三步为自己精准定位

　　文止水沉岩
　　无论对于个人，还是一款产品，亦或是一家企业，定位问题都是第一个要弄清楚的问题。
　　大浪淘沙，创业途中总会遇见令人扼腕的壮士。
　　诺基亚、摩托罗拉、联想，这些昔日的巨人无时不在提醒我们，一定要在快速的时代变革中保持动态精准定位的忧患意识。
　　这里的定位是动词，即，定位不是一劳永逸的，要一直持续动态调优。
　　以下这些都可能会带来因为定位问题导致的灾难：
　　1）定位错误
　　2）定位不清晰
　　3）定位僵化、不与时俱进
　　所以，精准定位非常重要，不仅仅是对个人，对企业和产品战略也一样。
　　那我们今天一起学习一个工具吧，解构一下定位问题。
　　定位工具：三点一线
　　Step1有什么，即，打开视野，看到更多可能性
　　Step2凭什么，即，根据自身的能力和优势，做筛选，排除非优势项
　　Step3要什么，即，自己的需求和价值观是什么，并据此继续做排除
　　其实，三点一线本源是个人定位的工具，我觉得应用在企业定位和产品定位中也一样好玩且有价值，不信我们一起去看看？
　　企业中的应用
　　Step1有什么
　　从纵向趋势和横向市场情况来分析。
　　详细如下图所示，
　　纵向来看，
　　要了解这个时代的人、事、物的趋势。
　　首先，要了解新的用户群体，
　　比如现在随着90后、00后的崛起，网红经济爆发式增长；
　　同时，中产阶级崛起，引领各领域产品和服务升级，带来的一系列改变和机遇。
　　再看新技术，
　　人工智能、VR、大数据、智能可穿戴设备、智能场馆等等，
　　有些新技术已经开始应用，并在垂直应用场景中延伸出清晰可见的新商业模式。
　　然后，看新的商业模式，
　　新的商业模式基于新用户群和新技术的出现，在两者基础上自然延伸。
　　比如，随着中产崛起及越来越便利的移动支付功能的完善，知本时代加速到来，知识付费被普遍接受。于是【在行】、【分答】、【得到】等知识付费类的应用瞬间火爆了，大量细分领域的专家入驻知识共享平台，由新用户群体集体开启了知识变现的新历史阶段。
　　入驻【得到】的李翔，采用付费订阅的方式，不到一个月的时间销售额已突破1000万，这样的收入比起还在烧钱的互联网公司来说，可谓战绩骄人。
　　这就是新中产用户群崛起带来的新商业模式，颠覆历史的改变就在我们身边发生。
　　横向来看，
　　市场动态及行业产业情况，这些要聚焦到企业所在的行业，从整个产业链条看发展机遇。
　　比如，做线上视频内容的互联网企业，开始拓展明星IP、布局影视制作；
　　互联网体育企业，也从单纯的线上竞争，走到线下竞争，开始布局场馆、体育明星IP、线下赛事。
　　同时，要分析竞品，这里的竞品不仅仅指精准竞品，全球视野内的新产品趋势都需要了解和关注。因为这是跨界打劫的时代，很多时候自己都不知道自己怎么死的，一点都不夸张。
　　举例说明，陌陌从未把出行的Uber作为自己的竞品，但是Uber进入中国市场后，陌陌居然躺枪了，因为Uber提供了比陌陌更方便的陌生人交流场景；
　　再比如，支付宝一个从未被银行正眼看过的互联网产品，2年内把正牌银行们打劫了；
　　与此神似的还有，微信打劫运营商的故事
　　Step2凭什么
　　分析企业或自己产品的优势是什么。
　　优势也许会是，
　　成熟的业务伙伴或渠道、
　　专业方向的研发人才储备、
　　创新的商业模式，等。
　　发现自己的优势，知己知彼才能决胜未来。
　　比如，腾讯擅长做产品，阿里擅长做运营，而百度擅长技术，这就是公司的基因优势。
　　这里有2个点需要注意：
　　1）想清楚自己的优势，将自己的优势打磨到极致，发挥到极致；
　　2）坦诚接受自己不擅长的点，并从Step1看到的机会中，将自己不擅长的伪机会，剔除掉
　　Step3要什么
　　即，企业愿景
　　德鲁克认为，企业要思考三个问题：
　　第一个问题，我们的企业是什么？
　　第二个问题，我们的企业将是什么？
　　第三个问题，我们的企业应该是什么？
　　这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景，即企业愿景需要回答以下三个问题：
　　1、我们要到哪里去？
　　2、我们未来是什么样的？
　　3、目标是什么？
　　愿景制定，要简单、有特色、且直指目标，看以下几个例子：
　　迪斯尼：成为全球的超级娱乐公司
　　苹果电脑：让每人拥有一台计算机
　　沃尔玛：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到相同的东西
　　制定好企业愿景后，要继续做排除，从机会且是自己优势项的范围内，排除掉不是企业所追求的内容，
　　最后得到的是，机会优势项所追求的方向，三者的交集，
　　最终得到企业的定位。
　　结语
　　技术变革带来的前所未有的社会革命，
　　每个人都身处其中，逃不掉，
　　农耕时代工业时代信息时代智能时代，
　　每一次技术革命都会改造旧产业为新产业，
　　我们可以做的就是，不断洞察外部趋势，持续向内审视，
　　从而完成动态的精准定位，才能够让自己或者企业在滚滚潮流中不被遗弃。
　　其实，三点一线工具就是从分析外部机遇、内部优势与需求入手，
　　将机遇、优势、需求，3个点精准对焦，精准定位的过程。
　　归纳来说，就是探索排除甄选的过程。
　　三点一线的核心是精准，对焦不准就会走弯路。
　　特别需要注意的是，这3个点的定位不是一劳永逸的，而是需要持续动态调优。
　　作者：止水沉岩，坚持写作和独立思考的八零后，互联网圈子老兵，关注个人成长与自我管理，国家生涯规划师，希望通过文字遇见你。