曹渊营销策略背后的基本原理

　　1、什么是真正的互联网营销？
　　用最接地气的话说就是空手套白狼。
　　对于传统经营者如何来玩转互联网。
　　围绕：流量信任价值成交裂变的盈利商业的规律来
　　很多人为什么会失败
　　因为只想着成交，没有流量，信任，价值。
　　为什么我们传统老板必须要学习互联网营销？因为随着互联网的渗透，不懂互联网的传统老板一定会被淘汰。
　　什么是流量
　　没有流量，你的产品卖给谁？
　　如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。
　　如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。
　　如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。
　　如果没有流量，我们的产品就销售不出去，所以流量是我们成交的必要条件，
　　电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是：
　　电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。
　　电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。
　　腾讯不收用户的钱，为什么能够成为中国市值
　　最高的互联网公司？因为免费，所有他成了流量之王，可以为自己投资的产业导流，所以腾讯是通过资本来挣钱。
　　电脑互联网以信息展示的卖货思维为主。移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。
　　比如雷军在米优社区，吸引了智能手机发烧友，同时和他们进行互动交流，形成了小米的1万多名铁杆团，依赖这些铁杆下单和推广，带来了小米手机第一次预售几十万部的神话，也造就了如今的小米。
　　所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。
　　流量来了如何利用
　　比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？
　　实体店做活动吸引的流量加你微信，关注公众号，你如何把他们转化成优质的客户，而不是只占便宜的垃圾客户？
　　我相信这样问题困扰着很多人，移动互联网里内容为王，如果你还是用原来的卖货思维来做广告，比如我们一天到晚在微信朋友圈刷广告，一味的给顾客推送广告信息，是无法给我们带来订单的
　　互联网营销形式有：网站，朋友圈，自媒体主页，微信群这样手段，网站都需要花钱买流量，产出小于投入。
　　朋友圈刷屏广告无效，自媒体转化率低，这些问题是大家都解决不了是不是？
　　那么剩下就是微信群营销了
　　很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开始发广告，就是微信社群营销
　　2015年做免费水果的时候，发现了通过微信社群营销效果非常好，但是我不是拉人进群发广告，而是建了一个白领膳食健康的群。
　　顾客看到微信二维码主动扫描进来。我在群里分享健康知识，顾客参与交流和讨
　　论，群里发红包吸引更多人关注，再推出储值饭卡，免费送5份水果，均衡膳食健康的活动，10天储值20万现金。
　　所以我对微信社群营销有了明确的方向和方法。
　　这些扫码进群的流量哪里来的？就是通过买水果送保温杯和免费领水果的方
　　式加微信的
　　所以我们无论是免费或者微亏来吸引流量，通过社群营销，我们可以把流量进行变现，你能想象，你朋友圈有几千人在发你的海报引流的情况吗？
　　先有铁杆粉丝，铁杆裂变，流量哗哗的。所以不要担心有了流量如何赚钱，我们帮大家设计的【流量信任价值成交裂变】，就是一步步把让流量变成钱。
　　社群营销就是解决信任和价值问题
　　我们获得流量的目的是什么？成交变现
　　实体店获得流量的方法
　　线下流量的来源有三种
　　1、自然流量
　　2、营销推广
　　3、口碑转介绍
　　自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
　　当然就是营销推广和口碑转介绍了。
　　营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
　　任何术都是建立在道的层面的认识基础之上，我能够设计很多的术，。
　　顾客会来到你店里的三种原因
　　1、绝大部分顾客都有占便宜的心理
　　2、顾客有从众的心理
　　3、这个店里有额外的价值，值的你关注。
　　只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，
　　你就能够轻松的设计出来引流的方法。
　　7、引流方法的底层逻辑原理
　　1、引流产品
　　通过一个产品不挣钱来把人吸引过来，通过销售其它产品来赚钱。
　　2、超级赠品引流
　　高价值的产品，通过很低的价出售，并赠送高价值赠品
　　买抵用券送保温杯。
　　你买了抵用券，你是否来消费？你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。你来消费了，挣你更多。
　　因为你的券是花钱买的，你80会去消费，如果券是送的，你只有20可能性会去。
　　视频网站的VIP年卡
　　3、抵用券引流
　　你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
　　比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券，同时你帮这家家具店发券。
　　如果你是开餐厅、足浴、KTV你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
　　这叫相互导流，顾客是同一群体的，非常适合用这招。
　　赞助其他商家礼品引流
　　你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。
　　异业社群联盟
　　因为你一个社群，几百人是有限的，那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
　　这叫流量共享，对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。
　　你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品
　　你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？
　　我们很多会员的社群联盟做的非常成功，生意翻了好多倍。
　　免费体验引流
　　儿童相关产品，可以用体验课程来引流。
　　娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。
　　因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了
　　本地红包群引流
　　老板建了一个群，每天坚持发200元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。
　　虽然前期投入大，但是后期效果明显
　　顾客转发引流
　　顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。
　　只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。
　　找快递公司合作
　　快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。
　　你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法。
　　用免费的服务来引流
　　我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。
　　比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。
　　所有的营销都遵循一个共同原则，利他。