分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。 而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。 故事一：给我还是拿去？ 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给！ 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考： 给我还是拿去？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着把你的钱给我，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 给我还是拿去？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。 故事二：便捷还是诱惑？ 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道： 老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？ 老农说：这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 启发思考： 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。 她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！ 怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。 想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！ 便捷还是诱惑，艺术地使用吧！ 故事三：他真正想要什么？ 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？ 年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。 富翁心想：那我怎么可能卖给你？ 年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？ 富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。 年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。 你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。 3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！ 启发思考： 这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。 用心与客户交往，与客户成为知音，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！ 当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！
嘘安静秋天里最暖和最安静的日子来到了。痒痒地，一丝阳光偷偷摸摸抚摸我蓬松的毛发，我睁开眼睛，从摇篮里出来，爬上阳台。我是漂亮的小猫吉米，雪白的毛和柔软的尾巴，在清晨的阳光……理财规划师简介理财规划师是为客户提供全面理财规划的专业人士。是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。简介……毛衣破了个洞怎么补救学会后别再扔掉破洞毛衣了毛衣破了个洞怎么补救找一块跟洞大小相当的布，一定大于洞，然后把要补上的布放在毛衣内侧，开始围绕毛衣洞开始绣自己喜欢的图案。如果没有缝补的技艺，并且不想改变毛衣原有的风格，……春季防晒霜正确涂抹手法白雪公主无惧骄阳的秘诀防晒霜大家都知道怎么用，但是你涂抹防晒霜的方法正确吗？如果不正确那么即使你涂抹上去了也无丝毫作用，为了让MM们将防晒霜发挥出最大的作用，赶紧看看以下防晒霜的正确涂抹方法吧！……种错误的依赖形式你用过哪种真正依赖是基于两个独立个体之间的相互滋养，而非消耗。01hr先谈边界感聊这个话题有风险，一不小心会变成控制和索取。而它们之间唯一区别就在于边界，边界感是心理学……红楼诗词咏白海棠四首其一探春原文及鉴赏《一、咏白海棠四首（限门盆魂痕昏韵）其一（探春）》斜阳寒草带重门，苔翠盈铺雨后盆（2）。玉是精神难比洁，雪为肌骨易消魂（3）。芳心一点娇无力，倩影三更月有痕（……中小卖家究竟该如何做店铺自诊最近诊断了很多店铺，发现很多中小卖家看着店铺都是一脸懵逼的，不知道究竟该如何下手，看着店铺没流量没销量，心如刀绞，就开始瞎干乱干，结果是越干越没流量。最后就只剩下，到处逛论坛、……又到了吃螃蟹的时候这款螃蟹的做法简单易大闸蟹营养丰富，富含蛋白质、氨基酸、钙、铁、硒、锌、钾、维生素A、B族维生素等，有助于促进人体组织细胞的修复与合成，提高免疫功能。大闸蟹营养丰富，据《本草纲目》记载：螃蟹……农民创业致富的几个好项目选对方法和道路一样可以发在互联网时代，农村与城市的距离不断拉近，以前很多人外出打工赚钱。如今，在国家各项政策的支持下，农民朋友们在家里自己打工创业也是一个不错的选择，选对方法和道路，也一样可以发家致富……大观园对红楼梦正像咸亨酒店对孔乙己一样漫话大观园（外二篇）红学研究小说《红楼梦》主要人物、故事情节都发生在大观园里。大观园是作者为这部小说所安排的特定环境。任何一部小说都有人物、故事、环境这三个要素。有……食物革命明清人口大爆炸的真相1hr明朝万历二十一年（1593年），50岁的老秀才陈振龙决定，要干一件大事。与西方人从中国偷盗蚕种和茶树不同，陈振龙准备要干的这件大事，是从菲律宾将一种西班牙人从南美洲……曹真在历史上是一位什么样的人物说到三国时期的操作很多时候大家伙发现这个人也还是很有个性的，小编在看军师联盟的时候也觉得这个人有模有样的，就是有点感觉智力低下不如人了，当然了这是在司马懿的面前有这样的感觉的，……