发奖金的确很重要，物质激励不仅能调动员工的积极性，而且为公司实现战略目标提供了人员稳定的保障。奖金不同于绩效工资有研究表明，奖金与绩效挂钩会使利润提高，奖金增加10，则企业的资产收益率会上升1。5，但所有的报酬都遵循收益递减规律，是奖金的形式而不是奖金的数量决定奖金的激励功能，在奖金发放方面，很多细节也许看起来并不重要，但在员工眼里，他们会把这些感受作为对自己和企业的评价，而且褒奖每一个人等于没有褒奖任何一个人，所以选择合适的奖金发放形式是奖金发挥功效的关键所在。将奖金与员工的个人行为联系在一起会导致更好的个人绩效和组织绩效。个人奖励中的绩效衡量指标一般是客观的（比如销售额），它的奖金额主要取决于决定其工资的那种绩效单位的数量，因此易于拉开差距。此外，个人特殊绩效奖一般发放给创造了特殊绩效的员工，有利于体现公平性，平衡那些因职位得不到的晋升的优秀员工留在企业里继续努力；由于目前工作过程及性质都发生了较大的变化，团队作为一个基本工作单位，工作的相互依赖性以及对合作的需要意味着奖金必须对共同工作加以强化。团队奖励就是针对产出是集体合作的结果，而且无法衡量出个人对产出贡献的情况而设计的。团队奖励标准一般都根据生产率改善、客户满意度指标以及财务绩效或者产品服务质量等来确定，由于这种奖励是在群体内部平等地分配报酬，所以很容易出现搭便车问题，另一方面团队奖励又比个人奖励更容易建立绩效衡量方法。至于选择个人奖励还是团队奖励，这取决于需要完成的任务的类型、组织对团队的认可程度以及工作环境的类型。短期奖金一般依据特定的绩效标准，根据在某种主观的绩效评价中所获得评价等级获得奖金。 如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计，发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的固定工资销售提成重新切分为固定岗位工资绩效工资销售提成，因此在新的薪酬体系中，销售提成占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a为销售人员可拿到的提成。 为其提供其创新活动所需要的资源，包括资金、物质上的支持，以及对人力资源的调用。员工在解决问题方面所拥有的自主权能有效地激发他们的内在动机，使他们产生对企业的归属感，并使他们能最大限度地利用所掌握的专业知识、技术和创造性思维的能力。 你们都会成为百万富翁，我确信！甲骨文的创始人埃里森经常对他的员工说。埃里森没有食言，甲骨文早期的员工基本上都达到了这一目标。工作4年，等于工作30年。、，百度向外界的招聘启事广告语如此写道。据知情人士透露，从公司成立的第一天起，百度便设定了完整的期权计划，并沿用至今。而如今，一旦百度上市成功，预计公司每4个人中就将有一位是百万富翁。难怪有人说，在甲骨文、微软、Google、TCL、搜狐、慧聪这些上市公司里，掉下来一块砖头能砸着三个百万富翁。于是，一个问题也随之出现了，当员工成为百万富翁后，他们的心态将发生变化，以往的激励手段不再切实有效，公司需要重新寻找新的激励支撑点。以往，用股票期权低成本留住人才就像任何一个穷小子发家前都会有两手空空，甚至负债累累的经历一样，很多的上市公司，特别是那些新兴的高科技公司在创业初期也都是囊中羞涩。而人才对这类企业的发展来说又是至关重要的，那什么方法有助于他们留住人才呢？很多科技型、创业型企业经营的成败、项目开发成功与否的关键在于人才，对这些人才要给予特殊的激励。与有实力的公司相比，这类公司很难提供有竞争力的薪酬。因此，要有一些更具强度的激励手段，强度不够，人才很容易被对手所夺。而且激励要有长期性，使人才能稳定地长期发挥作用。实现强度和稳定性相结合的激励方式，股权激励机制是比较有效的手段。另外，受资金特别是现金流的压力，企业在初创期一般无法给员工，包括高管人员和核心人员以较高的现金工资或奖励，而通过股权激励、持股经营、奖励股份等手段，不仅可以大大降低创业成本，还能使员工的努力与企业的成长联系起来。慧聪一位经历过创业和上市过程的高管这样分析道。 关键词：什么是员工激励，员工激励原则
五月缤纷季夏装服饰色彩搭配白色系夏装搭配相比春夏季节泛滥的鲜艳色彩，纯净的白色虽然保守但足够经典。如果你是要去参加草坪婚礼，不妨选择一条小白裙。镂空设计、蕾丝装饰、材质拼接今夏的白色服装在加入这些……光大回应换帅事件传闻尚待通知北京商报讯近两年，银行业高层频频跳槽现象引得广泛瞩目。昨日一则中国银行（601988，买入）副行长张金良将接替现任光大银行（601818，买入）行长赵欢的消息再次在圈内盛传。晚……离职的时候必须遵守的规则不要砸了自己的招牌。离职的次数多了，其发展趋势就像抛物线一样，即使本人再努力也不会找到比现在更好的工作。虽然薪水能上升到某种水平，但是一旦到达顶点就会自然降低。所以，离职……总说要懂业务懂业务到底是个什么鬼常说HR要懂业务，听得耳朵都起老茧了，懂业务到底是什么？处理HR本职工作已经够繁忙了，还得懂业务。其实，懂业务并不是要你去做业务的工作，更多的是要了解业务的流程、公司的产品，也……公务员读什么书好推荐给公务员的经典好书公务员应该看哪些书？推荐给公务员的35本好书！领导干部如果不加强读书学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化。爱学习、勤读书，通过读书学习来增长知识、增加智慧、增强……手机能做兼职赚钱正规的赚钱软件分享给你手机是个宝，既能聊天娱乐，还能赚钱。是的，你没听错，就是利用手机兼职赚钱。现在骗子这么多，这些软件是真实的吗？小编告诉大家，虽然有那种骗钱的软件，但是真的还是有的。现在编便来揭……常吵架快给婚姻设个中转站说吵架吵到气头上，嘴边的话不能忍。所以就这样泼出去吗？其实，你还有一个新的选择，就是设置一个中转站，你不必马上把你手上沉甸甸的情绪消灭掉，只是暂时放起来而已，这样是不是很公平？……选择险恶还是吉祥几天醉生梦死，今天广播里说彭宇案有了新说法，我上网更新，无果，还搞的自己很疲惫。朋友的朋友出事了，问我怎么办，我只能很理智的告诉他我可以看到的是2条路。朋友说他很自责，他的一念……为你画眉凉爽的晨风吹去昨日的疲惫，惺松的睡眼仍在梦中沉醉。风轻轻的吹，我们已经变得无所谓，爱你爱的痛心又憔悴，给你机会，你却让我再次心碎。就算……信仰的作用逃出绝境的力量也许每个人的心中都有一个信仰。它可以是一个宗教，一件事，一个人，甚至是一句话。只有我们真的相信。它才能产生强大的力量。信仰的作用一、信仰的力量信仰，既包括宗教……刘文成公集良桐原文及鉴赏工之侨得良桐焉，斫而为琴，弦而鼓之，金声而玉应，自以为天下之美也，献之太常。使国工视之，曰：弗古。还之。工之侨以归，谋诸漆工，作断纹焉；又谋诸篆工，作古窾焉；匣而埋诸土，期年出……傻小子学害怕有位父亲，膝下有两个儿子。大儿子聪明伶俐，遇事都能应付自如；小儿子呢，却呆头呆脑，啥也不懂，还啥也不学，人们看见他时都异口同声地说：他父亲为他得操多少心哪！遇到有什么事儿……