Managershare：打了好几个了，上咖啡！
　　根据纽约州立大学的研究，看到别人打呵欠，有70的人也会有跟着打呵欠的反应。
　　由巴西球王比利开设的咖啡粉公司CafPel根据这个有趣的现象。在巴西的地铁月台上，架设了数字广告牌。荧幕上有一位男子不停地打着呵欠，就像传染病般，月台上的人们纷纷不由自主地开始打呵欠。就在此时，CafPel派出推销女郎端出热腾腾的咖啡，让大家感受到CafPel立即的提神作用。
　　以下将介绍这样的营销手法值得学习之处：
　　1。善用等待时间
　　在城市紧凑的步调中，没有人喜欢等待，等待的时间让人觉得无聊，象是等公交车、等红绿灯、等电梯的空档，事实上是很适合做产品营销的时机。而CafPel也抓准了等待商机，推出有趣的活动，成功吸引乘客的注意力。
　　2。结合生活经验
　　打呵欠会传染是许多人都曾经历过的生活体验。CafPel巧妙地将疲惫、打呵欠与咖啡做连结，透过电子广告牌，利用打呵欠传染的效果，引发通勤族的生理反应，也让月台上的旅客们会意后相视而笑。
　　3。抓住时机推出体验营销
　　好的营销，需要在对的时间点、瞄准对的消费者、推出对的活动。CafPel抓住通勤族在月台上等待的时刻，观察到通勤族打呵欠的反应后，实时端出咖啡，立刻为通勤族消除疲惫。CafPel创造好的时机点，让消费者实际体验CafPel的效果，成功建立提神的品牌形象。
　　4。创造消费者需求
　　消费者不仅重视产品或服务的功能，更重视的是在体验过程中，是否符合自己心理的的需求与偏好。而CafPel也聪明地，先创造情境，引发通勤者的疲惫反应，创造消费者的需求，再进一步地提供服务满足消费者。

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