厕所女王的创业笔记

　　一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了成都无媒不作广告策划有限公司（以下简称无媒不作广告公司）的办公场所。这家不起眼的小公司，却有一张独到的王牌：在成都市1058间厕所里拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。公司总经理是个80后，这个扎着马尾辫的女孩给自己取了个外号厕所女王。
　　要做厕所女王
　　2008年12月27日星期六
　　前几天，家里的厕所管道坏了，我在网上输入厕所管道维修几个字，查询维修机构。无意中，我看到了厕所广告的信息。厕所里还能做广告？出于好奇，我点击了几则有关厕所广告的信息，仔细地浏览起来，一看就是一個下午。
　　原来，早在20世纪初美国就诞生了第一家厕所广告公司，而厕所广告在中国的北京、上海、深圳等地也已经发展起来。在厕所里做广告，最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人们处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味。因此，在传统媒体无法到达的中高端餐饮、茶楼、会所、咖啡厅、商场、写字楼、酒店等场所，厕所广告极具优势。为什么不在成都也开一家厕所广告公司？我也想试试，当个厕所女王。
　　卖了房子开公司
　　2009年12月9日星期三
　　想开厕所广告公司却迟迟没有行动。在原来的公司做销售，我一个月能挣几万元。朋友们都说，自己开公司那么辛苦，何必呢？更何况，一个姑娘家还要围着厕所搞创业，很多人都不理解。这一年中，我有过动摇，但最终还是决定赌一把，圆一个创业梦。我决心，要开成都第一家专业的、只做厕所广告的公司。
　　为了筹集资金，我把刚买的房子卖了，为此家人也有过质疑。最近，我的三人创业小团队利用下班时间，开始了市场调查。我跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的市场接受度。
　　平时我们要忙到半夜零时。不过，今天爸爸、妈妈从老家达州来成都看我，所以我晚上10点钟就回家了。看到我那么晚回家后还要坐在电脑前忙着整理市场调查数据，妈妈心疼得流下了眼泪。我笑着安慰妈妈：妈妈，把我当儿子养吧。你们的支持就是对我最大的鼓励。
　　我知道创业这条路并不好走，要做专业的厕所广告仅有冲动是不够的，只有坚持走下去，比别人付出更多，才能比别人做得更好。
　　挖掘更多商机
　　2010年6月22日星期二
　　从5月4日公司成立至今已经一个多月了。之所以选择五四青年节这天作为公司的开张日，是因为我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。
　　公司的业务主要分成两部分，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位，另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。目前的工作重点还是开拓渠道。有足够大的传播范围，才能吸引客户投放广告。
　　起步是艰难的。记得有一次，我走进成都一家高档酒楼，向酒楼老板表达了合作的意愿，希望在酒楼的厕所里免费安装装饰画框，等到我们有广告的时候撤换成广告，并给酒楼一定的提成。还没说完，我就吃了闭门羹：出去！出去！我们不做什么厕所广告！
　　对方把我轰出了门。这时酒楼还没生意，十几个服务员齐刷刷地站在旁边盯着我。我委屈地走出了大门，创业的艰辛过程一幕幕地在脑海里回放。从前期的市场调研到筹备资金，从联系办公场地到公司挂牌成立，这期间的每一步都走得不容易。可是，既然已经走过了这么艰辛的路，还有什么其他困难能难倒我呢？想到这里，我转身走了回去。众目睽睽之下，我对酒楼老板说：我们所做的一切不仅是为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系，只要你的酒楼继续开下去，我们就有合作的机会。
　　说完我就走了，心里特别舒坦。
　　尽管这次合作没有谈成，但我相信，我们一定会挖掘出更多的商机，被更多的人认可。我希望有一天别人提到厕所广告，就会想起无媒不作。
　　业务从第一笔开始
　　2010年10月14日星期四
　　半年里，我们整合了成都地区1058家中高档场所的卫生间，包括餐厅、茶楼、会所、写字楼等场所，安装的广告位达5726个。我们的队伍也从最初的3个人，发展到了现在的6个人。这5726个广告牌，每一颗螺丝都是我们自己拧上去的。大家都说我不是老板，是总兼，就是身兼多职。即使是拧螺丝我也觉得很快乐，这是种奇妙的感觉，我想创业的人都有吧。
　　我们的第一笔广告业务是在公司开张两个月的时候做成的。那次我偶然路过一家正在装潢的美容美体店，通过装修工人，我找到了老板推销我们的广告位。在这家美容美体店周边商圈的许多女厕所都有我们的广告位，费用还远远低于报纸、电视广告，经过几次的协商，老板在我们的120个广告位上投放了广告。
　　8月，阿里巴巴诚信通营销服务中心分两批次，在我们这里一共投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点，我们把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的厕所里。业务反馈相当不错，有很多人看了我们的广告后给阿里巴巴诚信通营销服务中心打电话咨询业务。该中心陈经理也说，目前在成都投放厕所广告的效果已经有了很好的显现。我们还做了一笔有趣的业务。在市区商场的70多个女厕发布男士征婚广告，上面有男士的生活照、姓名、职业、身高、电话、QQ号码等个人信息，一位征婚男士反馈说，有上百个女孩通过QQ或电话联系过他。
　　不过，目前的形势还不容乐观。开业半年了，公司接到的大小业务一共只有5笔，才挣了两万多元。大部分广告位还没有投放内容，除去广告牌的制作、安装和员工工资等成本，公司还处在亏本状态。这个月我给每个员工都定了业绩目标。有人提议，达不到目标的，就惩罚爬楼梯，从一楼到八楼，100多级阶梯，上下爬3遍。这个提议被大家全票通过了，我想让团队里的每一个人都有创业者的热情。