价格。世界上还有任何比价格一词更具魔力的吗？有比你是如何设定价格策略的？这个问题更能增强自信的吗？很多时候，创业公司会重复竞争对手的价格策略或者对其进行调整。如果其他人都按座位收费，我们应该怎么做？
　　这是正确的思维过程吗？
　　MadhavanRamanujam是一名定价专家。他是著名的西蒙顾和管理咨询公司的合伙人，他曾说过创业公司应该选择的定价策略只有三种：收入最大化策略、渗透定价策略和吸脂定价策略（高价定价策略）。这三种策略所关注的重点分别是收入增长、市场份额和利润最大化。
　　收入最大化策略（收入增长）短期使收入增长最大化。创业公司对不同顾客付费的意愿不是特别清楚，公司应该使用收入最大化策略，理想情况下，短期的价格和长期的价格一致。很多中端市场的软件公司定价的目标就是让收入最大化，争取在每一次销售中都能卖出最高的价格。
　　渗透定价策略（市场份额）产品定价较低，赢得占绝对地位的市场份额。这是一种自下而上的定价策略。较低的价格可以让市场接纳的阻力降到最低，并快速增长，当市场已经广泛接纳以后，再转移到高端市场。渗透定价策略会导致圈地扩张的销售策略。Expensify、Netsuite、NewRelic和Slack都是采用的这种模式。渗透定价策略把市场份额放在第一位。
　　吸脂定价策略（利润最大化）一开始采取高定价，然后有条不紊地以低价向低消费人群销售更多产品。吸脂定价策略在消费硬件行业比较常用。苹果的最新款iPhone价格较高，然后以低价回收旧版本的iPhone，卖给不同的用户。Madhavan指出，史蒂夫乔布斯不仅是一个产品天才，也是一个定价天才。由于他能将自己的这两种天赋结合在一起，苹果公司每季度的销售利润都会打破记录。
　　吸脂定价策略在软件行业不常见，因为有些公司发布的产品会被最富经验的用户接受（正是这些愿意付费的用户贡献了最多的利润）。当然也有些例外，如甲骨文的数据库、Tanium的安全产品、Workday的人力资源管理软件。
　　创业公司的定价策略应该明确。确定自己应该使用哪种策略，并配合销售、营销、产品和工程计划。Madhavan建议让执行团队进行投票，确定收入增长、数量增长、利润和市场份额的优先级，确保公司的定价策略与团队的目标一致。
　　作者杨志芳
　　来源36氪

造成男子免疫性不育的原因有哪些免疫性不育也是男性中不育的一种，男性在正常的情况下他们的精液是不会跟血液进行接触的，但是在患了某些疾病的时候就会导致他们进行接触，从而会使得男性自身的免疫系统对精液中的抗原产生……什么是瓜萎瓜萎有哪些药用功效？瓜萎含有哪些药用成分？瓜萎主要产地是哪里？以下小编就作简单介绍，供网友们参考。瓜萎又叫括楼、瓜楼、药瓜、大圆瓜、杜瓜等。基原为萌芦科括楼属植物括楼或双……一罐产品体验报告零距离感受无压力内容社交小众app体验～一、全文预览二、什么是一罐1。一句话介绍一罐是给社交恐惧症患者使用的陌生人匿名社交APP，用户可以在app内选择不同频道，发布放置情绪和……数据产品经理必备思维之数据思维作为数据产品经理，必须要掌握一些必备的思维方式，例如：数据思维、产品思维、用户思维、工程思维等，下面我们先以数据思维为例，来看一下在数据产品经理工作过程中，经常要用到的数据思维……盘启动装系无法引导老司机带你认识盘启继续围绕U盘启动的话题，聊一聊U盘启动经常遇到的一些问题总结。非常使用的U盘修复工具我们在给电脑装系统时，因为没有安全移除等原由，导致有些时候U盘启动工具无法正常引……创业公司只适合三种定价策略价格。世界上还有任何比价格一词更具魔力的吗？有比你是如何设定价格策略的？这个问题更能增强自信的吗？很多时候，创业公司会重复竞争对手的价格策略或者对其进行调整。如果其他人都按座位……我怎么一见你就来气儿猫狗不和之谜能说善讲的猫和狗衡量动物智商高低的一个重要参数就是看其自身语言是否丰富。猫和狗都会用身体和叫声的变化来表达各种意思，它们的语言不但丰富，而且有许多语言还能明显地被人理解。……宠物看病比人贵合理吗宠物看病比人贵合理吗？其实，宠物店看病贵是很多养宠物的人经历过，随便感冒发烧，看病价格比人贵很多，其中一个最重要的原因就是宠物不会说话，它们和人不一样，哪里不舒服了不会反应，而……安卓微信不显示该聊天怎么设置微信不显示该聊天目前是安卓版和苹果版都支持的，想要体验这个功能的小伙伴们千万不要错过了哦！那么，安卓微信不显示该聊天怎么设置？一起来看看本站提供的介绍吧！安卓微信不显示该……水果表皮有蜡用什么清洗好水果为什么要打蜡我们都知道，很多人买水果的时候，都会发现水果表面上面滑滑的，有一层白色的蜡，这就是水果打蜡的情况。很多商家为了延长水果的保质期，都会将水果打蜡。那么水果打蜡怎么清洗干净比较好呢……趣味测试游戏你是变形金刚里的哪个角色测试开始Q1。看到变形金刚四个字你的第一反应是？aclasstaghrefwiki10878b。htmla。a英勇、强大的汽车人3b。邪恶、狡诈的霸天虎2……吃了啤酒小龙虾可以吃感冒药吗小龙虾一般都会用各种各样的食材和配料制作，很多人在做小龙虾的时候都放啤酒，这样不仅可以杀菌去腥味，还可以更入味，改善小龙虾的味道和口感。但是，吃了啤酒煮的小龙虾之后，体内会有酒……