藏之源时尚便宜精绝

　　2009年初，藏之源开业了。在它旁边，是藏汉屋，已经开了十七八年，很多名人都曾光顾过该店，比如陈道明、王菲、韩红等，里面的藏饰品不但精美，而且很有个性，还有收藏价值。藏之源敢于毗邻开店，而且一年来生意兴隆，其中的奥秘是什么？
　　藏之源的特色是：时尚便宜
　　我叫袁大为，今年26岁。因为在青海长大，我特别喜欢民族风情浓郁的饰品。在德国留学期间，我就注册商标，开了首家藏文化饰品的专卖店，随后在青海开了第二家分店，济南这个店是第三家店。
　　数量少而精。我进的很多饰品，是纯手工制作的，不但精细，而且一款只有一两个，卖完了就没有了。除了国内藏族文化产品外，还有很多来自印度和尼泊尔等地的产品，这里的大多数产品是独一无二的，不敢说全世界，但全中国肯定只此一件。这样，我既能保证特色鲜明，还能三个月货品一更新，让顾客常来常新。
　　材质时尚独特。比如我这里的羊皮灯，不是常见的皮质的，而是藏式宣纸做的。它的特点是：透光性好，古朴、便宜，非常适合咖啡厅、酒吧的格调。而皮质的造价高、不吸热，时间久了还会产生二氧化碳。再比如我们墙上的面具，有龟壳的、乌木的，都是用藏银纯手工镶边，其他店里很难看见，即使有，也得五六百元，我这里只卖300元。
　　产品独一无二，很有卖点。比如阿拉伯水烟壶，大小不同，价格也不同，大的400元左右，小的只有100多元，主要销售往洗浴中心或者是夜总会。现在，济南所有休闲中心用的阿拉伯水烟壶，都是从我这里进的，因为在别处找不到。他们乐于添加这个经营项目，主要有三点：一是产品特色独绝。这种水烟壶，就是在阿拉伯，也只有贵族才能使用。烟料是用水果做成的，类似果酱，叫果燃，意思是可以燃烧的果实，过一遍水，能把里面的焦油等有害物质过滤掉。它可以为人身体提供养料，抽完后特别舒服。二是消费者追捧。它有独立的、一次性的烟嘴，一壶水烟可以一个人抽，也可以三四个人一起抽。不管几个人抽，抽完一块水烟，就是四十分钟，正好是足疗按摩的时间，客人一方面可以打发时间，一方面可以确认足疗师的按摩时间。三是经营者利润丰厚。我的水烟都是进口的，一包卖50元，可以分12壶抽，经营者一壶的成本也就4元钱左右，卖给消费者一壶价格是68块钱。独家的特色产品，消费者爱买，经营者爱卖，能不畅销吗？
　　做工精美，造型独特。印度的饰品多为华丽精美，尼泊尔和西藏的饰品多为拙朴大气。比如这个象头项链坠，来自印度，象头上作为装饰的条纹、花朵，这些不规则形体，都是用刀一点点雕刻出来的，比机器压花的产品更有立体感，视觉冲击力更强；上面的每一颗宝石，都是手工一点点镶嵌进去的，及其璀璨华丽。像这样全部由手工雕刻镶嵌的产品，你想让制作的师傅在做一个完全一样的都难。而西藏和尼泊尔饰品风格相近，都是以拙朴见长。比如这个藏银做的转经轮，虽然颜色比较暗，线条也比较粗，但完全是手工制造，拙朴大气。
　　我店里产品可以分为五大类：饰品类、家具类、服装类、土特产类，摆件类。光摆件类就分吉祥摆件、贡摆件、普通摆件、法器类摆件。单说这个饰品，按材质分，有藏银、纯银的；按地域分，有尼泊尔、印度、西藏的。
　　用三步走策略，吸引顾客
　　第一步是让顾客注意到我的店面。我是这么做的，从店的外观上入手。藏之源这三个字，我把字体做成特制的效果，店面的颜色搭配上，采用白底黑字，藏之源的之则用红色，看起来既有民族风格又充满神秘气息。还有店门口那两只藏獒标本，每一条都有一米来高，站在大门两侧，虎虎生威，吸引了不少路人驻足观望。
　　第二步是让顾客愿意做回头客。来店里的顾客，文化底蕴不同。很多不了解藏族文化的人，可能不会认同你的产品。像刚才来店里的那个大爷，他就说，为啥这一个小珠子要卖二百多？我跟他解释：这个是天珠，天珠原属于天神的宝物，因为出现了缺陷，被贬降到人间，所以西藏人至今仍认为天珠是天降之石。一眼天珠代表光明之珠、增长福慧、清明舒畅、达成愿力。二眼天珠代表夫妻和睦、家庭美满、事业成功且智慧增长。三眼天珠代表福禄寿，三星拱照，是密宗之财神。天珠的磁场适合人体，长期佩戴，可以改善血液循环，舒筋活血，消除外界磁场对人体产生的危害。这里的每一眼天珠，都是纯天然的。我还特意把一粒人造天珠给他看，对比之后，大爷说，一分钱一分货，还是天然的好，送礼就得送这种有意义的东西。大爷当场买了这颗天珠。不久，他又来买了一颗送给朋友。
　　第三步是让顾客珍惜我做宣传。现在很多贵宾卡刚送出去，转手就被扔进垃圾桶。为了让顾客保存我的贵宾卡，我在卡上动了脑筋。我的贵宾卡，直接镀了24K纯金，每张成本都要15元钱，上面是菩萨像，充满了藏文化气息，能保平安。这张贵宾卡，既能打折、保平安，还有收藏价值。只要买够了100元钱的产品，我就会赠送给他一张金箔卡。有的顾客来买产品，就是为了得到这张金卡。店刚开业没多长时间，我定制的一万张金箔卡，就赠送一空。
　　零加盟费只为做大市场
　　我喜欢的模式，是和喜欢藏文化的加盟商一起开拓、经营市场。所以，加盟藏之源，是不收取任何加盟费用的，加盟者只需要23万元的货款投入，就可以开店。我要做的，是帮助加盟者更好地开发市场。大家一起进货，量大了，自然进价便宜，我的成本降低了，也就等于利润提高了。
　　除了会为每个加盟店配备金卡，我还负责为大家进货、配货。公司的网站马上就要建成，到时候，加盟商可以足不出户，直接在网上选择喜欢的产品，部分产品，也可以亲自向厂家拿货，保证加盟店的最大利益。
　　城市和城市的风格不同，对加盟商，我们会根据他所在城市的特点来调配货品。像济南，文化底蕴浓，藏文化盛行，所以贡摆件、法器之类的摆件好卖。像东北，则是家具类的摆件好卖。