社交电商对流量的追逐，是本性。 因为社交电商本身是非常不稳定的商业模式。 如果渠道没有办法保证及时的新鲜血液补充，那么估计90的微商盘都没有办法继续。所以，除了微商刚开始的两年，因为大众创业红利不缺流量之外，引流几乎就是这个行业永恒的话题。 引流的目的是什么？ 当然是招商，当然把新的代理商补充到渠道里边去。 所以，在朋友圈流量下滑之后，我们会看到微商发明了各种各样的引流方式，电视台、百度、今日头条、小红书、各种视频网站等等。但随着大环境的变化，流量大盘也在变化，2019年下半年，流量的风口又到了短视频和直播上。这一波流量，会不会给微商带来惊喜？又会带来哪样的变化呢？ 1hr新的流量在哪里？ 毫无疑问，新的流量蓝海在短视频电商和直播电商。 进入2019年下半年，短视频和直播成为了最大的流量平台。于是，我们可以看到，很多微商都开始布局了短视频、直播电商，有的把短视频平台作为招商的工具，有的则干脆跟着潮流，直接在内容平台上做起了零售。 这个领域为什么会火？是因为好不容易找到了新的流量洼地，导致了全民进入，从而进一步导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。整个2019年的下半年，短视频平台非常热闹，方方面面进入的人群都不较多。而短视频作为一个内容平台，直接将各路英雄的水平也暴露的非常明显。 2hr新流量的特点是什么？ 可以这样说，微商可能会把短视频电商和直播电商作为救命的流量来源，但短视频电商和直播电商本身可能不是这样想的，这是为什么呢？我们可以通过简单的分析，看一下这些新流量的特征是什么。 短视频电商、直播电商的本质是什么？ 把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。 目前的短视频和直播，无论是哪一种形态，都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。但无论如何，从微商到直播，总算已经过度到TOC了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上，这对消费者来说，是好事情。 短视频电商、直播电商与品牌化运营 这是一个需要认真讨论的话题。李佳琦和百雀羚的事件，实际上已经给我们敲响了警钟，在目前的直播电商的环境下，几乎不太可能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。如果没有办法获取附加值的话，这实际上对品牌经营者的意义不是很大，更适合商业从业者来做。 大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的数以千万计的粉丝，大主播能给粉丝带来的价值，也一定不是大主播本身，因为几乎所有的大主播的内容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血泪供应链。我们很难看到能有主播，把产品卖的价格比较好，能够有比较高的品牌附加值。 雅诗兰黛双11眼霜产品的销售，李佳琦用全网最低价卖了87的销量。对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。 总结一下，直播电商不是粉丝经济，因为主播普遍的内容能力比较差（主播的内容能力，最多就是在某一个方面的专业度），所以，绝大多数主播的粉丝，都是在关注主播能给他们带来什么物美价廉的好东西。这对消费者当然是好事，但对于绝大多数的品牌方来说，物美价廉，不会做出品牌。 短视频和直播，将会成为TOC的标配 短视频和直播有价值吗？当然有价值，短视频和直播可以成为无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，在这一点上，无论是卖化妆品的网红品牌，还是卖农产品、卖海鲜的乡村主播都可以做的很好。这是最好的和用户直接链接的方式。 短视频和直播当然也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。所以，短视频和直播已经成为未来企业的营销标配。 短视频和直播，有什么区别？ 直播和短视频各有利弊，直播展示的形式会比较全面，但直播受制于时间，观看人数。短视频电商受制于时间限制，可能没办法表达的这么全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。 这里边最重要的事情，实际上是在考验企业的内容能力。在未来三五年，内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力，因为流量越来越难搞，而短视频的流量不取决于人民币，而是取决于内容能力。如果内容能力足够强，那么流量的成本几乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，这才是真正的时代红利。 所以，优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。 3hr短视频和直播流量意味着什么？ 对于微商来说，这一波流量可能和之前的所有流量都不太一样。通过我们刚才的分析，我们是可以得到以下的结论的。 短视频和直播流量，是零售流量 短视频和直播流量，是更接近C端的流量。因为短视频和直播丰富的表现形式，这种流量更容易驱动零售，而不是招商。这一波流量明显和之前的百度、小红书、各大视频平台不一样，消费者更愿意在这些流量平台上直接购买产品。因此，在短视频和直播流量上，应该架构的是一套零售体系或者一套零售体系里的一部分。 短视频和直播流量，是专业流量 短视频和直播流量的本质，是传播流量。而传播本身就是一个比较复杂的学问，应该对那个群体做传播？做这些传播应该说什么话？一个短视频整体的内容应该做什么分配？这比微商的粗暴招商要复杂很多。原来微商的模式里，是没有这么复杂的操作的。 从另外一个角度来说，短视频和直播一旦涉及到零售，这又是一个复杂而专业的问题了。这套体系要求完整的品牌底层逻辑、完整的产品逻辑、完整的推广逻辑，所以只会搞人的微商，动销不行的微商，是很难在这个领域有所作为的。 微商到底用短视频和直播能干什么？ 说一千道一万，如果没有想好这些流量能干什么用，流量在多也没用。这些流量可以用来招商吗？ 当然可以，但招商引流的操作办法也是千差万别，或者说，即便是引流招商广告，都要涉及到专业的内容生产才能完成，这也是巨大的挑战。 借着这个势头完成零售转型？这当然也是非常好的路线，商业都是在不断的变化中找到答案的。但无论如何，新的流量并不是微商的救命稻草，新流量所带来的更多的，是对商业零售本质的思考，只有这样，才能做出对未来更有把握的决策。
