新店如何轻松做到小而美

　　为了提高流量的利用率，也为了给卖家创造更大的价值，淘宝在14年前后提出来的小而美。提出的原因基于如下两点：
　　1、为了淘宝平台的健康和稳定，必须让大部分人有钱赚，而不是只让一小部分人赚大钱。
　　2、消费市场在当时也正在进入一个个性化的时代，大众化的品牌渐渐不能满足消费者的个性化需求。
　　经过几年的发展，淘宝也用事实验证了小而美的路线是正确。众多的小而美店铺脱颖而出。在移动端流量占比越来越大的基础上，个性化展现越来越突出。流量排名千人千面，现在又有了店铺和买家的个性化标签，再到现在的内容社区化。每一个阶段的发展都是要让卖家的定位越来清晰，让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。进而提高转化，提高流量价值。
　　那么小而美如何才能实现？这是一个需要思考的问题。要实现小而美，需要两个条件：
　　第一你必须是美的，你的产品要具有特色，这是由商家的自身能力所决定的。
　　第二，由于你小，所以你能付出的营销和销售费用是不多的，能否达到销售的目标，取决于商家自身的能力和外在商业环境两个因素。
　　只有定位精准，才能客户群精准，客户群精准，我们的转化率才会高。下面我们就和大家说一下，小而美的店铺如何打造。
　　一、定价
　　关于定价这个事情，之前我也分享过相关内容，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍脑门定价，我建议是用数据去定价。
　　淘宝定价有两大禁忌，分别如下，大家可以看一下：
　　1、不经过成本核算，同行比较，盲目定价；
　　2、频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。
　　首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据，这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来，价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。
　　定价之前我们一定要进行成本核算
　　1、在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图
　　客户的购买心理及对价格的认识我们一定要了解：
　　1、很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是图便宜。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是划得来、值得买。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找性价比最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜。
　　2、虽然价格高的未必是好货，但是便宜无好货，一分钱一分货的观念也已经深入人心，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品。当然，这是有条件的，是指在某一价格区段里的低品质。
　　3、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线，这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。
　　例如同一件产品，一家卖200，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，200的肯定是暴利，会担心自己买贵了。而50的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。
　　二、通过定价确定产品的基本人群画像
　　找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。
　　我们可以在大檐草帽买家人群画像里看到年龄占比，可以看到1825岁和2630岁总共占比55。7，是最多的，然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。
　　我们从这些筛选的数据可以看到大檐草帽的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。
　　三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词
　　了解了以上数据，我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定位呢？
　　1、关键词定位
　　人群找到了，我们就可以找到符合这些人群的关键词，或者说这些人群最爱使用哪些关键词，然后我们可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词，那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定位。
　　怎么找这些关键词呢，有两种方法。第一种方法，上面我们确定定价的时候，我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品，通过生意参谋数据分析这个竞品，我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词。
　　找出这些竞品的词我们也不能直接用，我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度，这里不多说。知道优质程度以后，我们要分析优质关键词的人群。用沙滩帽子女夏海边举例，我们在人群搜索中搜索这个词。
　　这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定位，如果符合那么就是我们需要的词。
　　第二种方法，直接在热词分析中的搜索词查询中找相似关键词。
　　然后通过数据确定关键词的优质程度，选取优质词以后再去搜索人群中确定该词是不是符合我们的产品定位。选好符合我们产品定位的词后，我们可以放入宝贝标题或者使用直通车，那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定位了。‘’
　　2、详情页定位
　　我们得通过产品定位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性，那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例，我们知道购买大檐草帽女生占比69以上，而且是公司职员和学生居多，所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看，设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯，页面逻辑要偏感性化，色彩偏女性化，卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示。还有地域消费习惯等等我们也能结合到详情页里，这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定位吗？当然符合，这还用说。
　　3、发布时间定位
　　见图5，我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段，那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置，当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的，在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。
　　4、内容定位
　　知道我们人群的特点，我们在写软文营销的时候，比如微淘等，是不是内容也要符合这类人群的特点，发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。
　　通过以上4个方面，我们就能做到精准定位，做出一个潜在客户喜欢的宝贝及店铺做出相应优化，那么转化率也会上一个台阶了。
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