前两天我去济南讲了我的经典课程《大单》，发现还是有很多学员的连带率在2以下。其实，大单没有那么难做的。
　　有的导购总是一件一件卖，而大单卖手则基本上3件起步，很少会卖12单的可耻单。普通卖手与大单卖手之间究竟有哪些区别呢？
　　1hr试穿件数的差距
　　顾客进店以后，所有的导购都在努力想让顾客试穿。而普通卖手之所以总是一件一件卖，是因为顾客试穿之后的区别。
　　当顾客试穿以后，普通卖手心里想的是如何让顾客成交；而大单卖手心里则思考的是，如何才能让顾客继续试穿。一个想的是这一件（套），一个想的是更多的可能。
　　据我的调查，普通卖手让顾客平均试穿的件数基本上在35件，而大单卖手则要高于这个数字。
　　我的一个皮鞋品牌的学员，他们所有的导购在顾客要求试穿的时候，都会一次抱出5双鞋（各种不同风格的），当顾客试完自己看中的款式以后，导购会继续推荐刚刚拿出的其他款式。
　　这已经成为他们所有导购必须做到的标准，所以他们的导购很少会一双卖出的。
　　2hr搭配能力
　　没错，仅仅增加了试穿件数，也未必对联单带来多么大的帮助。而最重要的是，如果你的搭配太差，顾客也不会接受你鼓励多试的需求。
　　特别是你给顾客推荐的第一套！如果第一套让顾客很满意，后面的推荐顾客会非常信任；相反，第一套顾客觉得不喜欢，后面的推荐就会非常难。
　　所以，你在没人的时候要干嘛呢？就需要多练习搭配，要练习一衣多搭，练习每个款式的搭配，练习对搭配以后风格、适合场合、穿着画面描述等练习。
　　3hr不低估顾客的购买能力
　　很多导购不会卖大单，是因为他不相信顾客会一次买那么多。
　　导购往往会犯一个错误，以自己的收入水平和消费观念来判断顾客的消费观念。你觉得如果是你，肯定不会一次买那么多，还可以下次再来啊！但是关键的问题在于，顾客不是你啊
　　要想卖大单，就必须要突破这一层心理障碍！

服装的加放松量尺码对照表才智服装制版总结加放松量内衣：胸围不加或减3cm左右（包体效果）男衬衫：胸围加放18cm左右女衬衫：胸围加放6cm左右（合体效果）夹克：胸围加放23cm左右风衣：胸围加放24cm左……我为那些永远完不成任务的人找到了一条路淘汰还是留在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人比例很大，有时会占到80，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了大量资源与宝贵利润，甚至……你和大单高手之间其实只差这招你知道是哪三招吗前两天我去济南讲了我的经典课程《大单》，发现还是有很多学员的连带率在2以下。其实，大单没有那么难做的。有的导购总是一件一件卖，而大单卖手则基本上3件起步，很少会卖12单的……销售场合的询问实际上是一种客户服务行为许多销售员进公司后都会学到一套比较完整的销售话术，通过谈话模板来说服客户下订单。但是，不按套路出牌的客户无处不在。遇到这种情况时，谈话模板就失效了，销售员该怎样赢回主动权呢？……同为五星上将艾森豪威尔与麦克阿瑟哪个更伟大艾森豪威尔与麦克阿瑟俩人在第二次世界大战时期都成为了美国的五星上将。尽管这俩人所负责的区域有所不同，但是由于俩人在战争中做出的巨大贡献，并且又同时来自于同一个国家，所以人们自然……张献忠为什么不和李自成联手本是好兄弟为何成了敌人张献忠李自成，两人都是明末清初时期，农民起义的领袖，而且初期，两人的交情还不错，毕竟有句话叫英雄惜英雄，两个都很优秀的人，同样也会欣赏对方身上优秀的地方，成为好友也是很正常的。……应姓个好听的男孩名字宝爸宝妈们想要宝宝的名字能够对宝宝起名潜移默化的作用，就需要符合宝宝的生辰八字、五行、三才五格等吉祥数理，而且名字还要寓意深刻，都起来琅琅上口。那么怎样给应姓男孩起名呢？应姓男……轻松找到女友的三大著名绝招越来越多的男人在抱怨，为何身边的朋友都找得到女朋友，独独自己光棍依旧？在疑惑无奈的同时你是否做过反省？是不是因为自己存在着的问题而导致找不到女友呢？别急，下面的三大绝招保证让你……从三个头判断男人的能力男性养生必知：从三个头判断男人性能力（图）。判断人体的状况，往往能由此及彼，从两个或许联系不密切的器官上找出关联。比如男人的性能力，有时就可以从三个头判断出来，即指头、舌头和龟……天下之中河洛之地的地缘浅析黄河与洛水交汇，孕育出了河洛之地，它的地缘中心就是洛阳城，在历史上自夏朝起，被许多朝代定为首都司隶，这么一个被历朝历代统治者看中的地方，自然有其得天独厚之处，下面开始分析。……鹤唳华亭萧定权为何行冠礼是什么意思其实冠礼是古代汉族男性的成年礼，只有举行冠礼才会被氏族当成是成年人，才可娶妻生子。《鹤唳华亭》中，太子萧定权已经到了举行冠礼的年纪，但皇帝萧睿鉴却迟迟不肯现身，导致太子处境十分……产妇死在手术台真相怎样避免羊水栓塞死亡率在如今高科技医疗技巧都发展的今天，生孩子同样存在着风险，8月10日下午，湘潭县妇幼保健医院一名张姓产妇，在做剖腹产手术时，因术后大出血不幸死亡。这一消息让人为之惋惜，同时也对死……