玩具半成品销售模式第一家唛蒂熊被玩出大市场

　　千万别说我是个卖玩具的！在汪涌看来，自己卖的不是玩具，而是一种文化，一种快乐，一种个性的体验过程。
　　我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。
　　这个在汪女士眼中有生命的手工毛绒玩具，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为追随者。
　　白领为兴趣辞职创业
　　汪涌的玩具店开在北京工人体育场南路，儿童室内娱乐场所翻斗乐的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。
　　店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。这些都是成品，最下面一层货架放展示的的则是半成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。
　　唛蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，而汪涌已成为美国CAN公司生产的唛蒂熊的中国总代理。顾客在店里可以选择买成品毛绒玩具，也可以自己动手做玩具店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。
　　开店创业前，汪涌被英国路透社录用。后来，她进入清华大学，攻读公共管理硕士学位。再后来，汪涌就职于一家著名的投资银行。
　　改变汪涌人生轨迹的是一次美国之行。在美国，我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱。像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上‘心，取了名，你就赋予了她生命和情感。唛蒂熊不仅是孩子们的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花制成的玩具可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。
　　汪涌说：我实在舍不得放弃这么好玩的事情。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司。
　　创业初期的吝啬鬼
　　开店伊始，汪涌就有了一个大目标：做一家百年老店。她说：你如果不想做百年老店，可能连一年都做不了。
　　让浪漫的梦想转变成一个现实的目标，我发现这个过程绝对不轻松、惬意。回忆起创业初期的经历，汪涌这样感慨道。因为没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有专业分工的团队，汪涌只能靠自己一步步去打拼。
　　为了用十分有限的资金完成项目，汪涌在所有支出项目上都非常吝啬。去工厂考察，她住在工人的宿舍里；她请教老教授后，自己从五金商店购买零件，再想办法组装成机器设备，而不是去买现成的；为了减少开发费用，她说服厂家免费资助她第一批商品；为了省下货运公司送货的费用，她总是自己提货；为了少雇一个员工，她包揽了操作机器等所有体力劳动。
　　小学时我自己组装出了收音机，这样的经历使我在机器设备出现故障的时候，可以自己动手，不用花钱请维修工。汪涌笑着说。
　　选址结伴儿童活动场所
　　开在工体的店并不是汪涌的第一家店面，她的第一家店在中国科技馆。有一天，汪涌坐车路过中国科技馆，正逢暑假，广场上全是孩子在玩耍。这该是个不错的地方，汪涌想。几经努力，她终于租到了位于科技馆B馆的一个空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到2000多元。
　　后来，工体的店开张了。工体南侧是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，汪涌将店址选在翻斗乐的入口处，无疑是延续了她第一家店的选址理念，看重以儿童及家长为主的消费群体。
　　除了上述两家店，汪涌在中关村购物中心等地相继开了店。不过，后来在选址方面，汪涌的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体是时尚青年男女，因此，唛蒂熊的目标消费者也要以成年人为主。事实上，汪涌的玩具店果真迷倒了一批成年顾客。店员说：一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要给娃娃换身时尚的衣服。不是她家孩子多，这些都是她自己玩的。
　　如今，看到顾客们在她的小店里亲手制作自己喜欢的毛绒玩具，汪涌开始感受到创业的幸福。
　　顾客动手做有生命的玩具
　　玩具店迷倒成年顾客
　　所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。
　　唛蒂熊店的玩具体验
　　1。选半成品。顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品是以熊为主的各类小动物。
　　2。充棉。店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮套在充棉口上，踩下电钮，依照自己的审美情趣调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具。
　　3。录音。店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福、问候或其他想说的话录下，植入玩具。不喜欢还可以抹掉重新录。
　　4。放入一颗心。店里有制作好的一颗颗小红心，免费赠送给顾客，放到充好棉的玩具里。然后把开口处的线一拉，毛绒玩具就缝好了。
　　5。穿衣打扮。顾客为毛绒玩具挑选衣服。
　　6。制作出生证明。店里有现成的出生证明表格，包括玩具的名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可以手工填写，也可以把这些信息输入电脑打印出来。
　　7。最后一道程序，就是把你亲手制作的玩具带回家。
　　这样，用汪女士的话说，用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命的玩具就诞生了。
　　有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。
　　这些可爱的、有生命的玩具，是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。
　　从手工作坊走向专业化发展
　　发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士想到风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到中国青年创业国际计划（YOUTHBUSINESSCHINA，简称YBC），而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。
　　除了资金方面的资助，YBC还为创业者提供了一对一创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。
　　经营过程中，汪女士意识到：这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。
　　创业分析与风险提示
　　前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。店面30多平方米够用了。
　　利润分析：房租是店里最大支出。每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元～1500元间。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。一个店每月的经营成本7500元。
　　玩具行业的毛利率在50左右。因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出2～3个玩具。
　　选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。
　　风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。
　　另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，利润空间将被压缩。