美国汽车大王曾经说过这样一句话：成功是没有秘诀的，如果非要说有的话，那就是时刻站在对方的立场上。多为别人着想，多了解了别人的想法，这不仅仅有益于你和别人沟通，最重要的还是你借此知道别人的要害点，做到有的放矢。如果学会时时站在客户的角度上看问题，沟通的顺利程度将会超出你的想象。
　　乔治钢铁公司总经理想为公司买一栋房子，于是他请来了房地产业知名人士莱特，他说：很多年来，我们钢铁公司租住的都是别人的房子，我不希望这样，我希望可以拥有自己的房子。乔治此时的目光透过窗户，看着外面说道：这样的景致很美，希望我新买的房子也可以看到，你能帮我吗？
　　莱特随后花了大量的时间琢磨乔治的需求，他做过预算，画过图纸，但却一点头绪都没有。
　　原本有很多可以考虑的房子，可是乔治都不想要，而最佳的选择就是乔治现在的钢铁公司所在的那栋房子，只有那栋房子可以看见像乔治要求的那样的街景。
　　于是莱特找到乔治交谈这件事情，却遭到了乔治的强烈拒绝，乔治表示他不想买旧房子，他要的是新房子，当乔治在说这些的时候，莱特只是安静地听着，并没有表示反对。
　　他试图换位思考，发现乔治想要的房子，其实就是他那栋旧房子，只是乔治现在还不知道自己真正想要的是什么。了解这些以后，他开始向乔治提问：当初刚刚创业的时候，你的办公室在哪里呢？乔治回答：这里。你的公司在什么地方成立的呢？也在这里。之后，莱特什么都不说了，只是看着乔治。没多久，乔治突然笑着说：这所房子才是我想要购买的，是的，它见证了我们的起步和发展，毕竟这是我们公司的发祥地！还有什么地方比它更合适的呢？说完这些，乔治在很短的时间内就完成了购买。
　　这次销售其实很简单，莱特并没有用华丽的辞藻。成功的奥妙在于莱特考虑了乔治的需求，站在客户的立场上分析了他想要什么样的房子，再运用适合的方法刺激乔治，使乔治看清楚自己真正想要的。莱特的成功是依靠他设身处地地为乔治着想，站在顾客的角度看问题，使乔治明白什么是最适合乔治的，从而帮乔治解决了心理矛盾，获得成功。
　　简言之，要使客户与你合作，你要学会站在客户的立场，掌握客户的真实动向，了解客户的真实需求，从而成功完成销售。

小米怎样设置锁屏时显示个性签名aclasstaghrefwiki10995IFDswTW15。html小米a手机可以在锁屏界面显示自定义的个性签名，这项功能可以让每个人的手机与众不同。接下来小编就告诉大家小……爱画画的我一张胖乎乎的圆脸蛋，一双忽闪忽闪的大眼睛，一张呱呱地说个不停的小嘴，有事没事总拿枝笔画个不停，这是活泼可爱的我，人送外号小画家。画画是我的爱好，每当我铺开画纸，拿起画笔的……顽强的蚂蚁人生如戏，很多事都在意料之外！是啊，谁又曾想一个弱小的生命中包含着不屈的信念和知难而上的决心。犹记，暑假时来到姥姥家，抬一张小桌插身小院，一边学习一边感受乡下独有的自然气……这就是美太阳已临近山坡，天空慢慢地变成橙色，各种鸟已经飞回了它们温暖的窝。阵阵清凉的风吹拂在我的脸上，好像妈妈在轻抚着我。小草弯着腰，而大树的叶子却在唱着歌：沙沙沙，沙沙沙。太阳……我的童年趣事在我小时候可是一个大吃货，现在变得更大了。有时候，爸爸领我散步，我的双眼一看到超市就像饿狼一样看着超市，而爸爸不懂我的意思，以为我要背呢。哼！可太让我失望了，而妈妈不一样……地球仪六一儿童节妈妈送给了我一个地球仪，姐姐送给我一个小黄人玩偶，哥哥送给我一架遥控飞机模型，爸爸送给我一只小狗，而我最喜欢的是地球仪。地球仪的外形就像一盏圆灯；黑色的底座又像……那一片如洗的天空清晨，天刚蒙蒙亮，我们就踏上了去内蒙古的旅程。来到内蒙古，我才觉得见到了真正的蓝天。天空就像被洗干净了脸，拥有了我从未见过的光。白云们也开心地在空中翩翩起舞，这真像一场优……滑雪的启示生活就像一本书，让我们在书中得到启示成长。炎炎夏日，我和芮子建，王芷杭他们一起去滑雪场滑雪。和外面的酷暑相比，这里简直是天堂！我们穿好衣服和鞋子之类的滑雪装备激动地来到了……游览华山在暑假里，我们一家去了中国五岳名山里的西岳华山，此行使我留恋忘返，无比怀念。走进大门，五座高峰耸立眼前，穿破天空中高且厚的云层，壮观极了，那就是华山里的五座高峰，分别是：……母亲读后感整个白昼叫工厂吞噬了，机器从人们的筋骨里榨取了它尽其所需的力量，一天的光阴踪迹全无地从生命中勾掉了，人们又像自己的坟墓走进了一步多么悲惨的生活！是的，工人区里的工人就是如……多走一步汪洋大海虽无边，一点一滴不可缺。要想前路更平坦，一步一步迎困难。我曾大概地计算过：一千米的长路，大致需要六百步的。每一步都不能怠慢如果少了一步，你就可能无法到达终点……远逝的花朵透过发光的玻璃珠帘，窗外凤凰树、芒果、海棠树的香味正浓。微风吹动珠帘，我不禁想起了我们曾经的老房子，和那些花儿。翻开日历本，8月8日便是立秋了。秋色连波，波上寒烟翠，山映……