李佳琦被放鸽子是谁放了李佳琦的鸽子

　　李佳琦预告了两天百雀羚的广告，结果品牌方把广告给了薇娅。品牌方这一行为被吐槽言而无信，网友们也都力挺李佳琦，这件事，你们怎么看？
　　惹来不少网友的吐槽：双十一当天放李佳琦鸽子，品牌立足于市场最重要的一点难道不是诚信吗？偌大的品牌连一个主播都吝啬于它的诚信，你能期望它对消费者带来什么保障？一顿操作惊掉我下巴，如果是真的只能说很low
　　有网友表示：客观地说，百雀羚这次做得不对，不上就不上，但是百雀羚没必要时间到了的那一秒说才给李佳琦说不来了啊！而且是10号推到11号，9点推到11点。最后直接不来了！过分了耶！！最主要不来的原因是选择了薇娅。其实李佳琦对每个产品都很花时间解说，薇娅花的时间针对不同品牌有差别。百雀羚就没花多少时间。
　　网红直播是商业模式，背后都是利益关系。这件事分两种情况看，第一种，如果百雀羚已经与李佳琦签了直播协议，那么放鸽子是没诚信，如果只是口头沟通过，而李佳琦通过预热争取这个大业务，百雀羚最后选择薇娅，这种情况下是没法律问题的，因为作为品牌供应方最终选择谁是百雀羚的权利，但确定的太晚的确是道德的问题。
　　对消费者来说，双11是一次薅羊毛的购物狂欢节；而对薇娅和李佳琦为首的淘宝主播来说，这是充满火药味的一天。
　　11月11日凌晨3点，薇娅的直播间观看人次定格在4310万，而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。双十一还没有结束，薇娅提醒将在下午1点继续开播，李佳琦也约好18点在直播间不见不散。
　　96秒。
　　这是今年淘宝双11营销额超过100亿的用时，去年这个数字是125秒。
　　11月11日0点后，薇娅和李佳琦心照不宣地暂停了上新，让大家离开直播间去清空购物车。
　　5分25秒，淘宝宣布成交额突破300亿，用时几乎只有去年（9分05秒）的一半。同时，薇娅和李佳琦继续紧锣密鼓地介绍下一个商品，在他们的清单上，零点过后的商品是最重磅的。
　　图源：微博天猫发言人
　　对消费者来说，双11是一次薅羊毛的购物狂欢节；而对薇娅和李佳琦为首的淘宝主播来说，这是充满火药味的一天。
　　各大社交平台的造势，淘宝官方首页的直推，和亲朋好友间的口口相传，即使是不看淘宝直播的人，也很难不在这次双11注意到这个群体。
　　以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播，正在重新定义电商和新零售。不只是双11，平日里的每一场直播，都有无数货品和财富向他们的直播间涌去，在一方小小的手机屏幕上完成亿万级的交易。
　　预热
　　11月9日晚上，22：30。
　　在三个半小时的直播后，李佳琦终于完成了当天的卖货任务。此时的李佳琦眼睛已经充血，患有哮喘的他时不时要拿出气雾喷剂吸上一口，但始终保持着高昂的情绪：所有女生，明天晚上零点和双十一晚上的东西，要来咯！
　　在他预告的59件货品中，有将近50件和美妆护肤相关，另外还有原价上万的床垫、豆浆机、钻表，李佳琦甚至抬起一只脚他脚上穿着的拖鞋也是第二天的商品之一。大部分商品都能比正价优惠一半左右，最便宜的相当于打了2。6折。
　　货品之多，价格之低，让直播间和各大社交平台都炸了锅。李佳琦预告上了热搜，在预热期间已经花了不少钱的粉丝，无奈地在直播间里刷道：放过我吧李佳琦。
　　17个小时后，11月10日下午，15：30。
　　薇娅早早地开启了直播，从10号到11号，她一共要开六场直播，每天三场。
　　她已经在微博和公众号里发布了双11零点的必买清单。其中，百雀羚套装、欧莱雅黑精华、兰蔻小黑瓶在李佳琦前一天的预告中也出现了，两边的货品和价格都一模一样。另外的商品，即使是同一个品牌，也会在具体商品种类上有所差异，以免撞车。
　　自从李佳琦因为直播间商品价格高于薇娅而大发雷霆后，双方都有意地避免货品重复。毕竟对于淘宝主播来说，价格才是第一竞争力。
　　这是淘宝直播盛行，两人同时登顶后的第一次正面交锋。战火从10月21日，也就是双11预售活动的第一天，一直燃到了双11当天。
　　预售开启前一晚的直播中，薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万，将其他主播远远甩在身后。排在35位的雪梨、张大奕和张沫凡都称得上是淘宝的头部主播，热度却不到薇娅和李佳琦的十分之一。
　　在双方的你来我往中，连续二十个晚上，薇娅和李佳琦的直播间都热闹非凡。
　　10月26日，李佳琦的直播间，R1SE队长周震南听李佳琦介绍完商品，一脸不解地问：你刚刚念的那么多，都是哪里来的词啊？
　　11月5日，薇娅的直播间，一万份男士洗面奶20秒售罄，奥运冠军孙杨默默地感叹道：我都不知道网上卖东西卖得这么快。
　　双11期间，李佳琦成了微博热搜榜的常客。在外部的流量效应下，他的直播间也迎来了一大批新粉。这也是很多人第一次知道，原来这位口红一哥卖得不仅是口红。
　　而薇娅的直播间迎来了一位特殊的嘉宾。11月6日，薇娅和金卡戴珊连线，帮她卖出了15000瓶自创品牌的香水。一位是淘宝带货主播，一位是美国时尚名媛，很少有人会将她们联系在一起，淘宝却打破了这一层次元壁。
　　长达20天的拉锯战之后，李佳琦和薇娅的双11之役终于吹响了最后的号角。
　　较劲
　　11月10日晚上，7点，李佳琦进入直播间。几乎同时，薇娅也开启了直播。
　　这是一场时间的战争。某品牌店铺的优惠券数量出错，李佳琦并没有像往常一样去找老板修改，而是直接跳到下一个商品：今晚我不等任何人，错了就不管他们。
　　这也是一场财力的战争。一个晚上，薇娅共在直播间抽出了11。11万现金，大量ipad、iphone11、口红、香水、护肤套装、周杰伦演唱会门票和奢侈品皮包。
　　更重要的，这是一场比货和比价的战争。
　　在李佳琦的直播间，90都是美妆和护肤类商品，上至贵妇精品，下到平价国货。很多货品都能在原本双11的优惠基础上，再享受直播间的专属优惠。在李佳琦的一声令下，所有女生就能把上万份库存一抢而空，其中YSL口红一共卖出了将近三万只。
　　如今，化妆品和护肤品依然是李佳琦直播间的主打，口红也依然是他的招牌货品。同时，越来越多商家看中了李佳琦强大的带货能力，为他的直播间带来了更加丰富的货品。
　　双十一当天李佳琦部分货品
　　对李佳琦来说，这种扩宽可能并不是好事。
　　在10月23日的直播中，李佳琦现场演示不粘锅翻车，赵圆圆将其归因于不粘锅属于李佳琦的知识盲区。粉丝也发现，李佳琦在日用百货上的表现明显不如美妆护肤：可能是因为他对那些东西并不了解，有时候看起来热情也不高。
　　从化妆护肤起家，男主播的特殊身份帮助李佳琦完成了早期的粉丝积累。但是，这个起点某种程度上也限制了李佳琦的用户范围。大部分用户在进入李佳琦的直播间时，都是冲着护肤品和化妆品去的，自然很难对日用杂货产生兴趣。
　　然而，这对薇娅来说完全不是问题。
　　在薇娅的直播间，任何类型、任何价位的商品，她都得心应手，薇娅的女人们也从善如流。上到奢侈皮草、贵妇面霜、数码产品，下到零食小吃、日化洗护、柴米油盐，都能在她的倒计时后光速售罄。
　　和以年轻观众为主的李佳琦不同，无论是定期和贫困乡镇合作推出的卖货活动，还是更亲民和日常的货品选择，以及和淘宝官方的紧密联系，都能帮助薇娅的直播间获得更多、更广、更多元的用户群体，年龄上浮，地域下沉。
　　为了顺应这些用户的喜好，薇娅选取的商品更接地气，甚至在很多人的眼中有些土，他们戏称薇娅的直播间是杂货铺。这一天，这家杂货铺卖出了马桶盖、老人鞋、必胜客电子券和周黑鸭鸭脖，也卖出了SKII、海蓝之谜、香奈儿和巴宝莉。
　　双十一当天薇娅部分货品
　　在上百个货品、连续5个小时的直播后，主播和观众共同迎来了11月11日的零点。
　　人们争先恐后地清空购物车，峰值每秒54。4万笔的订单涌入淘宝的服务器，主播的战争也进入了白热化。
　　分流
　　11月11日，0点。
　　对消费者来说，这是结算购物清单的时候；对品牌和主播来说，这是淘宝流量最大的时机。李佳琦和薇娅都将欧莱雅、雪花秀、雅诗兰黛等大牌护肤品留在了这个时间段。
　　此时，薇娅直播间的观看人次已经比李佳琦多出500万，差距越来越大；而在微博上，李佳琦的名字挂在热搜前十，薇娅却徘徊在20名左右。
　　这也是李佳琦和薇娅平日里的常态：在内部流量榜上，薇娅是当之无愧的淘宝第一主播；但在站外的社交平台上，李佳琦的知名度和路人缘远高过薇娅。
　　对薇娅来说，当主播似乎是顺理成章的事。
　　2016年5月初，淘宝直播正式上线，凭借资深淘女郎的身份，薇娅在官方的邀请下成为第一批主播。很长一段时间内，薇娅都是同行中的领跑者。
　　如今，薇娅已经连续三年在淘宝直播盛典上获得年度TOP主播，享有淘宝直播第一主播、国家的宝藏妙物官、全球好物推荐官等美称。
　　2018年淘布斯主播排行榜，图源：gamersky
　　这是薇娅的第四次双11。去年的11月11日，薇娅一共直播了15个小时，成交额在零点后两小时内达到2。67亿元，全天成交额突破3亿，在所有淘宝主播里遥遥领先。
　　短短一年之间，薇娅的粉丝数从300万涨到了900万，直播在整个淘宝生态中的贡献和价值也翻了几番。2018年全年，薇娅的引导成交额达27亿，而在今年双11预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值就预计达到了10亿。
　　哪怕是现在，虽然粉丝量不如李佳琦，但是从观众数量和带货能力来看，薇娅的影响力远在李佳琦之上。以双11预热期间为例，薇娅直播间的平均观看人次在1000万以上，而李佳琦在8001000万左右。
　　即便如此，薇娅也戏称自己不算红：一说直播，可能更多人知道李佳琦，没有什么人知道薇娅。
　　如果说薇娅是被淘宝官方孵化出来的形象大使，那么李佳琦就是全平台发展的野生网红。
　　2017年底，李佳琦发布了自己的第一条抖音。在Ohmygod、所有女生、买它等标志性口号的渲染下，抖音成了李佳琦的主场。截至目前，李佳琦坐拥超过3400万抖音粉丝，累计获得超过2亿的点赞。2018年7月，李佳琦又注册了小红书，目前粉丝超过700万。
　　凭借喜欢口红的男性主播这一特殊身份，李佳琦完成了在外部平台上的粉丝积累，再将这一部分流量引导到淘宝直播上。好奇的吃瓜群众涌进他的直播间，想看看这位长相清秀的美妆博主，一晚上到底能涂多少支口红。
　　自2018年以来，李佳琦的粉丝数从不足百万直指千万，并在2019年9月25日成为淘宝上拥有粉丝最多的主播。
　　在刺猬公社为年底新内容探索者大会所筹备的一个投票中，李佳琦和薇娅同时入选了年度新内容探索者的提名，在近300名科技文娱领域记者的投票中，李佳琦获得了近一半投票者的青睐，得票数是薇娅的三倍。
　　李佳琦对外部流量的利用，不仅实现了自己在粉丝数上的逆袭，也促进了淘宝直播的发展。就连薇娅也在36Kr的专访中说：其实我要感谢佳琦（和我的竞争），他真的给淘宝直播带来很多流量李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。
　　零点后的01时03分59秒，淘宝宣布双11成交额突破1000亿，比去年快了40分钟有余。
　　图源：微博天猫发言人
　　这天晚上，薇娅连续直播了近8个小时，嗓子嘶哑的她告诉观众不用觉得她辛苦：这是我的工作，我也要赚钱的。
　　胜负
　　在薇娅和李佳琦直播间的隔壁，前湖南卫视当家女主持李湘也在卖力地直播。
　　在薇娅的观看人次超过3000万时，李湘的直播间仅有200万。比起薇娅和李佳琦赶场般的上架和战场般的抢货，李湘的直播间气氛显得更加缓和，甚至可以用个位数来倒数剩余库存。
　　在淘宝直播的战场上，名人效应没有用参战的明星卖不过主播，不参战的明星也甘愿在主播旁边当陪衬。
　　图源：李佳琦微博
　　淘宝直播负责人赵圆圆在他的公众号里写道：当品牌选择一个明星的时候，本质上是选择了他所掌握的流量而当一个明星号召他的粉丝去关注、购买某一个商品时，就是我们常说的‘流量变现’。
　　以前，这个选择通常发生在品牌和明星之间：将明星照片印在商品包装上，在电梯间、公交车和地铁站等公共场所贴上海报，以及在电视台和各大网站上购买广告位，基本就是传统的变现模式。
　　而在这个时代，明星的界限被弱化了，网红和主播都有流量、能变现的明星，甚至是比传统明星流量更大、变现更快。
　　赵圆圆如此解释为什么这两年淘宝直播发展得这么快：消费者在逛淘宝时，从‘商品与人的对话’，变成了‘人与人的对话’。
　　这是一个有意思的转换。2003年淘宝诞生之时，背后的逻辑就是简化线下购物过程，尤其是买家和卖家的沟通步骤，让消费者可以直接从虚拟店铺里买货。如今，这种人与货的关系，再次回归到人与人的关系。
　　淘宝直播给人构建起了一个虚拟的购物场景，将曾经响彻在狭小市场的叫卖声，带到了实时互动的直播间里面。
　　图源：薇娅微博
　　比起让潜在用户随机和零散地从店铺主页里获取促销信息，不如将所有人的购物精力和欲望集中在直播的若干小时内。每一场直播，就像是一个有组织、有纪律的跳蚤市场，由淘宝主播担任主持人的角色，负责调配货品和交易，而买家只要听着主播的指令行事即可。
　　一款商品售罄，另一款商品上架，从不拖泥带水。
　　尤其是对于李佳琦和薇娅的粉丝来说，甚至不用思考价格是否公道。在这两家独大的顶级主播面前，全网最低价几乎成为了所有货品的标配。
　　2009年，淘宝第一次举办了双11的促销，只有27个品牌参与活动，总销售额仅为0。5亿。十年后，这一淘宝天猫商城的线上促销会已经变成全国性的购物狂欢节，光是薇娅和李佳琦一人的带货量，就抵得上一家淘宝店一年的销售额。
　　11月11日凌晨3点，薇娅的直播间观看人次定格在4310万，而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。双十一还没有结束，薇娅提醒将在下午1点继续开播，李佳琦也约好18点在直播间不见不散。
　　未来，薇娅和李佳琦的战争还将继续，薇娅的女人和所有女生对他们的追随也不会停歇。
　　无论如何，薇娅再一次证明了自己第一主播的威严，李佳琦则赚足了路人的好感。商家在主播的带货能力下赚得盆满钵盈；淘宝今年双11的营销额有望再创新高；而消费者也在主播的鹬蚌相争之中，享受到了史无前例的最低价。。。。。。
　　谁都没有输。
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