创意营销试驾营销最受关注

　　做好营销活动，就能收集到更多的潜在客户，这也是众多的厂家以及商家频频举办不同营销活动的用意所在。在去年的营销活动里，其中以创意营销与试驾营销最受关注，也带给了车市以及消费者更多的惊喜。
　　营销形式：安全驾训营
　　案例：去年，三菱翼神DrivingSchool以及上海通用雪佛兰都推出了安全驾训营的营销活动。三菱翼神的安全驾训营特别增设的CircleGames和手刹过弯项目，不但能充分体现三菱翼神超强的动力与卓越的操控性外，更重要的是教会车主遇突发事件时的应急处理方法。
　　点评：对于车辆驾驶者来说，要真正做到安全行车，拥有高度的安全意识和科学的驾驶知识固然重要，但如果能在此基础上掌握一些高超的安全驾车技巧，那无疑能为安全保驾护航。汽车品牌的活动，为每个学员量身打造的驾驶训练，则是教官在驾驶指导过程中，分别对学员的驾驶姿势、方向盘操作、油门操作、刹车操作等项目进行观察，对学员的开车习惯做评估、记录，并一对一地提出有针对性的驾驶改进建议，从而做到从主观操作方面提升学员的安全行车系数。
　　营销形式：现金优惠
　　案例：去年，不断有车商推出现金优惠这样的营销方案，比如说美东雷克萨斯，即日起至12月23日，该店将举办岁末现车团购专场活动，活动期间，雷克萨斯越野RX系列最高可享受交1万元抵8万元的综合购车礼遇。而另外的店则是推出交1000元抵5万元现金用。
　　点评：作为汽车经销商，推出这样的促销活动，确实比较有吸引力，而且都是直接交1万元，给消费者开出8万元的收据，这样的大便宜确实容易让消费者接受，起码不会让消费者感觉是忽悠。
　　不过，这种营销活动也是有条件限制的，即经销商只是推出几辆车，以先到者先得的形式来实施。而据记者了解，这样的营销方式，也是在汽车总价优惠后再实行这样的优惠方案。
　　营销形式：爱心捐赠
　　案例：去年，爱心捐款等慈善活动都出现在汽车营销上。比如说宏宝宝马与东莞福利院创办的爱心基金，宝昌宝马与福利院的小朋友做爱心月饼，东莞锦众与清远市清新县石潭镇的石南小学开展的有情手拉手助苗行动，东风南方的爱心食堂等。
　　点评：作为汽车经销商，除了考虑到企业赢利之外，也都在实现自己的企业责任，伸出大爱之手，帮助需要帮助的人。这种活动一直在东莞的车市里得到延伸与实现，而且很多车企都有着这种大爱的表现。对于车企举办的慈善活动，有汽车专业人士就表示，这样的举动除了是企业责任之外，也是企业对外宣传企业品牌形象的最好方式。
　　营销形式：开设专业试驾活动
　　案例：去年，宝马、奥迪、一汽丰田、广汽丰田等厂家都在东莞开设了不同形式的试驾活动，如宝马，更是针对旗下新推出的全新车型3系开设了专门的试驾专场，请来了知名的教官为前来参加试驾的车主及消费者做指导与陪练。对于厂家开设的这些专业试驾活动，得到了消费者的响应与支持，因为，能在短时间里了解到一辆车的性能，对于消费者来说是较有吸引力的。
　　点评：相比在经销商里较为简单的试驾来说，专业的试驾活动还是吸引到很多的消费者，毕竟，在这样的专业试驾场所里试驾要购买的车型，确实能给消费者很大的动力。因为，可以在专业的教练陪同下，了解该车型的特点与性能。消费者或可通过这样的试驾活动，就能确定自己是否要购买该款车型。因此说，这样的试驾营销确实有很大的吸引力。
　　营销形式：赠送时尚产品
　　案例：当人手一部iPhone已经成为时尚及潮流的时候，车商们也及时地推出这样的活动，买车就有可能获得iPhone最新的手机或是平板电脑等最新的电子产品。比如说很多品牌都推出，买指定的车型可送iPhone5、高档数码相机或是平板电脑等。
　　点评：对于车商推出买车送电子产品这样的促销活动，确实比较有吸引力，尤其是在iPhone成疯的年代里，有大部分的消费者认为，既有新车开，又有新手机或是新数码相机，或者是平板电脑用，也是一举两得。虽然很多的消费者认为羊毛出在羊身上，但是，还是很心甘情愿地去买车，然后拿到自己想要的两样商品，这对于消费者或是商家来说，都是各有所得。有汽车专业人士就表示，在未来一两年里，买车送潮流的电子产品必将成为车市的一道风景线。