路演并不是一锤子买卖而是一场旷日持久的挑战

　　路演并不是一锤子买卖，而是一场旷日持久的挑战！
　　如果说BP是项目的简历，那么路演就是一场面试投资公司的统计，创业者成功获得一次融资，平均需要面试21位投资人，所以路演并不是一锤子买卖，而是一场旷日持久的挑战！怎样才能在路演中突出项目优势获得投资人青睐呢？
　　接下来为大家扒一扒知名投资机构的案例和建议，在还没有见到投资人之前，你就需要做好充分的准备了。
　　首先我们要从着装开始说起，见投资人并不是穿的越正式越好，太过正式会让投资人产生压力，当然这并不是说随便穿个T恤人字拖就可以了，你穿得跟闹着玩似的，投资人一定会觉得你的项目也是闹着玩的，路演是展现创始人气质最直接的方式，根据自己的身材和形象选择一套休闲商务套装，男生可以穿休闲裤，干练的外套，女生可以穿一条剪裁得体的裙子，给人以大方优雅的感觉！
　　当然行为举止也不能太肆无忌惮了，毕竟投资人不是跟你穿一条裤子长大的哥们，所以把你平时的一些小动作收一收，像什么翘二郎腿、抖腿、挤眉弄眼什么的。把外在打理好，投资人才有心情关注你的项目内在，有句话怎么说来着，主要看气质。
　　第二，把项目当故事讲，一般来说成熟的过程会分为两个部分，创业者讲解项目投资人提问，很多创业者在路演之前会把路演的演讲稿背下来，这样做的一个很大弊端是，一旦主持人或者投资人现场提问打断你背的稿子很容易导致你后半场思路混乱，在这么多人的注视之下很容易一紧张脑袋一片空白的！
　　举个反例，把一个移动电商的路演者在路演时说到订单量和总收入时被问到复购率留存率等常识性问题，问题他摆出了一副风太大我听不清的迷茫表情不知所措，这样一来给在场的所有人留下了不专业不靠谱的印象，让投资人怀疑这个项目是隔壁老王家的，为了防止路演时的各种突发状况，你要对自己的项目烂熟于心，对具体的数据能如数家珍，最重要的是把项目当故事来讲！
　　故事有什么特点一定都有起承转合，逻辑性比较强，用故事的方式讲项目不但让人印象深刻，在你讲的时候也能记住主线，在围绕主线的情况下灵活发挥这里为大家提供两种讲故事的方式，第一种从描述行业痛点入手，讲用户的需求给出解决方案，第二种从介绍团队入手，讲发展市场机会的机缘巧合，讲你们是怎么做的！
　　如果投资人现场给出了主线逻辑的提示，一定要跟着投资人的逻辑来。第三，提前了解投资人的情况。有句话叫做知己知彼百战不殆，翻译成白话文就是聊人请看人，不会聊别硬聊。
　　对于不同的投资人来说，他们关注的领域和对行业的认知程度是不同的。首先你要去看看投资人的履历，包括学历背景从业经历等等，再上网搜一下投资人的演讲，访谈节目提前对他有个了解，然后研究一下它所在的投资机构投过什么样的领域，是社交电商或者是内容媒体什么的，投资人更希望所投的项目都在一个生态系统里面，再有就是看看他们有什么投顾的案例，去关注一下这些案例目前的发展情况。
　　最后就是他们投的阶段，一般投资人关注阶段是不同的，有的是早期的种子阶段，有的是A轮以后，有的是IPO以前如果你有的只是一个好主意还没有开始实施上来就去找大型投资机构多半是浪费时间了解了投资人针对项目的介绍就要做相应的调整了，要做到看菜下碟，仔细分析投资人的领域风格和偏好，做出路演内容的详略安排，有时候PPT需要做多个版本！
　　比如对于同一个投资人来说，你的项目是某个医疗细分领域投资人对这个行业背景不太了解，你首先要把行业大背景交代一下，比如说金融领域它对这个领域很在行，那就没有必要介绍行业背景了，赶紧直奔主题，讲你要干什么打算怎么干，以上就是路演准备阶段的三个方面的技巧。