他们这样写文案让你忍不住掏腰包

　　从问题本质构思文案
　　在撰写让人忍不住掏腰包的推坑文章中，最重要的一环也是最能发挥画龙点睛之效的元素就是文案。
　　在构思文案的时候，必须掌握目标对象的心理，推敲该用什么样的语句，才能撼动他们的感情，才能让他们对商品感兴趣？关于这些都必须彻底思考。基本的思考方式，和截至目前为止所传授的让人忍不住掏腰包的推坑文章写作法没有什么改变。
　　书写者的自我满足，也是文案构思时的大敌。再怎么觉得自己想出一则完美文案，如果无法成功撼动目标对象的心，那是完全没有意义的。老实说，书写者所坚持的想法或感情，对读者来说是一点都不重要的事。
　　此外，在构思文案时，要尽可能地写，最少也要写出一百则左右的文案。基本流程是提出文案筛选文案。其中特别重要的就是第一道步骤，提出文案。
　　例如，商品如果是咖啡豆，便可以从以下的观点发想。
　　味道的观点：苦味、浓郁、香气、后韵
　　功效的观点：防止睡意、放松、减肥
　　产地与栽种法的观点：XX产、有机栽种
　　人的观点：家庭主妇、经营者、OL、学生、银发族
　　销售方式的观点：自己烘焙、秤重卖、产地直送
　　社会与时代的观点：东京奥运会、增税时代、少子高龄化、景气复苏、当红艺人、流行语、时事题材
　　消费者心态的观点：疗愈、充电、幸福
　　其他像是住宅、流行服饰、运动、餐饮、音乐、生活型态、哲学等，从各式各样的观点来构思出推销咖啡豆的文案，都是可能的。如果观点的变化越多，要想出一百则文案应该不是太困难的事情。
　　擅长构思文案的人，其采取的观点也意外地丰富，并且有以下特征：
　　掌握文案的诸多不同类型
　　针对不同目标对象随机应变，加以应用
　　以下是针对鼻水流不停的花粉症患者，销售一款可确实抑制花粉症的喷鼻剂之文案范例。
　　给鼻水流不停、无法集中精神工作的各位！
　　在花粉季节时，想不戴口罩就能出门吗？
　　在缓和花粉症的对策上，有犯过这样的错误吗？
　　现在，击退病毒的喷鼻剂只要半价！
　　全新开发！用负离子与钛金属的力量来停止鼻水！
　　这样的文案，可以运用在任何的商品上。尝试看看置换到英语会话补习班的文案上吧。
　　给不会说英语、旅行时吃足苦头的各位！
　　到国外旅行时，想和当地人无障碍地聊天吗？
　　在学习英语会话时，有犯过这样的错误吗？
　　现在，Skype英语会话补习班的报名费只要半价！
　　业界首创！外国老师与Skype讲课的在线补习班！
　　当然，不论是哪一种类型的文案，如果无视其背后的问题本质，是无法得到所期望的结果的。
　　例如，在缓和花粉症的对策上，有犯过这样的错误吗？这句文案的背后，是因为目标对象有对自己的花粉症对策没有自信的不安。如果没有看出这个不安，就是没有掌握住问题本质。
　　在学习英语会话时，有犯过这样的错误吗？在这则文案背后，目标对象隐藏着怎样的心理呢？
　　如果，许多目标对象怀着对自己的英语会话学习法没有信心的不安，这样的置换或许是成功的。相反的，如果没有察觉到这种不安的话，以相同的文案叙事结构代换，是无法成功吸引目标对象注意的。
　　也就是说，只是一味模仿，却得不到成效的文案。
　　直接向目标对象喊话
　　【一般】效果卓越的强力生发剂
　　【修正】给为头发稀疏问题而苦恼的20多岁男性
　　这是直接向商品的目标对象喊话的文案类型。
　　经营者、新进员工、部长、OL、想XX的人、被XX困扰的人、在找XX的人等，如果直接向这些族群喊话的话，人们就会不由自主地认为是在说我吗？
　　比起有小孩的妈妈，直接指名把3岁小孩寄放在托儿所，然后去上班的妈妈；或者是比起各位中年男性朋友们，直接指名担心新陈代谢的40多岁上班族们，目标对象将更容易有所反应。
　　各位经营者，您是否过度支付固定费用呢？
　　想在退休后活出第二人生的准银发族们
　　给总是无法持续学英文的人
　　咖啡就是要喝黑的！给有所坚持的你
　　给总是戒烟失败的人
　　给被非亲非故的小孩叫阿姨而火冒三丈的妳
　　使用疑问句
　　【一般】用居家看护来支持老人照顾
　　【修正】或许，您现在正烦恼关于父母亲的照顾？
　　最容易使用，并且可预期绝对会有效果的万能文案类型，便是疑问句型文案。
　　疑问句型之所以有效，是因为人如果被询问的话，就会不自主地想给答案（或者变得想知道答案）。对于希望让读者有所反应这点，疑问句型文案或许是最强的。为何～？难道～？等，把这个文案撰写模式当成固定款，随时应用吧。
　　这，真的是松饼吗？
　　您对婚姻生活满意吗？
　　想不想从此不须被金钱束缚呢？
　　为什么驼背的男性不会出人头地？
　　难道，您还没换用沐浴乳来洗澡吗？
　　绝对不能吃的便利商店熟食是什么？
　　面临突然的裁员，你该怎么办？
　　曾经极度对人群恐惧的我，为何可以笑容满面地站在1000名听众面前呢？
　　原封不动地借用顾客感想
　　【一般】洗完澡后，肌肤变得水嫩Q弹！
　　【修正】咦，肌肤居然变得如此水嫩Q弹！
　　这个方法，是将顾客的使用感想，原封不动地当成文案的类型，是可以确实得到顾客注目的方法之一。
　　因为顾客的感想未来目标对象的使用心得。由于不是以书写者为出发点而写的语句，而是利用从顾客角度的评语来传达商品好处，所以容易得到目标对象的注意。
　　尽可能原封不动地借用顾客的感想吧。但小心不要弄巧成拙，否则若是变成以书写者立场叙述商品心得，就不好了。
　　就这样，我考上东大了！
　　我也认真思考过来做一本自己的影像日记
　　多亏这家伙，让我改变了对色拉的看法。
　　已经不用再为搔痒而感到烦恼，简直就像做梦一样！
　　我已经敢用英语和外国人对话了！
　　除了这家之外，我想没有其他制造商做得出来！
　　本文选自《一写就热卖：照抄就很好用的101个推坑写作术》，周政池整理