双如何做好钻展推广

　　一、确定钻展推广方案
　　双十一的推广方案从十月份就要开始制定了，推广部分包括钻展和品销宝，结合了这两个来进行大促和活动期间的投放数据，根据客单价、转化率等来确定双十一期间推广的预算。
　　1、整体的推广计划如下：
　　推广细节：
　　一旦把推广计划确定好后，就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。
　　主要分为四个阶段投放，分别是蓄水期、预热期、爆发期、双十一后。
　　二、钻展资源位的选取
　　一旦把推广计划确定好后，就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。
　　以上资源位是大促期间优先级最高的资源位，以曝光率最大的无线和PC首页焦点图为主，站内站外资源位根据店铺情况相互配合投放，站内精准引流，站外流量扩展
　　这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量补足。
　　三、钻展定向人群圈定店铺老客、潜客，精准锁定目标人群
　　（一）CPCCPM定向
　　钻展定向模式分为两大种类，点击付费和展现付费，两者最大的区别在于CPC模式下的计划点击率较高，点击成本较低，不过转化效果要弱于CPM，大促期间如果引流成本较高，不妨试下CPC模式
　　（二）人群定向
　　1、访客定向投放策略
　　访客定向圈定自己店铺，预热期间重点针对前期进过店铺的用户重分回收，加强人群的人群标签强度。出价方面预热期间需要高于市场价格150左右，今年从蓄水期间的竞争热度来看，竞争要更大，想要获取更多精准充足的流量，需要提升流量溢价。
　　2、竞争对手流量抢夺
　　筛选出来的竞品店铺单独做竞品计划，每个店铺设置一个竞品单元，定向一个店铺
　　出价方法要注意，不同的竞争对手市场的竞争度是不同，设置出价需要根据市场价格的不同，按照100出价模式往上递增，逐步提升优化。
　　3、DMP定向策略
　　针对准备期蓄水期间店铺的收藏用户购物车用户领取优惠券用户高频次浏览用户意向客户，近期高频次浏览最近7天15天收藏购物车意向用户，现有客户针对近期购买过的用户，沉默客户针对180或者90天多次浏览购买，近期未进到店铺的客户，重分回收培养客户粘度为活动做准备。
　　4、智钻定向人群
　　智钻系统会根据店铺的人群维度匹配更多优质的流量，人群较为精准，建议根据不同营销目的分开投放，出价方式建议高于市场出价120以上。
　　（三）注意事项
　　1、建议提前做好12号投放的素材，当活动结束当天双十一活动性方案素材就会自动下线，一定要提前换素材进行收尾期的投放。
　　2、素材的提前制作，在双11预售会场没出现之前，双11以及官方logo信息都不得在钻展图上体现，提前确定好使用11。11这种文案进行活动氛围体现。
　　3、提前建好DMP后台人群标签，把日常使用的人群标签重新建立，更新圈定人群，这样在双十一期间投放的人群才更精准。
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