销售面谈步骤： 第一步：四讲激发家庭保障需求 第二步：两算设计家庭保障规划 第一步：四讲激发家庭保障需求 1。讲孩子是未来星 教育金切入话题：现在的父母们都非常关注孩子的教育，孩子是家庭未来的希望，以说孩子前25年教育影响他一生发展，所以父母尽自己所能给他们最好的教育，让孩子赢在起跑线上。 提问引发担忧：我想您应该给孩子准备了充足的教育金吧？有没有想过我们真的能保障孩子一定能顺利的完成学业，万一父母发生风险，们孩子能够继续上大学吗，还能出国留学吗？给孩子最好的礼物是确定的教育，一份安心的未来。为孩子出去创业或出国留学打下良好的基础。 举例引起好奇：我很庆幸，我很早就给孩子做了规划，可以非常自信的说即使我发生了风险，我随时拿出钱给孩子，他们依然可以有钱看病，有钱上大学，出国深造，不受任何影响，因为我为他们做好了教育和医疗规划。虽然账户里钱现在没有用一分，但孩子急需钱的时候，我这个账户就能够帮他们解决问题 2。讲爸爸是顶梁柱 说明爸爸是顶梁柱：您孩子有现在的幸福生活依靠谁呀？他的健康生活工作才有我们舒适安逸的生活，老公是家庭的保护伞和顶梁柱，在他的保护之下，你们无忧无虑，非常舒适。 提问引发担忧：但天有不测风云人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮哪有不生病，我们经常出门在外哪有没有风险的，现在健康不等于未来健康，万一发生了风险，家里还能保证现在的生活吗？你老公买保险了吗？ 故事唤醒危机意识：人的一生中，风风雨雨谁都不知道下一刻会发生什么，非常要好朋友老公在02年得了鼻咽癌，当时两个孩子都还非常小，一年之间花光了18万的积蓄，并且还有后续的康复费用、营养费，不能上班的收入损失费，所有重担压在妈妈一人身上养家、养孩子、养老公。而且她老公再没有资格购买任何保障性保险了。亲人也不愿意分担压力，事态无常，靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好。 激将法促使购买：大病年轻化，很多疾病提前到来，不是人人都能买保险，但很庆幸至少您老公身体还很健康，也有经济能力，现在投保还来得及，越早规划越好，年龄越大保费越贵。 客户：男人要买什么保险，买多少？ 3。讲妈妈是守护者 说明妈妈守护者：作为智慧女性，在家庭当中是尤其重要，妈妈是家庭的守护者，要守护好家的幸福。可能你赚钱没有老公那么厉害，智慧女人你应该给家庭做一个整体规划。您老公准备为您打工多少年？老公是人前显贵，背后受累。经营企业有三大风险政策风险、决策风险和和市场风险，人再厉害也很难力王狂澜，这就是趋势，您是否为老公准备好了东山再起的资本？是否有剥离家庭资产和企业资，建立一道防火墙？ 故事激发紧迫感：一个人现在风光不等于未来风光，现在有钱不等于未来有钱。有一个七千万资产的客户，由于投资经营不善，一夜之间破产了变成负债2个亿，所有资产被冻结，屋漏偏逢连夜雨，重压之下，老婆两个月时间就得了乳腺癌，其他资金到银行账户就被收走，只有保险赔偿的几十万来维持生活。保险就是在我们困难时雪中送炭，在我们幸福时锦上添花。 提问引发思考：其实风险面前人人平等，人人都有发生风险的概率，我们女人也免不了，男人很忙，我们更要懂得爱惜自己。你是否想过当我们躺在医院老公真的会源源不断送钱吗？我要让自己站着成为印钞机，躺下也要变成人民币，不给家人留有后顾之忧。 4。讲家庭要全家保 p关键点：边画图边讲解，帮助理清家庭角色关系 总结每人都重要：这个是家庭角色图，所总结我刚刚讲的一个幸福之家是由孩子、爸爸、妈妈组成稳定的三角形，每个人角色和使命不一样，孩子是家里的未来星、爸爸是家里的顶梁柱、妈妈是家里的守护者，每个人对家庭都重要，缺一不可才能组成幸福圆满家庭。 强调每人都配比：您看要保障家庭幸福，我们每个人都需要配置保险，才能让家庭抗风险能力更强，只是配置的比例不同 客户：一家人买保险，我买，老公买，孩子买，一年要交多少钱？ 第二步：两算设计家庭保障规划 1。算缺口：计算家庭保障缺口 到底需要多少保额，是需要通过科学方式计算缺口，所以我需要您配合我一起参与互动计算，才能够根据您的家庭情况量身定做，同时作为保险职业人我会对您的家庭财务保密的，您放心。 2。算保费：计算家庭保费配比 p探索最高缴费能力 询问客户现金流确定每年最高的缴费能力，资金充裕，足额配置 资金不足，根据缴费能力设计保额，留有缺口，提醒需后续加保 客户利益最大化，小保费，大保障 p保费设计： 爸爸收入更高：爸爸：妈妈：孩子6：3：1 爸妈收入相当：爸爸：妈妈：孩子4：4：2 p方案设计 先配置保障2张大人平安福、1张少儿平安福 再配置养老和教育金：很有钱配赢越，一般经济配鑫利； 补充：客户主要来源两个中心 1。转介绍中心顺势开发家族保单 您觉得这个规划方案好不好？有没有打心里想过让身边最亲的人拥有？（客户说有想过）如果亲人生病需要借钱，我们能借多少帮助他们，我们挣钱也不容易，对他们帮助也是有限的，您是一个有爱心、责任心、有担当的人，家族有您会很兴旺。保险规划对家族抗风险很有用，您下次能不能把亲人约出来一起见面吃饭，或参加我们的产说会？成不成没有关系，当作保险的免费宣传，这也是我工作职责所在。 2。影响力中心开拓陌生市场
不要把孩子的恶作剧都当作霸凌我上小学三年级的时候，性格比较内向，不太爱说话，胆子比较小，做事比较小心，与同学交往相对较少，因此，我也就成了同学经常捉弄的对象。比如，经常有同学捉只癞蛤蟆放在我的桌洞里，吓得……疯传的分房睡年龄坑了无数孩子尊重孩子的成长节奏，在孩子离开你之前，给他满满的爱和大大的拥抱，并快乐地享受那段美好的亲密时光。01hr一大早收到闺蜜的微信求助：前几天，决定在儿子5周岁生日后进行……牙片鱼多少钱一斤牙片鱼怎么看新不新鲜牙片鱼的价格比较便宜，一斤的售价在2030元之间。这种鱼主要分布在我国的黄海和渤海等地，而且具有洄游的特性。购买前最好先看一看它是否完整，眼睛是否明亮，摸一摸鱼体，看看肉质的弹……怎么解决文件乱码现象htmlaclasstaghrefwiki10302IQjTDS39。html文件a乱码一般是因为编码格式不匹配造成的，现在大部分浏览器默认编码的是utf8，所以解决乱码问题搞……芯片的必经之路是什么操作方法01：hr现目前，AI芯片发展速度虽然很快，但是现在的人工智能新算法也是层出不穷的，这样一来就没有一个具体的标准，也没有对相应的规格进行固定。02：hr其次……会计怎么做型账户操作方法01：hr会计分录已做好登T型账户的前提是会计分录已经做好，而且是正确的，只有这样，T型账户才能计算准确。02：hr画T型账户在纸上画一个大大的……早上洗澡的好处与坏处早上洗澡的好处：1、加速新陈代谢；2、皮肤更有光泽；3、心情更愉悦。早上洗澡的坏处：1、容易感冒；2、容易伤元气；3、导致血液更粘稠。很多人喜欢早上一起来就洗澡，已经成为……总是显示正在搜索怎么解决今天小编要和大家分享的是iPhone6总是显示正在搜索怎么解决，希望能够帮助到大家。操作方法01：hr首先在我们的手机桌面上找到设置并点击它，如下图所示。02……和老外聊天的软件操作方法01：hrlinkedin也是可以的，上面有很多职场精英，与他们交流你可以学到很多。02：hrQQ国际版也是OK的，你可以和外国友人互相学习，因为上面的外国……打开搁置后饼干变软面包变硬原因是什么01hr含糖量不同；含盐量不同饼干包含的盐和糖要比面包多很多，在饼干内分散的糖和盐的微粒都能吸潮，因此会不停地吸收空气中的水分，慢慢变软；面包中的面粉，无论环境潮湿或者干……手机联系人删了怎么恢复怎么找回手机通讯录今天小编要和大家分享的是手机联系人删了怎么aclasstaghrefwiki10525IQ2uTgZ11。html恢复a，希望能够帮助到大家。操作方法01：hr首先……辉煌与梦想梦想是成功的基石！题记梦想是什么？每个人都有一个梦，有的人的梦是当医生，警察，记者，演员那拥有最美好年华的我们，又怀揣着怎样的梦想呢？没有梦想的人生是空虚的。……