芬大大说社群第65期
　　前些时间上街，接到一张欢乐宝贝童装店发行的抽奖卡，在这家店的门口看到一张大大的海报，上面写着活泼阳光有范，让你的孩子魅力四射的广告语，左侧还配有一张童装店衣服的照片，这些内容都是用于刺激目标受众的美好联想。
　　最主要的是，看右侧三条强诱惑力的规则组合。
　　一、持卡可到本店享受三次抽奖机会，一等奖，儿童学习平板一台；二等奖，欢乐宝贝童装一套；三等奖，游乐场门票三张。抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面：
　　1、在高诱惑的奖品刺激下，人都是心存侥幸心理的，所以参与度一般都会很高；
　　2、站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，所以通过低投入就能吸引大量的人气。本案例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是会优先到这家店碰一下手气。
　　二、持卡可以到欢乐宝贝童装店兑换10元现金，抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换10元现金，不需要任何额外消费，有了这个价值点之后，卡的诱惑力就更大了。
　　有了抽奖，为什么还要加上现金呢？我们可以这样理解，相当于花10元买客户，如果维护好一位顾客，一年也许能够从她身上赚到500元，那么，吸引50个潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。
　　三、如果不兑换现金，还可以直接增值抵30元购买任意欢乐宝贝童装；这种增值抵现的促销手法，是为进店之后顺利推荐衣服打下的铺垫，只是一定要表达清楚，持卡仅此今天一次机会，没有卡片的顾客一律原价。
　　你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如一个小孩的妈妈拿到这样一张卡，会扔掉么？会把这张卡置之不理么？在考虑给孩子买童装的时候，是不是一定会优先到欢乐宝贝童装店去，事实证明确实如此，这就是抽奖卡的威力。
　　当然，抽奖卡的发放途径一定要准确，绝对不能在大街上随便的乱送，针对30岁左右的宝妈。操作以上策略时，还需要注意一点，一定要留下持卡进店顾客的联系方式，或者加微信或QQ才能参与活动，这样才能方便持续沟通，维护感情，才能做到后续的适时促销。
　　留下联系方式或加微信的理由是老板需要验证，如果没有验证，我们是要罚款的，因为验证才能防止虚假抽奖和领取现金，用这样的理由基本上都能留上联系方式。

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