产业聚焦是全球大持续赚钱的普遍共性

　　前几天，动漫IP圈的公众号三文娱发了一篇《全球最赚钱的50个IP：第一名赚了950亿美元，准入门槛超百亿》，文中有相当丰富的数据，有助于了解全球各超级IP的经营情况，有兴趣的可以点击文章标题看看。
　　我在看这些IP数据时，有一个重大发现：产业聚焦思维，是全球超级IP长期升值的普遍共性
　　这可能颠覆了很多人的习惯思维，因为人们会自然认为：当一个IP火了，影响力起来以后，当然是靠大量不同行业的授权获得十倍、百倍以上的回报。
　　表面看是这样，但细究下去却不同。
　　我把三文娱整理的这份全球50大IP排名数据表转过来，并加上我的一些补充。
　　图中的蓝色方框白字是新添加，分别是：
　　IP如何启动？
　　IP长期发展的核心主力是什么？
　　这样一来，不同超级IP的核心发展动力，会看得很清楚。
　　顺便纠正一个秕漏：排名16的芭比娃娃，不是诞生于图表中说的1987年，而是1959年，IP的源头是玩具。
　　通过深入分析这份图表，可发现：产业聚焦思维能更好推动超级IP养成。
　　1至少四分之三的IP有产业聚焦
　　50大IP中，至少有14个，一开始就由核心产业驱动：
　　排名第1的精灵宝可梦皮卡丘是游戏开始的；排名第2的HELLOKITTY是礼品开始的；排名第9的马里奥也是从游戏开始的；还有排名第26的使命召唤、排名32的吃豆人、排名34的WII、还有勇者斗恶龙、最终幻想、地下城与勇士、街头霸王、魔兽系列、穿越火线等等。
　　变形金刚最初是由日本TAKARA玩具公司创造，后由美国孩子宝公司接手，在1984年，为了卖玩具而推出动画片大火，是典型的产业化动漫IP。
　　变形金刚是最典型的、实体产品驱动的超级IP。
　　芭比娃娃IP的源头是人偶型玩具，在1959年3月9日的美国国际玩具展览会上诞生，并催生了全球著名玩具公司美泰，通过每年推出大量新款，发展为经典文化符号。
　　从其经营数据就可以看出：只靠0。051亿电影票房19。88亿家庭影音，是不可能撑得起220。1亿的产品销售收入的，完全靠的是产品和行业的能量。
　　不只如此，还有至少一半的内容IP，在内容成功后，依靠核心主产业主力前进：
　　比如高达还是主要靠玩具、北斗神拳主要靠游戏、恐龙战队是玩具、迪斯尼公主是玩具再加形象衍生、哈利波特是网络及线下主题空间、新世纪福音战士的核心产品是玩具、赛车总动员、玩具总动员也以玩具为主。
　　这是为什么呢？
　　原因很简单：纯分散授权的内容IP，很受内容的热度影响，容易大幅度减退。
　　这正是我自己经历过的，也是众多内容IP普遍遇到的问题就是热门内容，容易被新热门的内容覆盖。
　　这是常理，即使是长年不衰的内容，也不可能永远在热度的高层，能长期保持在热度中层以上就已经非常了不起。
　　而分散式授权，本质上是在将注意力和流量变现，所以，一旦热度有减退，授权收入减退是自然而然的事。
　　而反观回全球超级50大IP，大多数都有一至两个核心产业，不是短线授权，甚至是品牌就是IP，能源源不断卖产品、推出新产品。
　　一个向下，一个向下，这就是IP泛授权化，和IP产业核心化的区别。
　　最容易发现这一规则的，是赛车总动员和玩具总动员这两部作品，是皮克斯作品中唯二能进入50大榜单的，因为这两部电影的玩具产品属性最强，而不是只和作品的美誉度、票房高度等同。
　　赛车总动员和玩具总动员，皮克斯最有产品属性的2部作品。
　　皮克斯公司尽管杰作频出，但吸金力最强的，仍然是产业属性最强的这两部作品。
　　26种最可能做强IP的核心产业
　　游戏、玩具、主题空间（含乐园）、教育服务、日用品（含服饰）、快速消费品（含食品餐饮）、是最有可能帮助IP做大做强的六大核心产业。
　　这六大产业的共同特征是：高体验感、高频次和高心理附加值。
　　前3个更具有娱乐性，在这个50大榜单中看得很清楚，而后3个更具有实用性，相对隐蔽，却更深入人们的生活。
　　HELLOKITTY最主要的发展阵地就是日用品，已经做到品牌化和广泛渗透化，几乎是无处不在。
　　不同的IP，能聚焦的产业是不同的。
　　同样是HELLOKITTY，由于其在内容性上的缺失（或者说不需要），所以在游戏和主题乐园上，HELLOKITTY就并不强。
　　这个50大IP榜单，很可能只统计了文创、文娱类的IP情况，所以产业化主要只看见了玩具和游戏，而更多非文创、文娱类的IP，比如文旅的、时尚消费品类的，并没有加进去。
　　如果将奥运会、全球顶尖体育俱乐部、全球顶尖旅游景点的IP营收也统计进来，这份榜单会明显不一样。
　　如果将时尚消费品等设计师IP的营收也统计，立刻能发现设计类IP对于时尚消费的巨大影响力，产业聚焦效应也会更加明显。
　　总之，超级IP的孵化养成，可以先内容再聚焦产业，也可以先锁定产业再做内容，两者都可以。
　　3超魅力形象才能长期跨产业
　　在50大榜单中，也有一些IP，能充分扩张到众多产业中，而且相当持久。
　　综观这些IP不管出自哪里，共同点是：
　　超级魅力的形象IP：
　　超魅力形象能直接击中人心最底层，直接激发情感，甚至不需要内容都有可能大获成功。
　　但是，超魅力形象可遇不可求，即使是很多广受欢迎的形象，其生命周期也未必持久，要过了几年才能确认，这个IP形象没有达到真正超魅力的地步。
　　因此，最实在的做法是：
　　在内容和形象崛起后，及时找到能长期发展的产业进行聚焦，至少先将一个行业做好、做深，才能确保IP能长期可持续的向上发展。
　　IP的内容影响力总会有所下降，但同时，核心产业的商业力却随着产品系统化和渠道的增强，在不断向上走。
　　有核心产业，能有效的、长期的支撑一个好IP，发展为超级IP，甚至能在全球IP排行榜上占位。
　　总之，好内容强核心产业，更容易让IP成为超级IP。
　　4用产业聚焦实现陪伴和成长
　　如果一个IP有好的美誉度，却一直做不大，可能有很多种答案，但最有可能的答案，是IP的产业化聚焦不够。
　　你可以用伙伴思维再次思考一下：
　　你的IP除了内容，怎样和人形成长期、稳定的陪伴？如何让消费者持续的拥有这个IP？
　　而在陪伴思维的背后，是成长思维：
　　如何让IP收入可持续、稳定向上生长？
　　如何是用定位和产品，而不是用流量去解决生长的问题？
　　如何让IP成为一个稳定的品牌？
　　这是产业聚焦思维能解决的两大问题：IP的伙伴性和成长性。
　　在想像中，人们常常把成功IP理解为很当红、越来越红的不会衰退
　　而实际上，所有IP即使是超级IP，都会有疲倦期和近乎死亡的衰退，会有春、夏、秋、冬，需要坚守和再生。
　　当进入冬天时，泛授权产品不可避免会衰退和大幅度减少。
　　能真正抵御寒冬的，就是这个IP的产业聚焦布局，只要有产业聚焦的IP产品，就能在寒冬继续送来源源不断的收入，和持续的市场存在感。
　　产业聚焦，能让IP的生命周期更安全、更好的存续下去