留学三缺一话从业潦水尽而寒潭清

　　Q：《留学》记者A：海日
　　留学行业的年轻人是否代表着行业的趋向？奇葩家长究竟有多大的害处？新通又有怎样的诉求？本期《留学》三缺一，新通教育集团副总裁兼北京分公司总经理海日将为您一一解答。
　　Q海哥在留学行业前的经历我们非常好奇，能简单说说吗？
　　A其实我来新通的时候，写了20多页北京这块市场的行业报告，因为我做事情前期准备会比较充分，但是一旦定了，就是想改比较难。准确地说，新通是我从业第七个行业，第八家公司。之前我还做过煤炭、做过药品，稍有成就的是爱国者，你们小的时候应该用过我的产品，爱国者月光宝盒，也就是MP3。所有的MP3，比如说ODM（OriginalDesignManufacturer）部分，也就是设计块，都是从我这出来的。我做过整个爱国者创业产品的全国操盘手，所以那个时候还是比较风光的，这是一段很有趣很怀念的经历。
　　我进入留学行业是因为我觉得留学很值得去做，做留学的中介是好事，行业潜力也大，做得好还能交到不同年龄段的朋友，帮你了解不同角度，不同地方的世界，成就感也高。
　　Q海哥在这个行业待了那么久，对加入这个行业的年轻从业者有什么想法？
　　A留学行业其实从近二十年，慢慢地，人群的层次是越来越高的。大家的需求也从最早的，大学毕业找一份工作，慢慢变成有自己的追求，比如说对于教育的本身。然后这个行业，因为服务的都是90后，其實不简单，不只是得到那个结果，其实你陪他成长的过程就非常特别。
　　其实现在来讲，无论是行业还是北京本身，其实对于现在这些有志向的这些孩子们，不仅是来工作，更是自我实现的。像物质、情感和精神层面，年轻人可能更多在情感和精神层面有追求。这个情感不是一两个好基友，而是自己所在的群体，更多的是一个群体，我身边的人是不是能给我注入更多的东西，大家对这个需求比较多，包括精神层面，大家共同做这件事情，只是为了商业，还是说还是有一部分情怀在里面，所以可能是这个行业，慢慢的，有情怀的人会越来越多。
　　Q做留学免不了要和家长沟通，海哥有遇到奇葩家长吗？
　　A当然，不可避免地。留学行业追根溯源，其实就是子女教育本身。我也遇到这样的情况，孩子并不想选择这所学校，反而家长比孩子要热切得多。父母逼孩子去一所顶级院校但不合适的专业，这是我们不愿意见到的。有的大学综合排名不在榜，但专业排名非常高，业内非常认可，那这也是一种不错的选项。
　　有些时候，你看到家长就知道孩子为什么是这样子。你看到孩子的时候，觉得他作，你会气愤，但是你看到父母的时候，你反而会觉得孩子很可怜。那个时候你更多的是想保护孩子。
　　Q您在这个行业12年，所以我想问问这些年，您觉得行业有没有什么变化？新通有没有什么变化？
　　A其实我觉得大家的观点比较一致，可能更多的，因为这个行业的发展最早是一个中介状态，一个墙面，这边是中国，这边是美国，中介告诉你这边长什么样，那边长什么样。慢慢中介这个墙，从砖瓦墙变成了毛玻璃墙，然后从毛玻璃变成了透明的玻璃，越来越透明，所以中介在里面的角色就发生了变化。可能最早的是，把一个学生，从70分包装成80分，送到80分的学校。我们想改变这个行业的，就是你怎么让这个孩子，最终从70分的孩子成长为80分。这是一个复杂而长期的事情。