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顾客动不动就砍价招让他们乖乖买单

5月1日 虎狼旗投稿
  在这篇文章开始之前,想问大家一个问题:
  如果你去香奈儿买东西,会讲价吗?
  我相信一般人都是不会的哈,那为什么顾客会在你家店铺讲价?
  也许用奢侈品牌来举例有点不恰当,但其实事情的本质是一样的。今天卢老师就要教你们怎么让顾客心甘情愿买你们家产品,还觉得自己买的值!
  让店铺看上去值
  让店面看上去值其实很简单,换个角度想,你去菜市场买白菜,5块能买5颗;但要是去精品超市买,可能10块才有一颗!销售技巧
  刨去其他因素,环境也是影响你对白菜价值判断的因素。所以店铺形象在消费者购物中起到很大的诱导作用!
  1。门头要干净整洁
  别的不说,一家店铺最基本的应该就是要做到干净整洁吧,如果你家店铺是下面这种,我想我们没什么好谈的了。。。
  店铺不要有任何东西阻塞入口通道,橱窗部分也要充分运用起来,不要拿货品来挡住视野,精心设计一个能突显你家产品的橱窗吧!
  2。门头要用色高级
  门头不要用太过突兀的颜色,尽量选取黑白灰粉黄等较符合大众审美的颜色,这里可以参考一下一个国产内衣品牌店铺门头的改变
  把之前的死亡芭比粉改变成高级裸粉,整个店铺的形象气质升级不少,产品价值感也上升不少。
  让陈列看上去值
  产品陈列和店铺设计属于相辅相成的关系,店铺设计等于硬件,产品陈列等于软件,两个都不能落下!现在店铺都强调体验场景,而陈列的作用就是让店铺场景更加生动化。
  1。卖场要整洁
  和门头一样,一个店铺廉价还是高级的第一要素就是整洁与否,干净宽敞的店面和拥挤货多的店,顾客在里面逛起来感觉都不一样!
  2。分区要明确
  在店铺陈列上,推荐要根据不同的需求分区,这样能让顾客直接找到自己要消费的产品又能让整个店铺看上去清晰明了。
  一般可以按照男装、女装、童装;上装、下装、外套等方式进行分区。
  3。灯光使用
  灯光对于店铺的作用就像美颜相机对自拍的作用,一样的东西,叠加一层滤镜出来的效果就是美美哒!销售技巧
  店铺的基础照明一定要够亮,在每个单品上要有射灯做提亮,这个打光可是可以让产品的价值感直线上升!
  让产品看上去值
  导购一定要学会用道具营销,光嘴皮子上说产品好是没用的,要用相应的道具来衬托产品的价值。
  比如像微商,他们的营销就是很爱在朋友圈晒订单截图和买家反馈,不间断刷屏洗脑让你觉得他家产品买了很值不会后悔,那像我们可以怎么做呢?
  1。产品手册
  品牌店可以充分利用起来LOOKBOOK,在休息区上放上一本,在顾客休息间隙给她看,讲述品牌故事和设计理念,传递品牌形象。
  如果不是品牌店没有统一的LOOKBOOK发放给大家的话,建议给自己的产品做一个连带搭配的产品照,除了实拍还可以上网上找一些类似单品的街拍图,主要目的就是安利给顾客自己家的产品。
  2。客户留言表扬信
  除了产品手册,客户反馈才是最能击中消费者的杀手锏,导购说好不是好,买过的人说好那就是一定好,大家可以尝尝收集一下客户的反馈发在朋友圈或者在店铺间接展示:
  这样的做法就会给到新顾客一种心理暗示:这家店铺产品好,买了值!
  让导购看上去值
  导购是一个品牌的移动招牌这句话大家认同吗?一个导购是什么样,其实店铺就是什么样。导购作为店铺场景中很重要的一部分,精气神的面貌非常重要。销售技巧
  1。导购要态度好
  顾客进店要微笑:欢迎光临!
  顾客要需要要询问:有什么能帮到您的吗?
  帮助顾客时候要耐心,脸上带笑。
  顾客离店:欢迎下次光临!
  2。导购要形象佳
  每个店铺都该对自己的店员做一个着装标准,妆容、工服尽量统一,这样会给顾客一种店铺非常专业的印象,当然工服具体款式不做硬性要求,重点就是要融入品牌风格,传递品牌精气神!
  3。导购要够专业
  导购最忌讳就是一问三不知!看到橱窗里有一件裙子,进店问了导购,结果导购找半天都不知道裙子陈列在那里,接着问是什么面料的也是不知道。。。这样的导购真的会让顾客对这个店铺失去好感。
  让服务看上去值
  前面说的都是属于围绕产品本身的技巧,而最后的服务就是要把服务做到极致,让顾客会为了你的服务而心甘情愿买单,成为品牌附加值。
  像大名鼎鼎的海底捞,为什么客流量大?为什么排队一百多桌还是愿意排队?因为消费者买单的不仅仅是进肚的食物,更多的是海底捞的附加服务!
  1。专业化程度
  好的服务就是专业上的搭配指导,试想一下,别人去购物,买的只是一件裙子,而来我家,我可以告诉她这件裙子配什么鞋子,可以搭配什么颜色,是不是就区别于其他店铺了?
  再者,好的搭配指导不仅可以促进连带销售还能让顾客对你的信任度增加,成为回头客,一举两得!
  2。服务姿势学问
  在顾客试衣服的时候,我们去给她理一下领子、冬天衣服厚不方便穿脱的时候,我们去帮穿一下外套。
  这些看似小小的举动,对于顾客来说则非常贴心,整个的购物体验也都不一样,对于这样的导购,顾客一定会乐意多听我们讲几句话。
  所以说,顾客在你的店里砍价,说白了就是因为觉得你家产品不值这个价。想要提升价值感,按照卢老师说的这5点做吧!试过后你就知道有多实用!!销售技巧
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顾客动不动就砍价招让他们乖乖买单在这篇文章开始之前,想问大家一个问题:如果你去香奈儿买东西,会讲价吗?我相信一般人都是不会的哈,那为什么顾客会在你家店铺讲价?也许用奢侈品牌来举例有点不恰当,……夏季冬瓜减肥餐美味低卡又减肥低卡又保水!冬瓜3营养好处非知不可夏季盛产的冬瓜,不仅热量低,每100公克冬瓜热量仅有9。508大卡;其水分97。15克、膳食纤维1。0891公克、钾180。95毫克、维……筑梦情缘谁杀了沈其南父亲不只是杜万鹰傅建成沈其南的父亲被杀,沈其南一直都以为是傅建成做的,因为沈其东亲眼所见,他们一直对此坚信不疑。但是,沈其东看到的也不是真相,因为角度的问题造成了沈其东的误会,实际上杀掉沈其南父亲的……夏天的夜晚小学一年级作文5篇夏天的夜晚小学一年级作文1夏天的晚上,天气非常凉爽。满天的繁星不睡觉,它们在云朵后面捉迷藏。可爱的小猫咪不睡觉,它在神气地巡逻,要抓到老鼠。树上的猫头鹰不睡觉,它瞪……父爱如山父爱如山,高大而雄伟;父爱似水,清澈而甘甜;父爱如火,艳丽而热烈。在我们的生活中,父爱不容母爱细腻,他普通而平凡;父爱不如母爱常见,他浅浅的在我们生活中印下一道道痕迹;父爱不如……小小美食家作文300字20xx年8月8日,我怀着兴奋的心情参加了太仓日报社举办的小小美食家的活动。一大早妈妈就带我来到了阳光海鲜城,签到后我就和几个早到的小朋友先参观了海鲜区,那里有长着吸盘的……浅谈自动化技术在电子信息工程设计中的应用【摘要】随着科学技术的不断发展,自动化技术作为当下一种很前沿的技术,也不断的被应用在各个领域。我国工业发展主要包含计算机技术和科学技术,自动化技术在电子信息工程设计中的应用,大……7月渴望我渴望能够翱翔在天际每每伏在窗台,抬头就能看见那自由飞翔的鸟儿,低头就能看见地上的鸟儿缓缓升上天空,闭眼就能听见鸟儿在天空扑腾翅膀的声音。内心一阵触动,我吃惊地问道:是怎么回事?我的心居然有些颤抖……调整造句用调整造句大全91。公司就像一只帆船,随天气的变化调整自己的方向;当经济环境改变时,技术就得随之变化。幸运的是,我是一个很有耐心的船长。92。小暑小暑,天热防暑。空调开放,清凉避暑。户……赏桂花的作文500字三篇赏桂花的作文1金秋八月,丹桂飘香。校园里到处都弥漫着桂花的芳香,啊!原来是桂花开了,得知了这个消息,同学们都争先恐后的去赏桂花。远远望去,桂花树枝繁叶茂,亭亭玉立的……男人味是如何锻炼出来男性朋友们最喜欢听到的赞美,莫过于被人称赞有男人味了,这里的味可不是指体味,而是男人特有的气概和魄力,如果我们拥有健硕的身躯,那么必然是男人味十足的。男人怎么锻炼更健壮更有男人……有关我敬佩的一个人650字作文他,没有丰功伟绩,但他却有着纯朴善良的心;他,没有健全的身体,但他却有着一双勤劳的双手;他,没有幸福美满的家庭,但他却有着积极乐观的人生态度。他只是一个普通的看大门的爷爷。……
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