新手如何聊天才能够拿下对方其实真正的微商高手

　　今天分享的是关于新手如何聊天才能够拿下对方，其实真正的微商高手，总是能够调动对方的激情及积极性，使其愿意倾听并延长沟通的时间，尤其是沟通不感到疲惫，并产生相应的吸引力时。为此，需要我们学会掌握与客户沟通的秘诀。
　　1、客户有疑问，别只想着说产品和价格
　　在交流中，客户自然会有疑问。如果是客户开口问话了，这其实是沟通有效的最佳时机。但是很多的人没有抓住这个良机。
　　比较糟糕的微商反会害怕客户提问，或是怕招架不住而露馅（不专业与缺乏信心所致），或是怨客户太挑剔（只想遇到所谓的优质顾客）；比较普通的微商则只是如实作答。
　　案例：客户问这件衣服最低价格是多少？质量怎么样？
　　我们不是仅仅回答价格是多少、质量而已。而是需要将我们的定位告诉对方，因为价格的后面事实是我们产品的定位，品质的后面也有我们的品牌信念。
　　我们的价格是1000元。定位属于中高端产品，这就是我推荐给您的理由，因为有定位的产品他的客户也应该是坚持品质和一定消费能力的。
　　激发顾客：您就应该拥有这样的产品您就应该穿着这样高品质的产品等，并尽可能言简意赅地告诉他理由。
　　其实客户选择的只是了解价格或服务是如何做的而已，他将答案拿回去如何运用我想你也能猜到八九。但是我们将运用这一话题随便将具有激发式的信息传递过去。
　　2、抓住最关键的一个点，就能促成成交
　　在表述时，不仅仅说出产品特点，还需要说出为什么适合他，即意义性的话题（激发信息）。
　　就是要将现实的话题进行提升到一个高度，表达出解决它具有的伟大意义。而不是在后来客户提出抗拒的问题时，我们才发现对方对这个解决方案不屑才来弥补。
　　案例：我只告诉您关键的一点我们这款新产品就是特别显瘦！。
　　这是我们想要说的，也叫事实信息。但关键是接下来，过多的微商仍继续事实信息，即：我们这款产品是如何显瘦？表面上有因为有所以，但却显得累赘乏味或太过专业。
　　这个时候则需要意义性的话题（激发信息）：比起其他产品可以提高什么，以及改善的意义，所以我今天特地向您介绍我们的产品这一优势。
　　3、客户问题不好解答，要学会转移话题
　　有时候客户提出疑问，你不需要在某个话题上进行提升和阐述，而是由此发现客户在另外一个关键意识上需要激发，那就利用目前话题转换过去进行激励。
　　比如现在谈的是时间问题：没有场合穿，可以过度到消费意识问题，再从消费意识转到产品价值上去激发。
　　案例：其实每个人的时间是固定的，也是绝对要消费掉的，我们肯定是把时间安排给比较重要的事情上，再转到可以穿着这件产品的场合上来重点激发。这样就不仅仅是解决了场合等细节性问题，而是更加巩固和激化了采购核心需求。
　　话术是一块敲门砖，是与客户沟通的桥梁，如果用好了，就能让我们事半功倍。