投放策略请避开平均主义和自由主义的坑

　　谈起SEM竞价时段投放策略，好多企业都采用自由主义和平均主义。所谓自由主义，就是从早晨开始，一直投放到下线位置；所谓平均主义，就是一周，一月甚至一年，给这个账户都设置同样的预算，这无疑是个坑。
　　对于一些竞争度高，花费多但是竞价预算并不充足的企业来说，如何用最少的投入带来最大的价值？其实，我们完全可以利用对竞价账户的投放时间调控来实现。下面小鹿君就与大家分享几条心得。
　　新入行的同学注意：如果设置8点到22点为投放时间，那么推广时间应该为8时01分22时59分，其他的时间依此推算。简单的说，选择某个整点，既是从他的01分开始到59分结束。
　　01hr分时间段调整出价
　　投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。
　　例如目前百度凤巢上线了分时段出价功能全面上线（如上图），大家可结合历史投放数据，选择更有价值的时段进行设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候，潜在客户的搜索量不多，同行竞争也较低，出价可以比白天工作时段低一些。那就可以把时段的出价比例系数设置为1以下。
　　02hr做好咨询工作
　　对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。
　　03hr深入研究消费者
　　根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬3月初，其他时间计划可以不用投放。
　　04hr竞争分析，避实就虚
　　观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。
　　总结：
　　我们要在对用户行为和咨询转化数据深入分析的基础上，按日、周、月、季度、全年的时间周期，结合企业预算，合理调配投放时间，争取收益的最大化。