破产企业家如何摇身变成大富翁

　　一个在贫穷环境中长大的波兰男孩，高中时退学搬到了美国，那时他17岁，一句英语也不会说，后来成为亿万富翁、又失去一切，一遍又一遍的重复，但是每次都能获得更大的成功。
　　这或许听起来像是电影剧本，但这确实是连续创业者托马斯高尔尼（TomasGorny）真实人生的一部分，他拥有着一个迷人的人生故事。
　　1996年，高尔尼在距高中毕业2个月的时候选择退学，去了美国。在这之前他建立了个人电脑销售公司Trendsetter，到了美国之后他加入了InternetCommunications。
　　1998年，他联合创立了iBoost，一个内容分发公司，被软银投资。
　　2001年，他创立了网络托管服务公司iPower，并任职CEO7年时间，iPower后来一跃成为美国第二大网络托管服务商。2007年，iPower被EnduranceInternationalGroup收购，现在他依旧担任iPower的董事一职。
　　2008年，他联合创立了Unitedweb，（旗下有通讯服务商Nextiva以及数据公司IBS）〔8〕
　　最近，我非常荣幸地能与高尔尼进行了一次交谈，在谈话中，他分享了一些创业成功的秘密。
　　创造比积累更伟大：高尔尼最大的收获来自于学习怎样专注进行创造，让他的动力和热情而非金钱来主导自己的决定。不要追逐金钱，他建议道。他表示陷入融资游戏或关注投资回收策略的困境非常容易，这就是成功道路上的绊脚石。当他重新将精力集中在创造和创新上，而不是为公司短期利益做出妥协的决定时，金钱就随之而来了。
　　不对品质表现出妥协，特别是在与人相处的时候：品质是最重要的，从朋友到员工，将其延伸到你周围的人身上。高尔尼说，拥有那些关注财富和浮华生活方式的朋友使他丧失了自己的关注点，从而在实际上导致了他暂时的财务困境。他吸取教训，并将教训融入到了自己的职业生涯中，他只雇佣那些与之工作他会感到骄傲的人。从而将公司的内部品质环境转化成了每次与客户进行的高品质互动。
　　出色的产品将会繁荣永生：每个市场领域都会有很大的叫卖声，对于这一点，每一位试图争夺客户的企业家都会很清楚。然而，高尔尼给出的建议是向客户提供能够解决他们需求的最好产品或是服务。这些产品和服务会比叫卖声更持久，因为客户的生活中不能没有它们，并且顾客会将它们推荐给自己的朋友。
　　让优惠变得有意义：当高尔尼第一次来美国时，他清楚的记得自己需要买一双鞋，那时店里有国庆节的特别优惠，买一赠一。但是这种优惠却令他感到烦躁，因为他只需要一双鞋，此次经历从那时起就告诉他该怎样进入市场，那就是永远从顾客的角度出发。这就是为什么他现有的公司专注于进行一站式捆绑销售、提供准确满足客户需求商品以及帮助顾客简化决策过程的原因。
　　你的过去并不等同于你的未来：极度贫穷，失去了自己所拥有的财富，在每次建立起市值数百万美元的企业之前，高尔尼不得不重新开始做管家和地毯清洁工。他鼓励每一位企业家都应该能够清楚意识到：自己的过去和当前形势并不能决定你在未来取得成功的能力。只有你本人具有愿意努力工作、聪明工作、继续努力的意愿才能决定。
　　高尔尼以自身数次的成功经历验证了这一切，希望也能够激发你的成功。
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