【编者按】优秀的谈判者总会利用谈判技巧，创造出轻松、诚挚、愉快的开局气氛，引起对方的合作兴趣。
　　【故事回放】为了能争取到森尼斯公司的广告，美国著名杂志《黑檀》月刊的主编约翰逊亲自致信给对方负责人麦唐纳，要求和对方当面谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会的重要性问题。麦唐纳当即回信说：来信已收到，不过我不能见您，因为我并不主管广告。约翰逊并不气馁，又致信给对方：我可不可以拜访您，谈谈关于在黑人社会进行广告宣传的政策？这次麦唐纳决定见见约翰逊，但前提是不能谈论在刊物上做广告的事情。见面之前，约翰逊了解到麦唐纳是一个探险家，曾到过北极。约翰逊突然想起一个叫做汉森的黑人探险家。他作为佩里的助手，曾于1909年首次发现北极。汉森曾就自身的经历写过一本书。约翰逊心想，如果自己能找到汉森，请他在书上签名，再把书送给麦唐纳的话，对方一定会非常感兴趣的。此外，约翰逊又想起汉森是他们写篇文章的好题材，于是他从未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代以介绍汉森的一篇文章。当约翰逊准备好一切后，来到麦唐纳的办公室，没想到麦唐纳第一句话就是：看到那边那双雪鞋没有？那是汉森给我的。我把他当朋友，您看过他写的那本书吗？看过，约翰逊欣喜异常地说，凑巧我这里有一本，他还特地在这本书上签了名。麦唐纳翻着那本书，显然感到很高兴，接着他又说：您出版一份黑人杂志，在我看来，黑人杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。约翰逊对他的意见表示认同，并将一本7月份的新杂志递给他，然后告诉他，创办这份杂志的目的，就是宣传像汉森这样克服一切障碍而到达最高理想的人。麦唐纳合上杂志说：我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。
　　【点评】在这个案例中，约翰逊并没有开门见山地向对手讲出自己的真实意图，而是讲述与广告毫无关系的话题，而这个话题，恰恰是对手所关心的，欣然接受的。于是，在取得了对手的心理认同感，谈判氛围变得和谐融洽之后，约翰逊才逐步地引导对手靠近自己的目标，在闲聊中和对手轻松地谈成了一笔至关重要的生意。

优秀的谈判者总会利用谈判技巧创造出轻松诚挚愉快的【编者按】优秀的谈判者总会利用谈判技巧，创造出轻松、诚挚、愉快的开局气氛，引起对方的合作兴趣。【故事回放】为了能争取到森尼斯公司的广告，美国著名杂志《黑檀》月刊的主编约翰……继续努力快乐满满期待已久的三下乡社会实践活动终于要启动了，我有幸分到了支教组、后勤组、通讯组工作当中去。作为后勤组的组长，自己认为责任重大。因为一个队伍要准备的物资繁杂和细致，而经费又要明确支……副对联写尽古人才思急智回复早安，迎来一天好心情01莲子（怜子）心中苦梨儿（离儿）腹内酸因抗粮哭庙案被朝廷下令处死的金圣叹，临刑时儿子前来送行，便出个对联让其应对：莲子（怜子）……豫见中原河南日游记开封鼓楼书海泛舟，人间清欢说来也是凑巧，这一次的河南之行，本意是参加在开封举办的脊柱裂患者及家属见面会，结果，一踏入了河南地界后，我便被悠久的历史所吸引，一待就是一个多月。……哈丁战役中耶路撒冷王国为何会战败公元1180年，麻风王鲍德温四世的姐姐西比拉嫁给吕济尼昂的君伊，王国分为两派的时候就已经注定了哈丁战役的惨败。拉丁王国内部各种人与人之间发生冲突的复杂性以及鲍德温四世在位期间大……古代哪个朝代的军事力量最强古代时候，朝代更迭，一个王朝打败另一个，建立新的时代，我们自然会认为后一个的军事力量要胜过前一个。然而，毕竟是时间线的发展，就算是一个朝代，开国和灭国时候的军事都是不能比对的。……更年期保健有什么禁忌更年期女性因为生理的等原因导致总总不适，因此对于更年期女性日常保健一定要注意以下几点，让你更年期更健康。忌精神紧张和情绪激动。忌忧心忡忡。忌外阴不洁：妇女至更……以前打扰了以后不会了以前打扰了，以后不会了！当一个人说出这句话的时候，有多么无奈。委屈的泪水，只能独自品尝，或者别过脸去，不让别人看到泪流满面的样子。不打扰，不联系，从此各自安好，这是无缘的……面对二孩政策夫妻应该如何备孕你是否准备再生一个孩子呢？机会来了，国家正在积极推进全面放开二孩政策的工作，这个时候的你最应该做什么呢？备孕啦！现在就可以准备备孕了。那么夫妻俩应该如何备孕呢？提前1个月……汉景帝皇后王娡复原图汉景帝皇后王娡怎么死的孝景皇后王娡，生年不详，前126年卒，为汉景帝第二任皇后，汉武帝生母。王皇后是槐里（今陕西兴平）人，母臧儿为燕王臧荼孙女，父为槐里人王仲。王娡先是嫁于金王孙，并生有一女，之后，……父母关系对孩子性格有影响父母上岗也需资格证家长，是一个当上就不能辞职的职务，而且终身无法退休。你有父母上岗资格证吗？问题孩子是怎样炼成的？为人父母者是否已经脱盲？家庭是孩子成长的第一课堂，而父母则是孩子的第一老师。之所……蔓字取名的寓意是什么女孩蔓子取名好吗这次的女孩取名专题，是准备和大家介绍下蔓这个汉字。蔓在日常生活中并不算常见，其含义能够准确知晓的人也不多。那取名之前肯定是要把基本的功课给做足，所以还不太了解的朋友可以来看看，……