纯直通车从日销万到万的实操案例

　　当时青年用了一个月左右的时间日销从1万做到了10万。说实话这店是一个比较有基础的女鞋店铺，鞋子的款式也不错，好店铺交给青年做那真是顺风顺水呀，相比一些零基础的店铺来说要轻松得多，因为零基础的店铺运作的话，青年还得苦逼的去兼做运营的事情。所以作为一个专注直通车的车手来说，这种店铺才是理想型操作店铺啊！汗不说了，还是继续埋头搬砖吧。
　　同时还要吐槽一下，作为卖家来说。打铁还需自身硬，青年作为一个直通车车手来说，并不能要求买家来吃强扭的瓜，而忽略瓜本身是否是甜的。只能顺应买家的要求，帮助他们更容易发现他们想要的好货。这家店铺我接之前，卖家就和我谈过很多次，还寄了一双鞋子给我老婆，我和我老婆都觉得鞋子不错，质量也很好，而且店铺的详情页都做的比较成熟，模特的拍摄角度都很到位。他们店铺也有一个完整的淘宝团队，规模也是做到一定程度了，但是因为上一个推广做的成绩很一般，花了很多直通车费用，才做到1万左右的日销量。所以他也一直想寻找突破口，本身他也是一个很有主见的老板，就他的观点来说，找一个只做过几个店铺的全职的车手，还不如去找一个见过很多大风大浪的代理车手。所以就这样和他合作了，平时也是像朋友一样相处：主推哪些款，模特怎么拍摄，车图怎么定，投入预算怎么分等等。
　　做淘宝也是需要脚踏实地的一步一个脚印的走，想依靠每天开200车费1个月就做出一个大店是基本不可能的了，除非有神一般的产品了。现在主流淘宝大卖家盈利模式都是靠着先亏后赚的短期打造周期模式做上去的，如果中小卖家投入资金有限的话就只能依靠一步一步的慢慢优化做上去了，多多把握好细节，也是可以做上去的。认清你的地位，千万不要用小卖家的资本妄想去做大卖家的事。希望大家把做淘宝当成一个真正的生意买卖来做，而不是投机取巧。青年从来都不是什么大神，只不过走的淘宝直通车路时间比较长而已，我这里没有什么天荒夜谈的奇思妙招，有的仅仅是一套属于自己比较成熟稳定的直通车打造产品的思路而已。这里懂的人自然懂。
　　当时接他们店铺之前数据差不多是这样的一个半成品店铺吧：
　　我是九月中旬左右开始接手的，之前他们也还是主要用直通车做，淘宝客也做过一些，不是很理想。直通车数据也一直是亏的。
　　后来经过我一个月的时间的调整，把直通车优化了很多，十月份就开始做起来了一个爆款，这样带动了全店的销售：
　　那么这十一月份主要就是维护好这个爆款的基础上再做12个爆款和35个小爆款做成一个爆款群的基础就是重心了，再加上双十一的促进效果，就突破到这种效果了：
　　前面那篇文章主要思路就是围绕着选款、优化ROI、加大直通车引流这块进行。
　　所以在十月份光是直通车ROI能做到略有盈利，在女鞋这个红海大类目来说已经算是挺不容易了，嘿嘿，这里青年自卖自夸下。
　　如果说十月份是以优化为主题来描述的话。那么十一月份就可以用引爆来形容了：
　　现在每天平均日常销量已经是30万左右了，24号达到了36万，对于一个小C店来说，已经是挺不容易的的了，成为下一个金冠店铺指日可待啊。虽然说从零到日销1万比较有难度，但是从1万到30万也是一个非常不容易的事情，里面需要主要涉及到金额比较大的直通车资金的预算分配等。
　　但是好事总是多磨，因为老板也没料到会增长的这么快，他们工厂那边备货速度远没有卖出去的快，所以24号左右的时候他很无奈的告诉我，要求吧直通车预算降下来，因为这边没什么货了，再不控制下就没货可发了。那两天我也是非常心疼的砍了很多直通车预算，毕竟这店铺也像我自己的孩子一样，一把屎一把尿的带大了，你让我不给他吃饭或者少吃，我如何能忍心，那两天跌的非常厉害，还好后面几天我花了很多时间去优化，改进，销量才稳住下来。厂家那边货也非常吃紧，那边工厂还在紧急招人，要赶出货，因为还要屯一点货留着双十二用的。所以十一月份高峰期就是24号那两天销量算是达到十一月份顶点了：
　　十一月份的直通车在不计较给自然流量带来多大的收益的情况下，仅看直通车数据也是纯赚的。
　　这样直接本来应该加大直通车投入的时候降低了很多预算，销量也开始慢慢的呈平行增长甚至有下跌的趋势也是很无奈的事情。老板也打过好几次电话和我谈心了，也主要由衷表达了还会和我合作下去的意思，准备来年和我一起来一票更大的，到时候请大家拭目以待。
　　另外再吐槽一下，手机端流量占比都到98了。看来爱美的妹子买鞋是不太喜欢用电脑购物的，因为她们怕长时间电脑辐射对皮肤不好！这点请卖女鞋的同学们注意。在这个基础上直通车开不开PC端已经不是那么重要了，重点维护手机端卡位。
　　做淘宝思路有很多种，这里的话当然还是主要说青年最擅长的直通车打造了。这个店铺，什么活动都没有报过，淘宝客也没有去花时间推，随便设置了几个通用佣金就没去管了。
　　那么如何只依靠直通车打造爆款乃至爆款群呢？首先你必须要做好以下几点：
　　1。爆款选款来说款式一定要符合大众爱好需求的。虽然裂帛等民族品牌也向我们证明了另类偏锋风格也能走出爆款，但是不得不说，另类始终是另类，如果你做不到裂帛的档次，那么我们中小卖家还是从大众款式需求着手比较实际一点，如何在你们店铺中选出一个比较符合大众口味款式呢？这里有几条途径：
　　a。从生意参谋入手，生意参谋作为一款淘宝内部软件，暴露出来的信息都还是比较精准的，告诉我们哪些款式比较受大家喜欢，从生意参谋的各种关键词的热度也可以找出一些比较适合爆款的属性出来。
　　b。关键词属性入手：
　　就卖家的店铺来说，目前季节做高跟鞋比较容易推起来的属性就是：细跟，单鞋，中高跟，秋冬款，尖头，客单价200左右等是最好的爆款属性了。碰巧当时该店铺中有5款这种属性而且比较有潜质的款式。所以拿出这几款进行侧款用来培养潜在的爆款。
　　1。然后就是作图，这里要多花心思，我平时找图习惯还是从这里找的，这里面寻找一些当下比较不错的车图拍摄角度。然后叫店长去做，不得不说是挺有效率的，2天后就做好了我要求的几张图，看起来都是还算不错的。看来做电商还是离不开团队的，团队会让所有事情做的保质保量。这里广大车手们作图的时候也可以看看，直通车不像钻展，钻展图可以很直观的看到每一张同行的图的点击率的，但是车图是看不到的，所以还是需要我们做出图以后自己去测。
　　1。测图。对于测图真的没什么可以说的，群里面很多萌新提问都是瑟瑟发抖，小心翼翼的，哈哈，这完全用不着的，大家都是朋友，可以随意讨论自己不懂的，有新手咨询如何测图，测图有什么要注意的。我的观点来说，测图只要记得几个点就可以了：a。日预算额一定要设置，50或者100都可以的。如果点击单价太高150也可以。这里主要是为了防止有疏忽选到大词，出价也过高造成测图花销太大。或者恶意点击之类。b。至于出价多少合适，只需要市场均价就好了，词是热词的可以在设低一点。最终目的只要达到这种能明显判断出图好坏的规模的数据就是很好的侧款了。
　　4。这里就是正式操作了，首先是选词，因为女鞋是一个大类目，词也比较众多，所以可操作性很高，选词的话主要从生意参谋和直通车标题推荐词里面选择就可以了。这里请车手们每天多关注下生意参谋里面的最近飙升的关键词。这个如果把握好了，会让你段时间内做起来一个小爆款：
　　刚开始的时候多花心思去找一些长尾关键词用来做直通车的质量得分，这一点很重要。选词多找一些长尾关键词，出价高一点去卡位，通常我的做法是找一些流量不是很大的精准长尾关键词，（设置好日预算额设置300500都可以，防止有热词在里面导致翻车），然后卡位到手机端前十位置，因为手机端只能展示几个图，对于懒惰的买家来说，主要就是点击搜到的前面几个看起来不错的车图进去逛是他们主要的购物习惯。所以一般只要你测试过车图没问题的话，放上去点击率一般就比较高的，这样持续23天以后你的得分就基本上十分左右了，在这期间必要的时候还可以通过直通车入口去刷点击率和刷几单来快速提升质量得分。然后接下来要做的就是维护好点击率去逐渐添加一些新词，新词的话就不需要卡位了，出价出个市场均价就好了，后期根据表现来进行优化。
　　另外还有就是最好是多开计划，当然也大大增加了我的工作量。我开了很多计划，每个计划里面的关键词都是不一样的：
　　为什么要多开计划？每个计划都是有区别的，有精准关键词的主转化的计划，有主要负责低价引流的计划，还有主要用于侧款的计划。一般情况是1个主转化的计划，2个侧款计划还有数个低价引流的计划。
　　做好上面的就可以每天慢慢盯着数据优化了吗？不是的，还有一点非常重要：为了转化率做好详情页和评价。在这里你的详情页多参照下同行做的比较好的店铺的布局，还有图。这个我对店长再三强调，让他们团队去负责这一块。做的还是不错的。另外一点就是评价了，做评价这一块，你至少要做35个经典置顶的评价，类似于这种晒图和追加晒图长片评论图：
　　这种购物体验是最重要的，通常买家在最后徘徊在买与不买的临界点就是在这里。还有最好是用钻号来评价，这样权重高。这点很重要，淘宝不再是一个人的游戏了，而是一个团队的游戏，希望大家的团队能各司其职，做好自己分内的工作。
　　5。接下来就是优化了，怎么优化，相信很多车手都知道主要思路了，去掉不好的，鼓励好的让好的更好的提价降价规则是主要优化思路。在这里还有几个优化思路可以分享一下：
　　a。如果计划里面每天12点还没到就烧完预算额度了，如果老板没有增加直通车预算的话，那么就要考虑整体降低出价来降低整个计划的ppc了，这样会让你花出同样的预算来获得更加便宜的流量。
　　b。你的主推计划要重点维护，这里面的词都是比较精准的，所以点击和转化率都是比较高。这里面的数据要做的好看，把直通车分数权重养上去，一些不太好的词就要果断删掉，也可以放进低价引流的计划里面开。
　　c。可以花点心思做好低价引流的计划，虽然这些词点击率和转化率很低，但是胜在便宜。如果这块做好了，会或者会发现一个意外的惊喜，你会发现这些计划做出来的ROI比你的精准计划都还高。
　　做好以上几个点，是你店铺爆款之路的必经之路。这个女鞋店铺目前已经做起来2个爆款了，还有4款也在上升阶段，相信要不了几天，也会很快成为爆款了，只要这样保持下去，成为一个爆款群的店铺也是迟早的。所以青年这段时间好几个店铺都是非常忙的，我老婆也要帮我优化店铺，孩子就交给爷爷奶奶暂时负责了。因为还要准备迎接双十二，做好每一个店铺的计划都是必须的。
　　这个女鞋小C店的分享暂时告一段落了，后续应该还会有后续内容的，这里青年只想说，不管是小C店还是天猫店，货好是最重要的，这家店铺的鞋子不论质量还是款式青年都是非常看得上眼的，至于款式什么的因为店长要求的，同时也是青年发帖的一个原则，可复制性高的店铺我是不会公布店铺名的哈，所以请大家谅解。
　　青年每一次分享都是一次自我总结与分享，留下自己做淘宝的一点一滴，让大家可以分享以外，对我自己也是一次次的沉淀。所以，如果大家想做好直通车车手这个工作的话，及时写下你的分享和感触对你的提高也有很大的帮助的。