出比我们以后再讲。点击转化率是指客户点击多少次，会有一次的成交。
　　图三：关键词点击转化率，在右起第二列。
　　（2）数据魔方
　　图四：数据魔方中的关键词点击转化率，在右起第二列。
　　3。黄金关键字原则
　　什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。
　　我们看上图（图六），右起第三列当前宝贝数，再看右起第二列转化率，左起第3列搜索人气。
　　我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果当前宝贝数小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果当前宝贝数小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。
　　如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以皮鞋男为例。
　　图五：皮鞋男关键词如何找到在售宝贝数，在右下。
　　图六：商务休闲皮鞋男真皮纯色关键词下的在售宝贝数，在右下。
　　下面我们以数据魔方为例，通过男士短袖t恤来找到黄金关键词。
　　如图七：按宝贝数筛选关键词。
　　第一步：锁定当前宝贝数较少的关键词。
　　宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38、39，我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。
　　第二步：锁定有转化率的关键词。
　　如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。
　　第三步：锁定在前两个选项下点击搜索人气和点击率较高的宝贝。
　　通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。
　　一个好的关键，要有产品属性、类目属性、黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。