在之前的文章中我们讲过很多关于POM模型的营销思维，最重要的是希望大家可以找到自己在现在营销内容上的缺失，可能你现在缺的是潜在人群、意向人群等。 明明都是很容易获取到的，因为有些行业例如招商加盟、器械等，很多情况下其实受众就在那里站着，但我们却总是一门心思想着怎样把他们买过来，完全可以通过优质内容找到用户，让他们了解产品，进而认可你的品牌。 我们应该了解渠道的分类与特性，包括内容布局等，思考一下你的POM是什么比例，有没有可能从产品，或者是整个模式上做一个小小的优化或修改，完全地调整现在的比例。 现在很多市场已经进入了红海，如果再靠传统的广告去获客，而不关注留存的话，恐怕最后只能是一场空了。 今天蛋蛋给大家介绍一款更高大上的用户增长营销模型，据说是阳哥通过整理分析大量行业案例总结得来的营销新玩法，国内首创，让你的用户呈黑客式增长。希望能够帮助各位从事用户增长和社群运营的朋友提供一些思路。 AARRR传统用户增长模型 很多朋友其实并不太了解这类模型，证明大家平时没有过多了解用户增长或者运营方面的内容，所谓AARRR模型其实就是获取、激活、留存、变形、推荐，正如我们普遍意义上讲的营销漏斗。 例如竞价推广就是展现、点击、抵达、对话和线索成交，只是我们换了一层意思，或许我们通过渠道和内容的推广，实现大面积覆盖，让他们获取到用户，进而利用电联或添加微信端的方式生成激活行为。 很多推广APP的朋友经常会问如何才能实现更多复购的内容，其实只需在激活完成后留下联系方式，继而与用户培养感情，建立信任，不断去联系客户，分享你的案例，让他们产生信任。 变现就是成交，成交后通过你的活动进行激励，让客户主动推荐，这类似于我们之前提到的潜在人群、受众人群、意向人群、目标人群、核心人群和传播人群分析，通过渠道的内容推广让客户留存。 反思之前走过的弯路，很大的原因在于我们获取以后其实是没有激活和留存的概念，只想着如何获取后立即变现，急功近利。很多人以往对营销的理解其实是片面的，通过竞价推广后引导用户实现成交，但成交以后根本不会在乎用户是否会主动推荐。 存在的局限性 用户增长模型是近几年提出增长黑客后诞生的新模型，但对该模型的应用深入研究后发现并不适合所有人。 因为使用AARRR模型的前提需要有一个大量的用户群体，相对具有较强的品牌认知的产品适合该模型：你的受众人群越大，女性人群、旅游人群、教育人群等都属于很大的人群范围，但类似于团建、竞价培训等小受众人群的项目就不太适合此模式。 因为当流量渠道越来越分散，中小企业无法做全所有渠道，我们获取流量的成本就会很高，想要达成这五大环节，每一步都会存在流失，熬到了变现，你会发现如果不去开发一个高昂的客单价，这笔买卖绝对赔钱，但如果开发了，又会发现价格太高，用户无法达成满意程度，更不会为你推荐，于是形成一个死循环。像一些具有品牌认知的产品，他们获取用户的成品非常低，借助强大的品牌支撑和足够多的用户群，获取流量分分钟搞定。 所以，AARRR模式并非适用于所有人。 创新用户增长RARAR模型 综上所述，赵阳老师结合了原模型的利弊特点，分析了各行业发展的现存环境后，提出了一个适合于绝大多数用户使用的用户增长模型，新的业绩增长模型RARAR模型应运而生。 1、拯救用户增长慢的第一步，先做留存。 通过优质内容让访客留存在平台，无论是公众号、微信群、博客还是论坛，只需要利用优质内容先获取小部分的客户群体，这个群体不需要很大，获取的过程不需要花费很高的成本。 2、激活阶段。建立良好的互动关系，从而激活用户。 每天在各渠道为用户提供大量的帮助，让他们得到好处后进行推荐，培养种子用户，使其自发拉新与裂变。 裂变后会形成更多的大小群，这时再推出你的产品实现获客，通过一对多的形式，例如一个销售慢慢沟通，建立一个购买需求之后再进行变现，那么在获客和变现的过程当中，前三阶段的ARA仍然在不断进行，也就是说你的用户群体依旧不断地产生裂变。 这属于社群营销的一个底层逻辑，适合于绝大多数人的一个增长模式。 案例分析 1、教育行业 企业在贴吧、博客、知乎等平台发布高质量内容，留下社群的联系方式，进群后分享最专业的内容来服务用户，询问用户是否有相同兴趣的朋友，邀请进群一起学习。 因为每天都会在群里解答问题，输出高质量的内容，随即而来的就是推荐、获客与最后变现。这样的模型一个人就可以完成，适合于想要创业的中小企业主。 2、团建业务 你会在你的渠道上发布团建小游戏、团建的内容及好处、玩法流程、如何去破冰、如何增加团队的活跃度等文章，那么关注这部分内容的对象一定是老板、HR等高层管理者，引导这批用户进群，每天交流团建心得，为企业管理者提供宝贵意见，那么BOSS们一定会将你引荐到领导专属的圈层，如果在这个圈子里你能够得到一些独到认知，就顺势可以推广自己的项目，询问是否报名，实现获客变现，这个过程的成本极低，但收益甚好。 以上就是我们说的RARAR创新用户增长模型在实际操作中的讲解，此模型非厚昌学院首创，但目前在国内还从未有人这么讲过，现如今普遍流行的还是传统的AARRR用户增长模型。 3、每日一淘 我们所熟知的每日一淘就是依靠此模式，当你选好了心仪的商品后系统会分享一个购买链接，你可以通过链接注册下单，完成交易后会再给你一个专属的二维码，通过分享给你的好友，产生裂变后你获取佣金，这就是我们一直强调的先留存后激活，让用户自己推荐，最后APP获客变现。 如今很多的商业模式都是利用了用户思维在做营销，时代在变，营销的思维也要发生改变，不要总是把自己定位成一个卖产品的，真正去做用户增长的，营销思维一定是用户思维、品牌思维，他们绝不会是流量思维。 RARAR创新用户增长模型是一个颠覆性的营销思维，在过去我们只关注营销某一个环节，而缺乏的是在整合营销过程中的营销总监思维，当一个竞价员、优化师在工作中都能有带着营销总监的思维站在整个的维度思考，就会更容易找出问题根源，给出解决方案。 那什么是营销总监思维呢？怎么才能把自己打造成一名营销总监呢？
