述职报告
　　忙并收获着，累并快乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，对我而言，2018年的工作是难忘的、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应和调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
　　在部门领导的大力支持和各位同事的密切配合下，以榜样为旗帜，立足本职，踏实进取，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的工作，现将本年度主要工作汇报如下：
　　一、主要工作完成情况
　　（一）钉钉共创营销活动
　　作为全省唯一的钉钉试点城市，深入研究钉钉平台功能，探索以阿里为代表互联网公司的体制机制和运营模式，以钉钉为抓手加强客户走访，从推应用到全业务的带动。
　　通过钉钉，实现业务突破。济宁市委、市政府及区县、乡镇政府全面推广钉钉应用，带动行业内各级单位的全面启动，实现市到县的直接贯穿，形成多点突破全面开花的局面。
　　（二）创新业务标准化产品全渠道营销活动
　　为了让创新业务从个性化想普通化转变，让更多非政企客户经理（包括营业人员）快速掌握产品和技能，通过明确目标计划、梳理标准产品，完善营销话术，复制总结案例四个步骤，创新业务标准化产品营销短程赛在各区县逐一启动，全渠道开展创新业务常态化营销。经过试点县活动的开展，不断优化并完善物联网和云产品，实现创新业务标准化产品全面发展。一个月多的时间五个区县已销售标准化产品共计122个，带动收入31万。
　　（三）公有云项目营销活动
　　通过快速复制汶上云应用推广做法，借助政府力量，以推介会为突破口，抓住政府岁末年初的考核黄金期，实现云业务全面突破，一个月的时间完成公有云63。5万元。
　　二、工作中的不足与今后的努力方向
　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是专业能力亟待提高，和有经验的同事比较还有一定差距，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
　　（一）发扬吃苦耐劳精神。积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
　　（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，力求把工作做得更好。
　　（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
　　（四）组织做好创新型业务的拓展活动，主要做好云、物创新业务标准化产品营销活动。
　　（五）完成领导安排的工作，同时紧紧围绕公司任务指标，继续做好负责的相关工作

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