你的文案补偿了谁

　　好文案，擅长利用人的欲望，让他自己说服自己：是的，我应该买！所以，你的文案可以去补偿谁呢？
　　写文案时，文案一定是需要塑造产品价值感与体验感，一条接一条，激发消费者兴趣，建立信心，促使购买；而消费者也一定会有各种纠结，不管心里有多爱你的产品，她总会有消费的负罪感，不断在买与不买之间做挣扎。
　　又买这么多东西，还这么贵
　　虽说消费者本来就会经常给自己购买行为找理由，但是：自己给自己找理由，更希望得到其他人支持和认可；自己找理由，总不如别人说出来好。
　　所以，文案本身就要为消费者找个合理的购买理由，并且要进一步支持他们给自己找理由，以此减少消费者心理阻碍。
　　这里，老贼给大家分享2个常见且有效的方法：
　　一、补偿或鼓励自己
　　如果一个人觉得现实和理想还有很远的距离，任重道远，而自己也没做出来什么。这个时候他会更加自律，不舍消费。
　　而如果一个人觉得自己已经为某一个目标付出了很多，且通过努力离目标更近了，或者已经为别人付出很多了，他就会想要一些补偿，想要犒劳一下自己。
　　这个时候他会更倾向于选择购买，因为这是自己应得的，是在补偿或鼓励自己。
　　所以，你的文案可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务或目标，并为完成这个目标付出了什么，投入了多少情感，花了多少心血，越具体越细节越场景化就越能打动人。
　　最后告诉他是时候应该补偿一下自己了，我懂你，并且告诉他我的产品又是如何让用户犒劳补偿自己的。
　　这种补偿心理可以是物质的回馈，提高消费者的生活品质。比如：
　　三全水饺：吃点好的，很有必要。
　　自如：你可以住得更好一点。
　　每一个追求梦想的人都有理由住得更好。
　　自如就在这里，等你回家。
　　自京东白条白条女子图鉴。
　　航班管家女神节做自己的主。
　　当然，这种补偿也可以是精神上的关怀，去慰藉消费者的心理。
　　比如蚂蚁金服：每一个认真生活的人都值得被认真对待。
　　比如京东小金库走心视频广告《你不必成功》。
　　正是瞄准年轻人的心理痛点，写出你不必成功的反鸡汤文案，利用共情心理，打动消费者。
　　你不必把这杯白酒干了，
　　喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。
　　你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃工作，
　　不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。
　　你不必在本子上记录，
　　大部分会议是在浪费时间，你不必假装殷勤一直记录。
　　你不必总是笑，
　　不必每一条微信都回复，不必处处点赞。
　　你不必有什么户口，也不必要求别人要有什么户口。
　　即便生存不易，也不必让爸妈去相亲角被别人盘问出身。
　　你不必买大房子，不必在月薪一万的时候就贷款三百万。
　　你不必去大城市，也不必逃离北上广。
　　不必用别人的一篇十万加来决定自己的一辈子。
　　不必每次旅游都要带礼物，
　　不必一次不落的随份子，不必在饭桌上辛苦地计算座次。
　　你不必在过年的时候衣锦还乡。
　　不必发那么大的红包，不必开车送每一个人回家。
　　你不必承担所有责任。
　　你不必背负那么多，
　　你不必成功。
　　再比如2016年7月新世相逃离北上广事件，造就前所未有的现象级传播。
　　这场说走就走的活动营销，恰恰击中的就是大家想要逃离这些钢筋水泥城市的情绪爆点，新世相打造了帮助大家释放生活工作压力，自己做主补偿自己一次。
　　也正是因为这样的洞察，才产生了广泛的互动和话题量，犹如投下一枚重磅炸弹，成为2016营销界当之无愧的火爆事件。
　　二、补偿或者感恩别人
　　同样，如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，那他就会产生对别人的愧疚感，想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。
　　这个时候他会更倾向于选择购买，因为这不是为了自己的享乐，而是在补偿或感恩，这是一定应该做的。
　　基于这个用户心理特征，你就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过，牺牲过，患难过，特别是他们在哪些情境下为你的用户付出。或者你的目标用户对于哪些人是有亏欠与忽视的。
　　你的文案需要告诉用户，应该补偿他们身边的那些人，并且强化你的产品是可以作为这种补偿！
　　比如确保孩子健康成长、有美好前途。比如回报自己的父母、亲朋好友。
　　经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。
　　而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母、保护孩子、关心恋人，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。
　　比如明基投影仪：就算是家人，也要继续当恋人。
　　比如苹果母亲节文案：让妈妈开心的礼物，开了又开。
　　原文英文为：Agiftmomwillloveopening。AgainandAgain。
　　貌似翻译有点尬。
　　比如方太围绕妈妈的时间机器打出的系列广告。
　　妈妈想把阳台变成花园
　　多帮她洗一次蔬果碗盘
　　她就能多点时间
　　和金边吊兰多一会儿交谈
　　妈妈想一个月内KO小肚腩
　　多帮她洗一次蔬果碗盘
　　她就能多点时间蹂躏沙袋
　　再比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
　　你有多久没回家了？
　　一年365天你有几天陪伴家人？
　　你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？
　　每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
　　也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。
　　每位爸妈都有一个小本子。
　　他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。
　　今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。
　　还有招商银行的番茄炒蛋刷屏广告。
　　这是招商银行信用卡为其Visa留学信用卡的推出的一支短片。短片讲述了一名在美国的中国留学生想给自己的外国朋友做番茄炒蛋，而去寻求远在中国的母亲的帮助来完成这道菜。
　　时差12个小时，夫妻二人强忍睡意给儿子拍摄做菜视频，大半夜妈妈是一直守在手机前秒回儿子的消息。看完真的很感动。
　　特别在220那里，没有强行地去煽情，但就是让你的心隐隐地被什么撞击了一下。
　　只不过，在老贼看来，美中不足的是这个广告是招商银行在推广留学生信用卡。
　　明明是父母一直在牵挂着孩子；明明是视频中父母的行为让我感动；明明在父母那里，孩子的世界是大过自己的世界的明明父母更该得到补偿的。
　　如果广告的落脚点是孩子为父母做了某一件事，补偿感恩父母，我觉得更好。
　　总之，不管你用什么方法去减少消费者心理阻碍。
　　很多时候，客户其实早就看上你了。就差一个合适的理由，给他！！
　　好文案，擅长利用人的欲望，让他自己说服自己：是的，我应该买！
　　所以，你的文案可以去补偿谁呢？