千淘万漉虽辛苦吹尽狂沙始到金

　　在本刊2014年第4期的特别报道中，曾以合版印刷在河南为话题，聚焦郑州合版印刷业兴起的原因及发展现状。正如外界所知，占尽天时、地利、人和等多重有利因素的郑州合版印刷业，曾一度是国内合版印刷发展的样本。
　　自2008年引入合版印刷概念和商业模式之后，当地众多商业印刷企业纷纷摸索出相对成熟的定价、接单、生产和物流配送体系，一时利润高涨。然而没过多久，除了少数依靠互联网做出特色的企业之外，更多的合版印刷企业则陷入日益严峻的生存困境。有人说，郑州仅仅是内地合版印刷市场由兴到乱的缩影，合版印刷的郑州现象在内地也并非个例。
　　然而，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，如今的郑州合版印刷，究竟现状如何呢？
　　为此，记者专门采访了两位河南地区的经理人。
　　郑州联合印务有限公司总经理王建全：
　　联合印务从2007年开始做合版，主要目的就是降低成本、让利于客户，从而达到共赢的局面。合版印刷有市场，实际上主要就是把成本降下来了，能够降低成本的东西，肯定有市场生存的空间，事实证明也是如此。
　　最初是几家共用一个版来降低成本，现在是想办法怎样提高效率，最终达到降低成本的目的，这样就把合版的概念延伸了。比如说采购相对节约成本的机器，规范作业流程，提高效率，最终都是围绕着一个成本问题。
　　做生意的主要考虑利润，没有利润，谁也不会去干。利润空间，按照传统的作法埋着头就干，现在肯定是不行的。要想方设法提高效率，节约成本。比如从材料上节约纸张，或者选择版材利用率高的设备。
　　联合印务现在的合版业务不是太多，主要保留了宣传单页这一类的，其他的尽量是专版。因为现在专版跟合版的价格差不多，通过这几年的改制，已经把成本都降下来了。利用合版这种理念，满足客户的需求，客户想要的肯定是同等的质量、低成本的产品。选择合版，客户容易接受，就是价格低。如果用专版，把价格降到合版的水平，客户一样会选择。
　　另外，联合印务现在用的是自己的系统，通过规范流程，慢慢把产品建成标准化，这样就能够节约人员，减少报废率，服务也能够更加到位。
　　未来两年联合印务还会继续完善标准化管理，通过规范流程、数据分析，找到地方去不断地改进，从而降低成本。毕竟合版是一种理念，最终反映到价格层面。成本降不下来，做合版也没有意义。
　　北京嘉和顶新科贸有限公司河南区销售总监丁勇：
　　河南的合版印刷工价特别低，而且用的纸大都是厂家定做，来了不用分切，直接上机器，这样就大大提升了生产效率。合版讲的是效率，是交货时间。效率高了，单位时间内干的活多了，虽然每个活都少挣一些，但是总体利润是升高的。而一些小厂没有活儿，就是因为它的工价降不下来，单位时间内没有人家干的活多，导致成本比别人高，工人开支不能减，油墨、水电费不能减，效率又比人低，因此就会被淘汰。
　　河南这边很多印刷厂都有接单软件，根据尺寸、数量、纸张，就能算出价格来，这是比较专业的。有的印刷厂有自己的后道，能够保证交货时间。有的印刷厂可能没有，就把后道工序交给别的厂去做。多数企业都是兼做合版，很少有专门做合版的。现在工价比较低，前些年拼价格已经拼到一定程度了，而且效率、交货速度已经快到一定极限了，现在就看谁的服务做得好。
　　比如郑州联合印务，从2008年才开始上四开四色机，短短五六年时间，就已经拥有八台四色机（其中利优比924机4台，三菱机3台）。他们的服务就做得很有特色，给客户的承诺是：印错了，就免费重印；如果24小时交货没交上，免费重印；如果印出来了，物流公司没发到，客户没收到货，免费重印；如果是客户的原因，免运费再重印一次。质量有保证、数量有保证，这样的服务收获了很多客户的心。
　　而且郑州这边能充分利用产能的印刷厂很多，基本上合版印刷都能做到这个程度。各个老板的想法思路都不一样，有的会与国内比较成熟的电商平台合作，有的会自己研发网络接单系统。有个郑州老客户对我说，谁把网络应用好了，谁就有发展前途，否则就会被淘汰。郑州印刷业80的活儿集中在20的印刷厂，生产成本比较低的、工价比较便宜的大厂基本上经营状况都比较好，而且逐渐向差异化竞争的趋势发展。可能原来什么活儿都做的印刷厂，后来随着业务的不断发展，会慢慢趋向于专精深的细分领域，比如现在联合做画册、盛大做名片，都是在各自的细分领域做得很有规模，形成了一定程度上的优势互补，也对郑州合版印刷市场的良性竞争产生了积极影响。