流量没有那么难穿透迷雾看本质轻松获取流量

　　无论是大卖家，还是小卖家
　　做标品，还是非标品
　　流量和转化永远是绕不过去的一个坎，转化是我们最终想要的结果，因为这个牵扯到我们的利益，关系到我们赚了多少钱。而流量是基础，没有流量后续的一切工作都无法开展，更谈不上赚钱获取利润。
　　在整个淘宝APP里面，获取流量的渠道很多，最精准的入口就是淘宝的搜索框，客户在搜索框里面输入的都是最真实的购物需求，有着强烈的购物意愿，其他的入口很多都是带着逛的心态看的
　　在搜索框输入任意的关键词点击搜索
　　出来如下的页面
　　综合排序和销量优先
　　我们所想要的流量都是从这两个入口中的一个进来的
　　综合排序有很强的个性化，和浏览轨迹购物爱好消费能力都有关系，今天重点讲下销量排序下如何拿到流量的方法
　　点一下销量优先
　　我们可以看到是以收货人数从多到少的顺序排序的
　　收货人数多的拍的在前面，收货人数少的排在后面
　　看到这里，很多人就在想，是不是我只要有很多的收货人数就可以排名靠前呢？事情远比你想象的要复杂，如果是这样的话，那些大卖家可以疯狂的做销量，然后确认收货，可以就可以永远的霸占流量入口，可事实并非如此，有的店铺刚上新就疯狂的做直播，做淘客，动辄销量都是几万，但他们仍然拿不到搜索流量，这样的事例举不胜举。
　　既然做销量没用，那是不是销量就不需要做了呢，答案是：销量一定是要做的。
　　问题的重点在于我们做的销量是要看类目，看产品的
　　非标品没有统一的格式，价格也不统一，客户的喜好不同，有很大的选择，比如衣服鞋子，这样的类目靠冲销量获取自然搜索流量就是天方夜谈，白白浪费时间和金钱。
　　而标品，所有的产品都是一样的，价格也很相近，客户为了方便购物就会按销量排序购买，谁家卖的多就从谁家购买
　　比如装包裹用的纸箱子和胶带，这个是做淘宝店铺日常需要的，而且是易耗品，需要经常的购买，而且各家的产品都是一样的，就没有选择的必要，直接从销量排序下购买，方便简洁，销量多质量更有保障一些。
　　看到了这里你心里也许会窃喜，做标品，我只需要把销量做起来，抢占流量入口就可以了，我只想说，事情你想的过于简单了
　　在打包纸箱子这样的产品下面，客户的需求还是可以进一步的细分的：有的需要大的小的适中的；有的需要硬的，特硬的；有的需要长的，方的，还是带有个性化的因素的。那有没有一种方法，我既可以拿到个性化的搜索流量也可以拿到销量排序下的流量呢？
　　答案是；有的
　　下面的内容比较复杂，考验你们的耐心程度，没有运营基础是看不懂的，有基础的同学静下心来仔细阅读，细细琢磨。
　　一提取关键词排序数据
　　搜索关键词：纸箱子快递打包
　　按销量排序整理成下面的表格
　　观察表格的数据可以发现：
　　（1）第二名和第三名的销量差不多都是第一名的80左右
　　（2）第四名是第一名的40左右
　　（3）第五第十三名的销量在40006000的区间属于同一层级，是第一名销量的2030。手机端一页有四个坑位，也就是在手机端第二页到第三页的位置。
　　（4）第十四名到三十名的销量在20003000，比较集中，是第一名销量的10左右。
　　每个位置有不同的产出，这个是淘宝里面一个非常重要的规律：位置决定你的产出，你的产出可以让你的位置更前点或者更后点而已。这个逻辑不可以颠倒过来。
　　二在生意参谋后台提取关键词数据
　　我们会发现关键词非常的少
　　把这些关键词全部都用上都不能做一个30个字的标题，也就是说，只要是做这个产品的，大家的标题用的关键词都是一样的，唯一的差别就是每个人的习惯不一样，关键词放的位置不同而已。
　　关键词有一个非常重要的功能就是根据词的属性来区分人群，从而提高标题的精准度。但是纸箱子这个产品大家都是一样的词，就没有办法来区分。
　　我们想要拿到这个词下面的个性化搜索流量，就需要提高关键词的权重，让这个关键词的排名靠前，获取更多的展示和流量；同时提高这个链接的销量获取销量排序下面的流量，这样我们就可以保证两个流量入口都可以拿到想要的流量。
　　看到这里，如果你理清了上面原理，搞懂了逻辑，下面的具体操作就变的十分的简单。对于大多数人而言，下面的操作部分才是他们最想要的。
　　实操步骤：
　　我现在上新了一个新品，就是做纸箱子的，
　　我的目标是先做到第三十名的位置
　　2141收货人数，分三十天做完，平均每天70单。
　　整理成下面的表格
　　正常情况下第六天开始确认收货确认收货量按总销量的一半计算，第七天的确认收货数量第六天的收货量第二天销量的50，以此类推，
　　按照目前的淘宝规则，15天后自动确认收货，第十六天的收货量第十五天的收货量第一天的一半，以此类推，整理出来如表格所示。第三十天的收货量要开始减去第一天的销量，后续的表格大家自行完成。
　　根据表格计算大概在第三十七天的时候可以顶替现在第三十名的位置，获得他的销量排序下的流量。同时，由于在前面的操作的时候关键词的成交量也确认收货，就可以获得关键词搜索下面的个性化流量，后续只需要维护好排名位置，流量就源源不断的进来了。
　　这个就是标品的排名原理和实际操作方法。
　　实际上，操作标品的人占少部分，大部分的人都是在操作非标品，比如衣服鞋子裤子之类的产品，这些非标品的流量获取是以综合排序为主，操作上面也比标品也复杂的多。
　　作者：绿竹，擅长自然搜索流量，营销活动，新品操作规划，直通车，店铺诊断。有问题随时交流QQ271799236或者QQ群478649630。
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