用边缘的眼光审视自己

　　众所周知，社会的消费潮流，往往就是商家的投资方向。而在消费和投资方面，中国人赶潮流的千军万马、排山倒海之势，向来是世界上任何民族都望尘莫及的：农民赶集，市民购物；吃饭选热闹的餐馆，假日去人多处旅游；做生意要同类扎堆，炒股票要牛市打围
　　而这一切，在新世纪到来的前夜似乎发生了变化，主流越来越难以抓住，潮流越赶越力不从心。正所谓乱花渐欲迷人眼：做服装的发现酷装在没落，卖化妆品的感到蔻货在流行；搞营销的弄不清电子商务和传统网络谁更有前途，拍电影的弄不清是玩深沉的顽主还是新新人类更有市场；写书的发现愤青时代依然当道，做广告的发现后儿童时代已经登场
　　世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。在中国，当多少年的群体观念开始被个性觉醒所取代，传统的大众文化开始受小众文化冲击的时候，一个新兴的经济学概念边缘经济，成为学者们思考和研究的对象。在一些前卫的理论刊物上，量身定造人类社会最原始的生产方式，被描述成为当今制造业最先进的潮流；个性化服务基础上的边缘经济，逐步挤占了标准化基础上的规模经济的舞台。
　　短命商品大行其道，特种养殖越来越火，成人玩具风靡都市，怪缺商店大赚其钱如果说，传统经济的思路是努力做大鱼缸里的一条小鱼，边缘经济的思路则是努力做小鱼缸里的一条大鱼。
　　传统的市场讲流行，讲全方位，你有我有全都有，恨不得人人都成为自己的顾客，所以前几年中国建设得最多的是大而全的百货公司；传统的企业讲规模效应，讲社会化大生产，渴望把产品铺向市场每一个角落，满足不同层次的人的需求；所以中国的企业总在拼命地多元化，认为非此不足以挤进世界500强。
　　而边缘则是相对于主流而言，边缘经济是相对于规模经济而言。当市场存在主流，经济能够形成规模时，边缘是主流的配套、市场的盲点，是对前沿需求的敏锐捕捉，也是对传统岁月的巧妙回顾；当市场不存在主流，消费呈多元化倾向时，边缘就等于市场细分，等于错位经营，等于你走你的阳关道，我过我的独木桥。在边缘的状态下，你所面对的观众就不再是一堆而是几个，所吸引的顾客就不再是人人而是部分
　　。在今天的中国，生意似乎越来越难做了。买方市场里商家和消费者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没东西可买的。企业在传统的流水线上爬行，无效供给大大过剩，而有效供给却远远不足。在这个瓜不甜菜不香，创业无路可走，生意一团乱麻的时候，我们是否应该停下来，学习用边缘的目光审视自己呢？
　　经济学家说，市场经济的正常状态就是生意难做；经济学家又说，市场竞争的最终目的就是让生意好做。所谓生意难做，是指从前的勤劳勇敢暴利的好时光已经一去不复返，一眼见底的项目在这个社会越来越少，瞎忙综合症却越来越多；所谓生意好做，就是指那些善于学习、勤于思考、触类旁通，能够找准自己优势和现实之间结合点的人，登上了创业成功的新大陆。
　　所以，我们对刘彦军们的忠告是：在时代的交响乐中，你应该选唱一首属于自己部落的歌；在多元化的社会里，你必须射出一支属于自己方位的箭。然后，努力在个性中重生。