每一家企业都会有一些不能或者不愿付钱的客户。可以试用下面的提供的这些方法对付他们。
　　1。起草一个付款时间表
　　把一个项目分解成若干个里程碑节点也就是小的阶段然后按照这些节点要求客户付款。这让你有机会是否每个人都对进度感到满意，同时也降低了你的财务风险敞口，并且让你对自己的现金流有更多的控制力。虽然这样做可能感觉起来会比较可怕，可是任何问题都是早解决比晚解决更容易。很多客户也宁愿这样做，特别是在复杂的项目中更是如此，这是因为他们觉得这样能让自己对费用支出有更好的控制。
　　2。要求某些客户预先付款
　　一些年轻的公司可能不愿意要求客户预先付款，因为他们觉得这样做会让他们看起来太过年轻了。但是如果你的公司刚刚起步的话，最好是实话实说并且赢得你的客户的支持。但是你为什么需要他们先投入（至少是部分投入）的说法必须听起来完美无瑕。很多律师事务所会要求客户支付一部分预付款，你们为什么不这样做呢？在大额的交易中，一些公司更愿意将钱付到第三者保管账户。无论你使用哪种方法，思路都是一样的。如果你投入资源，那么你的客户也应该有所投入。
　　3。为预付款的客户提供折扣
　　尽管我痛恨这种选择我不喜欢把钱留在桌子上它的优点在于给了你的客户一个提前付款的理由，这样他们能够在回到自己的办公室后为自己辩护。很多人还是认为这比简单地要求对方先付定金要好得多。
　　4。做尽职调查
　　当然，你可以对你的客户做信用调查，但是我发现问问朋友或者同事能够得到更好的信息。当我开始了解一家新客户的时候，我通常会热衷于了解他还和谁有合作，这些信息就会让我了解很多情况。通常在我的人脉网络中会有某个人能够为他担保或者相反。
　　5。相信你的直觉
　　至于我遇到的唯一一个不付款的用户，我曾经觉得对方可能无法支付我的费用。费用的数额并不大，所以我知道自己在冒险，但是这个风险我能承受。但是我并不觉得这个客户不诚实；我认为她觉得自己能够支付我的费用。如果我当时要求，比如说，让她预付50的费用，她就会更早地意识到她的项目缺乏资金，根本无法成功。这恐怕对我们双方来说都是一件大好事。

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