以美元时薪做善事第一年就疯狂卖掉亿元的衣服

　　以善事来当宣传的方法，是很好的事，但是，MoJo的善事，却是只付出10美元廉价月薪给他们的员工，这样的善事，竟然也可以达到1亿元的业绩，他们怎么做的？
　　这星期看到《BostonGlobe》提到一间有趣的公司，这间公司叫MoJo，是成衣制造商，这个Mojo之名来卖年轻人的流行衣饰，还蛮适合的，但Mojo这个名字有一个特别的意义，MoJo是MomsandJobs。
　　原来，Mojo所做的衣服，都是由单亲妈妈所亲手缝制的，这些单亲妈妈原本不一定是做衣服的，只是因为身为单亲妈妈，一手要照顾孩子，一手又要想办法趁时间工作，在美国请保姆不是非常方便，价格也不菲，所以中下阶层的单亲妈妈往往很难从事固定的工作，只能靠零散的打零工来过活。MoJo这间公司很特别，它以低达10美元的时薪来付给这些单亲妈妈，制造衣服，坦白说这个时薪真是非常的少，不确定麦当劳是否都高于它？但MoJo却提供了单亲妈妈们一个让她们无后顾之忧的服务也就是完全免费的保姆服务，以及完整的医疗给付。所以，这些母亲们愿意来此工作，而MoJo以相对的低的成本，就让单亲妈妈享受了她们一直梦寐以求的，平静又稳定的生活！
　　让孩子可以在稳定的环境中长大！
　　譬如有一位MoJo的单亲妈妈，几个月前还在UPS快递公司工作，她必须搬重物、排列调整货物这些无趣的事情，而且排班是排在下午4点到晚间10点这个非常不适合小朋友的时间，而她的时薪也就只有11美元而已，扣掉保姆时间（一天要40美元）就去掉一大半。现在她来到MoJo拿10美元的时薪，小朋友有人完全免费照顾，她想工作多久都可以，真的很幸福愉快！我可以体会这种幸福愉快的感觉，当小孩刚出生，送进月子中心，三餐不需烦恼、还有人照顾小孩，许多妈妈们都爱死了这地方，甚至开玩笑说，月子中心干脆也提供平时的度假服务，她们一定会第一个报名！MoJo帮单亲妈妈免费照顾孩子，真的完全切中这些妇女们的心愿。
　　有趣的来了，MoJo完全没有公益组织的影子，它其实彻彻底底是一个私人企业，它甚至不是社会企业，它希望能赚更多的钱。他们的企业标语是Dowellbydoinggood，隐约暗示靠公益来让公司做得更好，不过，事实摆在眼前，单亲妈妈们若有其他更好的选择，就会去其他地方，单亲妈妈既然来了MoJo，领取10美元的时薪，可见MoJo的的确确的为单亲妈妈解决了公益组织都无法解决的问题，而这个单亲妈妈的故事，也让MoJo第一年创办，竟已经创下惊人的业绩
　　MoJo至今其实也才营运了六个月而已，它的第一年的销售量便可望达到370万美元（超过台币1亿元）。他们做的是b2b生意，今年便接到了来自Accenture和MorganStanley的订单，请MoJo代工他们的公司员工外套，另外还有大专院校、流行乐团，请MoJo帮忙代工他们的纪念纺织品。目前MoJo共有21个员工，其中16位是女性，并打算在今年底前即快速扩充到高达160人，来承接雪花飞来的订单。
　　我们知道，MoJo能接这么多订单，百分之百和它背后，是一群单亲妈妈的手工脱不了关系。这让我们在想，在每个地区，失业率至少也有35以上，这些失业人口，还可以请他们来制造什么东西、产出什么商品，符合他们的技能、生涯规画的？MoJo能吸引单亲妈妈的另一原因是，许多单亲妈妈的梦想就是能学会编织自己想要的衣服，有的单亲妈妈甚至想当服装设计师，所以都对MoJo的工作很有兴趣。还有哪些工作可以让失业人口都很有兴趣呢？
　　我看到这个案例，也非常感叹我们一直在看到一些公益活动，最后的诉求就是捐款。我们来想像，当你告诉一位单亲妈妈，告诉她，你要捐给她若干万元，她很有可能很错愕，然后告诉你：我又不是受灾户，也不是贫苦，只是生活辛苦了一点。请将钱捐给孤儿院吧！
　　她们需要的，并不是金钱！
　　MoJo，才是她们需要的。一时的捐助，无法解决长久的问题；单亲妈妈需要稳定的工作，还有小孩的照护。她们就只希望这样而已，但是，有哪样的公司，可以长期的符合这个需求呢？MoJo给了所有私人企业一堂课，原来，公益可以完全的融进商业行为里。有时候，商业行为反而真正解决了人们的问题。
　　最后，我们即将在三月再进行一系列的公益活动（是公益，不是商业），上次我们协办了全台湾第一场粉丝专页的版主网聚，这次，我们的点子是号召一些粉丝专页版主来举办他们自己第一次的网聚。粉丝专页和部落格真不一样，从前部落格时代，每日拜访人数超过1000人的部落客，就已经开始举办网聚了，但粉丝专页超过1000人的这么多，却很少看过粉丝专页在举办网聚的？这场活动我们还在企画中，主办单位有机会帮粉丝专页的版主，提供免费网聚场地、简单的饮料与点心，但也请版主们帮忙作一点公益，最后比比看哪一位版主公益的成效最佳、粉丝最热烈。如果你的粉丝专页超过1000名粉丝，希望自己来一场网聚的，欢迎填表报名！我们将在二周后与您联系，当然，也会一起帮忙宣传您的粉丝专页。
　　大家一起动动脑筋，做更多好事！