微商成功的要素

　　最近回济南，看见了很多现象，内心也有很多唏嘘与感慨。首先是线下实体，尤其是商业地产，可以说有些惨不忍睹。济南省府前街的门头房，最初9万1平方米买的，现在空置率达80，租金和写字间价格差不多。
　　我一个哥儿们租了300多平米做了一个都市禅堂，顺带着卖卖产品，年租金也就40万，关键核心在于5年不涨房租。再者就是泉城路商业街，银行和金店搬走，空置率高达80。原来卖手机的，运动品牌的店铺，基本上均处在半停业状态。
　　于是我又问了一下曾熟悉的批发市场商户。现在80的业户处在赔钱的状态，原来还是20赚大钱，60可以维持生活，剩余的20处在亏损状态，可是今天全部倒过来了。
　　跟上时代，抓住趋势
　　很多人见面就问我：蝉哥，好不容易见到你真人，说说微商卖面膜到底能赚钱吗？我只好实话实说：不赚钱。因为就我过去一年的实操经验来看，针对80年以前的大哥大姐们说：哀其不幸，怒其不争。
　　我终于明白了：什么叫落伍，还有就是顽固不化。因为道理很简单，温水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，确实转不过来。不是因为别的，最基本的一点：害怕、担心、恐惧。
　　无论原来是做传统的，还是做电商的，想转行，或者跨界做微商，说句实在话：不是一个频道。看了朵嘉浓，微商做的好的，除了年轻，其它的就是自己的努力了。
　　毫无疑问，现在很多人都知道微商可能是个机会。但是我觉得，小马过河，只有自己试试才能知道。很多人就是隔岸观火，大呼小叫：好热，好看。但是，其中到底该如何操作？真的就不知道该说啥。
　　4月份，我带领我们珊瑚邦的珊瑚虫搞了一次7天微商实战特训营。我总结出很多经验。最后三天，1500个珊瑚虫全部到位。对于我们来说，只是让1500个珊瑚虫每天赚到100元，就足够了。
　　想做到日赚100元，还是不难的，难在很多人连100元都没有赚到，就想1天能赚1万元。可事实上，这个太难了。因为我们朵嘉浓的最好的代理，现在一个月的利润也就5万，而且还是全职。
　　可是上个月，他们的利润才2万多。很多人没有明白其中的奥妙在哪，只是问：为什么他们能做到？我想说，微商想要做好，真的就3个词：相信，坚持，努力。
　　可是琢磨一下，这不是屁话嘛，哪个事情要干好，不都需要这三个要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者说微商成功三要素：产品，流量，团队。
　　第一，想要做好微商，选品是首当其冲的。面膜是微商进入很好的前端，原因很简单：客户群是爱美的女神，易于运输；单价不高，而且利润确实可以。
　　现在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其实都有一个共性：易于运输。但是有一点要谨记：千万不要三天打鱼两天上网，关键在于专注、专一、专业。
　　男怕入错行，女怕嫁错郎。一定要选对产品，强大产品卖点与利润空间，如一款好产品一个好名字，基本上成功了一半。有独特卖点的产品，在保证利润空间的前提下，让客户拿到物超所值的产品是持续营销的关键。我和朵嘉浓的所有代理商说的最多的一点：复购率，只有好的产品，才是最好的广告。
　　最近看了很多篇文章，讲的还是原来的腔调，除了趋势、未来、方向，大家要跟上时代，抓住趋势，可是这些话，连我们家3岁的COCO都知道，移动互联网时代，好玩。可是，怎么干？真的没有人来教。
　　第二，关于流量，分为线上和线下两个部分，很多人讲的最多的是线上的非精准，泛流量。可是，不定位，无未来。因为只有清楚明白我们的目标客户是谁？才会知道我们的目标客户在哪里。
　　微商的真经在于落地。我们很多人都走反了。很多人一致认为，线上是最好的流量，可是实操下来，凡是做得好，走得稳的，全部是线下渠道开发成功的。
　　第三，团队打造。说句心里话，我觉得这个在于自己的心理历程，最主要的一点：你想要什么？团队作战，有团队就有圈子，有圈子就有交流。微商回归根本应该是：卖好货，赚到钱。
　　小微商生存之道
　　2014年微商发展速度极其迅猛，但也存在显而易见的弊端；2015年后各大品牌开始抢占微商渠道，对于喜欢这个行业和想加入这个行业的小伙伴们来说既是机遇也是挑战。选择一个好的团队和一个好的产品将会让你事半功倍。
　　微商小白创业要成功，无外乎三个要素，你的人脉，你的知识能力，你的标杆。
　　参加任何大师的培训，都不如腾出来时间，好好的把货卖出去吧。这个问题解决不了，其他的事情都只能是梦想而已。卖货是真正的实操，如果万一赚不到钱，你可以赚人脉；赚不到人脉你也可以赚知识、经验、提升能力。
　　做微商，如果你能坚持一年必有成就。天天想着一夜暴富的传说，个个都在加粉、囤货、招代理，但最根本的卖货却没人重视，都不长远，青春就这样耗费掉，到头来竹篮打水一场空。
　　刀歌说，小微商引流卖货，有三个路子。第一能写。那就打造自己的小型自媒体，给自己的流量输送价值，打造信任度；第二能说。那就多培训，天天在YY里喷，喊口号，讲理念，鼓励代理商；第三能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不会的，跟着大卖家喝汤。
　　现在的小微商，为啥卖不出去货？
　　首先流量基数不够。微信里只有几百人，怎么卖货？微信里，一定要有足够多的粉丝。传统电商，可能一天吸引上千精准流量，或者上万泛流量。
　　现在，大多数小微商，一天只能搞定几十个人，或者上百人，这就要求他们先坚持引流，把引流当成一个习惯。边引流，边塑造微信朋友圈的人格魅力。
　　第二，绝大多数微商，卖货方法是微信聊天朋友圈展示产品。很多人说，微商转化其实靠的是人与人之间的信任。
　　这没错，但不是真理。归根结底，别人不是不相信你，是根本都不了解产品，怎么买？买的也就是个热闹、新奇，反正价格低。
　　其实，微商转化的背后，有很多立体化的事情可做。比如朵嘉浓，我们是N个面膜品牌幕后英雄，因为上海仪玳化妆品有限公司是国内品牌面膜的ODM工厂，微商来了，急需什么？我们在珊瑚邦7天微商实战特训营结束之后，继续来一个：珊瑚邦微商实战操盘手特训营。这时候即便你没太多经验，你也可以选择我们，因为我们培训，包括产品，还有系统全部给你准备好了，我们就练一点：如何轻松把货卖出去，简单的把钱收回来。
　　其实你所遇到的99的问题别人已经解决，比如说：没炒作过微商，没团队，没大咖，没经验，这个只要你选择好产品，参加几轮微商大会都能找到，谈好合作模式就能发布产品。
　　除此之外，微商团队诚信是本。很多人都在鼓吹下面代理囤货，万一囤了一批货出不去，代理不挣钱就失去了代理的信任，只有给小伙伴们不囤货的保证，即使不赚钱也依然保持很好的联系。假如可以开发持续帮大家赚钱的产品，那么一切就能长远发展。很多微商苦恼不知道如何开始做微商，只要勇敢迈出第一步，天天和微商在一起，自然就能卖出去。
　　朵嘉浓用户在产品使用过程中，我们发现一个最主要的问题：被假冒伪劣产品坑坏的激素脸太多了。针对这个现状，我们联合中、德、法3国的研发机构，专门针对修复激素脸还有美白保湿做了长达9个月的产品研发，测试，实验，直到5月底，第一批产品针对朵嘉浓内部的代理商测试使用。
　　其实，做微商，最后能够成功的，一定是产品。
　　蝉禅（又名梅鹤斌）简介：中国微商第一社群珊瑚邦发起人；互联网从业者，微营销践行者，创业15年，互联网从业10年，微商从业1年；朵嘉浓面膜创始人；青春励志创业自传体小说《白手起家》；中国首部微商实战纪录《在路上》；微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。