民营口腔专科医院营销案例研究

　　摘要：经济在发展，时代在进步，人们的生活质量也明显提升。曾几何时仅仅追求的是吃穿住用行这些基本需求，现如今，越来越多的人在关注口腔健康问题。口腔医疗发展如日中天，竞争也越来越多激烈，本文以拜博口腔医院为例，对其当前的经营状况和出现的问题进行分析，同时利用营销管理知识进行探索和解决问题，为广大消费者提供更优质、安全的口腔服务。
　　关键词：营销；策略；拜博口腔；对策
　　伴随着2019两会的圆满结束，中国各项经济政策将逐一落实，为此国人又迎来了新的福祉。伴随着人们物质生活的不断提高，对于生活品质的要求也越来也高。口腔健康从过去的忽视到今天的重视，从过去的被动变成今天的主动，这都将给中国口腔医疗行业的发展带来新的机遇和挑战。泰康拜博口腔医疗集团创建于1993年，历经26年的积累和发展，已经成为是全国布局、规模化运营的口腔医疗集团。现阶段，中国的口腔医疗行业竞争激烈，泰康拜博口腔医疗集团应该看清形势，抓住新时代的机遇，积极创新，寻找全新的营销策略，打造出自己特色的核心竞争力。
　　一、研究意义
　　泰康拜博口腔医疗集团是中国口腔行业的新晋之秀，在国内口腔行业激烈竞争的今天，如何对泰康拜博口腔进行管理优化，资源优化，营销优化，从而实现集团利益最大化，这就是本文研究的重要意义。伴随着人们物质生活品质的不断提升，越来越多的人关注口腔健康，每个人都想绽放一个自信而美丽的笑容。放眼国内口腔医疗行业，市场竞争越来越激烈，如何在这机遇与挑战并存的新时代谋生存，求发展，作为后起之秀的泰康拜博口腔应该深入开展市场调研，精准市场定位，找到适合自己营销策略，构建良性发展的运营机制，才能保证自己的利益不受损失，并进军中国口腔行业的领导集团。
　　二、研究思路与方法
　　（一）精准定位，打造全新泰康拜博口腔。
　　改革开放四十载，中国的发展有目共睹，让世界瞩目。经济发展是最突出的一个视角，人们生活水平不断提高是最不争的一个事实。老百姓常说，生活富裕了，笑口也常开了。人们越来越关注自己的口腔健康，而且越来越多的人主动去就医诊疗，希望提通过口腔健康给自己一个完美的笑容，在工作中多一份自信，在生活中多一份欢笑。现如今，国内的口腔医疗行业发展迅速，中国泰康拜博口腔就是一個全国连锁的口腔医疗集团。本文主要探讨泰康拜博医疗集团在国内口腔医疗市场中，精准市场定位，探索运营新策略，打造一套科学有效的市场营销策略。
　　（二）多元化研究方法，事半功倍。
　　作为市场调研的方法有很多种，其中比较有效的有文献法、案例分析法、网络调研法等。文献法是调查研究的最重要的方法之一，因为任何的研究都离不开理论支撑，新时代更应该有与时俱进的新理论，文献法的主要来源是书籍、计算机等。另外，在当今这个互联网的大数据时代，网络调研法也是必不可少的。在市场调研的过程中，很多调研工作不能到实地考察，所以只能通过网络进行数据搜集和分析，这样既能够节省时间，又能够节省开支。当然还有案例分析法也是行之有效的方法之一。不管使用哪一种方法，其目的都是为了科学调研，找到合理的调研结果，从而为企业营销发展提供重要依据。
　　三、策略与对策
　　（一）准确的市场定位策略
　　在现如今竞争激励的口腔医疗市场，选择好市场定位对于泰康拜博口腔医疗集团未来的发展可谓是相当重要。伴随着经济的迅速发展，人们的物质生活也日益改善，很多人越来越关注自己的口腔健康。但是，不同的患者对于口腔医疗的接受度和承受度也是不一样的，对于口腔医疗机构的选择也有不同的标准，依照泰康拜博口腔医疗集团当前的实力不可能满足所有患者的需求，所以必须根据自身的条件有选择的进行市场定位，对于自己未来期望把握的市场做精做强，正所谓取其精华去其糟粕，摒弃不适合自己发展的缺陷，大力发展自己的优势资源，提升泰康拜博口腔医疗集团的品牌知名度。
　　（二）全新的产品设计策略
　　医者仁心，泰康拜博口腔医疗集团的服务理念就是诚信至上，还您一个美丽的笑容。今天的泰康拜博口腔医疗集团的产品就是所能为患者提供的各种疾病诊治、口腔修复和口腔美容，在泰康拜博口腔医疗集团建立之初，口腔医疗市场相对而言简单而不景气，泰康拜博口腔医疗集团能够为患者提供的产品种类也不丰富，但足以满足当时绝大部分患者的需求。伴随着人们物质生活的日益改善，对于个人健康，尤其是口腔健康和卫生的要求骤然增强，所以泰康拜博口腔医疗集团如果不能对患者新增的需求进行满足，必然会造成客户的流失。
　　（三）产品定价策略
　　追求利益是一个企业生存之本，泰康拜博口腔医疗集团也不例外。其产品价格最终的确定策略就是成本盈利，这是最为基础的定价策略，但是也是最科学的。从表面上看，这似乎很简单，实际上却很复杂，因为一旦成本和盈利不能有效准确的估算，势必会带来市场定价的不稳定，价格太高，这就一定会造成客户的严重流失。价格太低，泰康拜博口腔医疗集团同样会损失大量的产品盈利，所以科学定价对于泰康拜博口腔医疗集团未来的战略发展都是一个至关重要的环节。
　　结语
　　中国口腔医疗行业在新时代经济背景下不断发展，伴随着人们口腔健康意识的不断提升，中国口腔医疗迎来了前所未有的发展机遇。由于过去的经济因素，老百姓还满足于基本的物质生活需求，同时也受到传统老观念的影响，人们的口腔健康和保健意识始终没有明显的突破，人们很少主动去口腔医疗机构主动检查、就医，从而导致了过去口腔医疗行业发展缓慢。本论文将以泰康拜博口腔医疗集团为研究对象，分析其面对的市场竞争局面，研究针对机遇和挑战的新时代营销策略，进一步拓展市场占有率，提供优质服务。
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