传统的观点认为，在你开始营业的时候，绝对必须有个商业计划。
　　事实上，最近我在我的收件箱里无意中看到了试图证明这一点的内容：
　　在这个时代，小企业管理局估计每年有超过50万的公司关门大吉，一项新的研究发现，完成其商业计划的公司成功扩展其业务、获得投资资本或取得贷款的可能性是原来的两倍。
　　似乎重要的是，上面的句子来自一家销售商业规划软件的公司的新闻稿。更加愤世嫉俗的人可能已经猜到，完成研究的学生所在的大学和该软件公司的总部位于同一座城市。彻底的怀疑论者可能假设，直到2009年，该软件公司的负责人一直是同一所大学的教师。
　　这并不意味着该研究或其结论毫无价值。这只是为了初创企业的商业计划有多重要而展开的一边倒的争论的另一种说辞。迄今为止，几乎所有战斗都强烈地认为，一份商业计划对刚起步的企业家，和一个网站、一张名片或一张办公桌同样重要。只有少数人敢于质疑这种根深蒂固的至理名言。然而，其中一些人得出了不同的甚至是相反的结论。
　　商业计划可能有数百页之多，包括许多对未来几年的详细财务预测的电子表格，制定这种传统的商业计划的问题之一是，这其中耗费的时间和精力最好用来尝试真正地启动公司。不亚于一盏指路明灯的威廉拜格雷夫是巴森商学院一位具有开拓精神的创业教师和研究员，他在《华尔街日报》2007年的一篇文章中建议不幸的是，在网上看不到这篇文章去尝试完成一笔业务比尝试计划为期五年的现金流更有意义。
　　另一个原因是写一份很长的，非常详尽的商业计划并不总是个好主意，因为市场瞬息万变。批评者还指出，目的是为了获得融资的业务计划几乎普遍地夸大了收入并缩小了成本，以此带来的预测是出了名的不可靠。
　　另外毫无疑问的是，许多成功的企业就是在鸡尾酒会的餐巾纸背面寥寥数语的基础上开始的。据说，美国的西南航空公司就是其中之一。我曾在许多场合采访过这家公司的创始人，而且在达拉斯、休斯顿和圣安东尼奥之间画出一个三角形作为以航线为目的的线路图的故事至少很有趣，即使是虚构的。
　　在这里可以找到对最近商业计划公告的基础的优秀调查。在准备你自己的内容翔实的商业计划之余，请花些时间考虑一些其中的要点。今天，你的最理想做法可能是，远离你的电子表格和商业计划软件，投身于市场当中，找到会实际购买你的产品的人。

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