抖音涨粉抖音干货分享如何做好抖音营销

　　即便近期面临着网络鼎力整顿、腾讯预备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。
　　广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音？
　　品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！
　　店铺：谜底茶、coco奶茶说火就火，火得这么乌烟瘴气，我们要不要也尝尝！
　　个人：工作累工作苦，成名的机会这么轻易，要不把老板炒了专门玩抖音去！
　　这段时间，抖音火了，大家都很忙！
　　那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？
　　一、抖音营销该不该做？
　　在品牌该不该做抖音营销的这个题目上，我没有标新创新的观点，我的建议就是：胆大、心细。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。
　　抖音营销俨然已成为营销界的一大热点话题，双微一抖营销模式已得到多数营销人支持。
　　1、策略胆大
　　可以肯定的是：他们成为了无论是品牌主，仍是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。
　　我的谜底是：大胆勇敢去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销贸易模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！
　　那么做仍是不做呢？
　　但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。
　　而当前正火的抖音营销已有Adidasneo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。
　　网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部分，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热门，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。
　　2、执行心细
　　当下跟着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌产品曝光，但终极只会事与愿违。追热门是必需的，但盲目追热是绝对的禁区。
　　因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈万状。
　　二、为什么喜欢看抖音？
　　这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。
　　这一切，都是杀时间的重要元素。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是因为抖音的这些特点：
　　他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜
　　假如你问一个常常刷抖音的人：你为什么看这个？这种状态下，非常轻易接收到广告主但愿植入给他们的信息。
　　1、抖音是15秒小视频
　　且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。视频是案牍、视觉、声音、动态的多重刺激，他更轻易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。
　　2、简单的切镜头、特效、滤镜效果
　　而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么烦闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种殊效。别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简朴粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。
　　3、草根化
　　假如你做得很精致，用户会赞叹，假如你做得粗拙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通糊口中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的糊口，也因此会更相信视频传达的信息。抖音鼓励用手机录制小视频。
　　4、即视感
　　所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很利便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的介入感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很轻易让人不自觉的看上一遍又一遍这就是抖音的魔性。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸惹人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。
　　抖音的录制前提决定了他的小视频具有一股浓浓的即视感：大部门视频都似乎临时起意，突发奇想这种当下感，让用户感觉更真实，犹如亲眼所见。
　　而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。
　　三、抖音营销该怎么做？
　　抖音的基因，决定了它拥有录制出魔性小视频的能力，但我们也看到，大部门小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？
　　1、很多品牌还在纠结是否官方入驻
　　正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博真个空缺区。
　　2、小心求证，大胆尝新
　　所以细心思索运营抖音的终纵目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调机能圈存用户然后，大胆勇敢投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空缺区绝对巨大。
　　作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。
　　3、内容尽量是：统一下的多元化
　　不管是支付宝的运营部日常这种，仍是联想的网红先容产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝，方向多了杂了，终极只会是粉丝流失、社群疏松。
　　4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
　　例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。高价值内容不管何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。
　　又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收成了600多万的粉丝，一禅小和尚天天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。
　　即便拥有本日头条的超级算法，但抖音高度同质化的内容还是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。
　　5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿
　　抖音霸主刘二豆让良多人认为猫真的会说话；一碗摔碗酒引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让良多完全不舞蹈的人染上了一种爱舞蹈的病有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。
　　6、音频非常重要
　　即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称音乐短视频平台。抖音抖音，音占了一半，剩下的一半还在抖不管是C哩C哩、像一棵海草海草、确认过眼神，赶上对的人等流行音乐，仍是你记得你的病的那一年、老公老公抱抱等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑神曲，所以音频音乐的空缺区也长短常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
　　7、评论区的社群建立与运营
　　外部上，最大的社交端口分享到微信QQ，又惨遭腾讯封杀。
　　一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很轻易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等组织。
　　网易新闻、网易云音乐在这块的成功，相信会是个很好的例子。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。
　　也许是抖音产品运营机制上的自然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的入乡顺俗，不管怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。
　　8、多尝试跨界合作跨界撩
　　作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。
　　例如：汽车品牌发起挑战其他竞品介入的，或者其他媒介的跨界如农民山泉网易云音乐、小黄车小黄人完全都可以搬到抖音上的。
　　例如：某饮料某啤酒的产品跨界结合。跨界的方式非常多：
　　融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。
　　9、少投硬广，多找KOL植入
　　而抖音的闻名案例讯飞输入法、近日的papi酱英文咖啡等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。
　　抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的广告2字的区分，但价格和效果却差异巨大。
　　从抖音评论数据讲演来看：目前抖音上绝大多数广告不得用户欢心、转化率也不高。
　　10、运营上，多账号布局，团队全力投入
　　美国广告巨匠大卫奥格威提出的广告3B原则。不外这样的派系不太会引起世人的共识。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。比如经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是脚踏实地，贯彻始终，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。
　　一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。当然了，还有装X款、晒风景等。最后，一定要有耐心。而半个世纪过去了，年青人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。
　　对此，个人以为，还需在融入5派原则。Beauty（美女）、Baby（婴儿）、Beast动物（动物），即广告（尤其当时流行的电视、平面户外图片广告），凡符合3B原则之一，便能吸引消费者留意，进而刺激购买。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被世人666的。反而由于小小的嫉妒而受到排斥。
　　最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款产品；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家鼎力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的进级与大变，静待结局。
　　持续分享抖音短视频干货知识，你如果在这方面有创业的兴趣，或者有些许疑惑，可以和我一起交流，我很希望多认识一些朋友。在抖音创业路越走越远