营销什么意思营销推广策略

　　kol营销什么意思？
　　KOL营销是指品牌与特定领域有专业知识的人之间的合作。这些领域通常在一定程度上与品牌产品有关，或者至少引起对品牌产品感兴趣的人的注意。
　　大多数KOL营销是在网上进行的，通常是在社交网络或社交视频网站上。在某些情况下，KOL已经在受欢迎的利基博客上建立了声誉。
　　KOL市场为什么能在中国品牌营销上取得巨大成就？很多品牌用KOL做营销，品牌如何取得更好的效果？kols到底怎么玩？
　　kol营销推广策略
　　方式一：直接卖货。
　　这是给KOL带货最重要最常见的方式。一般都是有特定消费群体的品牌拥有者，以销售转型为目的，以这种方式直接销售特定产品。直接卖货的模式需要KOL自身的专业素养，他们需要在垂直领域有超群的技能。
　　比如5分钟就卖了1。5万支口红的李佳琪，2小时就创下2。67亿的销售记录的魏雅。领导力艺人模特电商运营的独特组合，也就是四合一的校色，让她成为淘宝女王。另外，选择KOL玩商品的品牌直接关注这三点。平台上：注意尽可能多的选择，同时覆盖消费者所有的催化剂场景，形成深度触及和刺激。
　　模式二：销售种草。
　　种草的最终目的是实现销售，但比直销模式更隐性。一般产品特点都和KOL调性有关。品牌通过KOL深入受众，进行有效的营销传播。小红书有很多草KOLs，超级草机。比如美容博主传授或者分享化妆护肤技巧的时候，案例产品真的是悄无声息的滋润东西。种草模式的核心点是树立中立意识，减少明显的销售导向。同时需要持续运行，甚至要装上信任，提供正反馈，保持热度。
　　模式三：假带货，真PR。
　　本质是事件营销，只是在KOL的影响下加速了时间的发酵。
　　通过提前或短时间内创造高销量的爆炸性新闻，可以达到信息传播范围广的目的。假货和真公关的模式很难推行。需要注意这几点，提前制定阶段性策略，通过预热爆轰持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动量；专注于打造热点话题，注重发掘话题点的互动性和创意性，进而增加其二次传播价值；选择金字塔型的kol，比如13星kol领音，然后通过各个领域的中长尾kol覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。整个金字塔KOL矩阵中星KOL的选择尤为关键，在每个阶段都有重要的价值和影响。
　　如何选择KOL？
　　1。做好KOL的背景调查，筛选出不良记录的KOL。
　　品牌方可以和第三方公司合作，逐一查看想要合作的kol的背景，了解他们的更多信息，包括他们过去发表过什么，发表过什么，他们的价值观等等。
　　2。关注微KOL，垂直用户更多，影响力更可控。
　　目前粉丝相对较少的微意见领袖受到越来越多的关注。这些微型kol的影响力一般是基于自身的艺术、天赋、知识、语言等自然能力。
　　他们可能来自各种垂直领域，包括普通工人、白领、油漆工、舞女、游戏玩家等等，离用户更近。
　　特别是一些少数群体的KOL会成为各大品牌营销的重点。只要你找到一个合适的网络名人，你就能找到它相应的客户，更好地营销目标群体。
　　另外，网络名人中的小KOL是网络名人中的微KOL，有一定的用户影响力和承载能力，但对整体品牌的影响力较小。即使有人倒闭或者其他对品牌有害的事情，其影响力也是可以控制的。相对来说，和他们合作成本更高，也更安全。
　　3。KOL评估不仅要看数据，还要建立长期的合作关系。
　　品牌和KOL的合作也有一个很大的问题，就是KOL的流量，封杀，数据造假。事实上，这与只看数据的KPL评估方法有很大关系。
　　所以在选择KOL的时候，不仅要看粉丝数量、页面浏览量、曝光度，更要关注用户与KOL的互动频率。他们之间的关系是否是高粘度。否则只有流量没有换算，很难实现KOL带货的实际效果。品牌选择了合适的高质量的KOL后，尽量与KOL保持长期合作，这样既能帮助KOL树立自己的形象，又能稳定品牌本身。
　　与KOL合作注意事项。
　　在分析KOL是否适合你的品牌时，你要考虑以下几个因素：
　　1。1之间的相关性。KOL和目标市场。如果KOL的追随者不是你想提拔的那种人，那和KOL合作就没有意义了。你需要与KOl合作，其专业领域与目标市场感兴趣的主题相匹配。
　　2。2。KOL的影响范围其实你需要知道有多少人会看能代表你的KOL营销内容。但是，影响范围并不是最重要的因素。与窄场kol相比，宽场kol总是吸引更多的观众。
　　3。KOL的参与率很重要。参与率可以让你看到KOL和观众之间的互动。可以展示有多少人喜欢和评论KOL的帖子，有多少人认为值得分享。KOL涉及的领域比较窄，影响范围有限，他们会以更高的参与度来弥补。